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1、TM and Ng Inc All rights reserved.,郑亚男,刘贺,王泳键,秦雪,郭浩,张晋文,张慧桢（boss）,刘璐璐,Ng.(男哥）,组员,（）,市营四组,1,2016.11,华为手机深度调研,2,目录,品牌发源及产品定位,五大层次,营销策略及组合,发展前景,3,品牌发源,4,A,B,C,D,SAMSUNG,OTHERS,APPLE,HUAWEI,2016Q2手机市场份额,45.10,9.40,22.40,11.80,成绩,Project,5,41%,59%,WOMEN,MEN,人群,6,执念是一种信仰（商务、续航、安全）,不玩不“型“（个性、青春、品质）,表里不凡（性价
2、比、年轻、外观）,产品及定位,瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照）,Mate系列,P系列,G系列,Y系列,7,核心,CORE,形式,FORM,延伸,STRETCH,期望,HOPE,五大层次,潜在,LATENT,8,组成,显示器（）,基带,摄像头模块（）,系统（）,屏幕（康宁大猩猩）,电池（，）,9,2015年中国国内4G手机总销量达到2.91亿部，华为占到1亿部。,大都由国外提供，每部手机仅CPU专利费高达整机售价的5,191亿,核心（CORE）,C,P,U,l,10,CPU：海思麒麟,十年磨一剑。任正非高瞻远瞩，华为2004年10月专门组建手机芯片研发队伍，希望走出对美国芯片的依赖。5年之
3、后2009年，华为推出第一款智能手机芯片Hi3611（K3V1）。201610月19日华为发布最新旗舰手机芯片 kirin 960，性能仅次于苹果A9处理器居第二。,核心（CORE）,11,核心（CORE）,续航,通话,无线,指纹,12,以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力，持续管理变革实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。,形式（FORM）,与友商共同发展既是竞争对手，又是合作伙伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的利益。,13,A,B,C,D,智能手表、手环,VR眼镜,随身路由器,软件支持,延伸（STETRCH）,14,期望（HOPE）,不爱数字，更爱看感觉不爱客观，更爱凭主观不爱
4、专业，更爱接地气,如果你喜欢简单。我的细节会让你感动!,1.4亿,开创新的市场和扩大消费人群。,15,潜在（LATENT）,华为手机疯狂成长，独树一帜，靠优质的产品的服务获得了口碑。增加了近2000万潜在用户，拥有良好的市场前景。可谓成就辉煌。,当然公司本身也存在不足，居安思危也有必要，明晰自身的问题，才能够有机会去解决，去做的更好。创新，才是科技公司最强的话语权。,16,营销策略,定价,模式,目标,渠道,17,全国总代理商,区域代理商,网上代理商,手机连锁店,渠道,直销渠道,自建销售网络,家电连锁商城,分销渠道,直销渠道,18,全国总代理商,区域代理商,网上代理销售商,分销渠道,19,直销渠
5、道,自建营销网络,家电连锁商场,手机连锁销售店,20,定价,诡异,“诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。,低价必然会导致产品质量下降，玩价格战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的廉价手机我们不做。,海外消费者更看重手机本身的品质和品牌，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。,华为产品多在国外发售，然而国外售价远远高于国内售价。,21,模式,22,目标,迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。,软硬结合，服务优质。采用强劲硬件，提升的软件体验，追上硬件同伴的步伐。注重开发
6、的功能，拥有鲜明品牌的特色，把产品的诉求放在第一位，提高产品的兼容性，稳定性。完善售后服务。,拓展市场，抢占份额。对作战资源合理配置，对国内，国际市场进一步扩张，保证产品出货量。持续增强对国际市场影响力。,尊重差异，迎合市场。与当地文化融合尊重各地区文化，规避禁忌，充分满足人群需求。,23,在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突破将无以为继。,前景,24,两年内份额超过三星，高端战胜苹果。,是引人侧目的吹嘘 还是世界百强的自信,展望,时间将证明一切,25,谢谢聆听,请多指教,26,
