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1、如何建立有效的邮件列表如何建立有效的邮件列表 电子直邮营销者可以通过以下几种渠道建立一个有效的邮件列表。 1.现有客户。这是可充分利用的最好的资源，对于所有生意来说最困难的事情就是寻找新顾客，这不仅代价昂贵，花费时间，而且还有争取信任。向对自己感到满意的顾客再次推销就会容易的多。只有产品或服务价格合理、质量好，客户就会继续信任你，并且向本公司购买。 2.其他业务的顾客。通过其他相关的、非竞争性的业务发送个性化的电子邮件也是一种很好的办法。通过互惠的交换，在其他公司向其顾客发送的邮件中加入介绍本公司产品或服务的信息。这种方式，公司在前期应该可能要放弃部分利润，当买主成为自己的顾客并具有一定的忠实
2、度时，再反复向其推销。 3.网站的访问者。通过网站上的表单，建立准客户列表是最有力手段。有三种主要策略鼓励访问者自愿加入你的邮件列表：邀请订阅新闻邮件；提供免费、无版权问题的咨询服务；请求访问者把网站推荐给自己的朋友和同事。这种情况下，需要给出适当的理由吸引人们留下联系信息，以便和他们保持联系，并向他们发送新的产品或服务信息。 4.广告。无论利用在线广告或者非在线广告，都留下公司的电子邮件地址，以鼓励人们通过电子邮件与你联系，因为公司的目标是把顾客和准顾客的电子邮箱收集到自己的邮箱中，以便建立一个可通过电子邮件联系的准客户列表。此外，公司应把自己的电子邮件地址印在名片、文具、发票、传真、印刷品
3、上，即使在广播、电视广告上也留下电子邮件和公司联系。 5.在印刷媒体介上发布新闻。杂志和报纸提供的新闻具有很好的效果。公司可以利用多种创造性的方法建立自己的电子邮件列表，例如：在报刊上发表人们必须通过电子邮件才能接受的免费报告，或者通过电子邮件发送的产品；发表一些引起读者共鸣的话题，以收集回应者的电子邮箱地址。 6.推荐。当准顾客与公司联系索取免费报告时，请求他向自己认为可能感兴趣的朋友推荐这份报告。当被推荐人加入时，可以发一封个性化的邮件，说明他是由其朋友推荐来的，其朋友请求给他发一份免费报告。为保证他们不介意将其加入邮件列表，可以在邮件末位加上这样的信息：“为证实这封邮件已经发给收信人，请
4、回复这封邮件，并在主题栏写上THANKS，以让我们确信这份报告已经发到了正确的地址，我们已经履行了对的许诺。”如果收件人没有对这份报告作出回应，那么，为了不引起其反感，假定他们以后对你的信息没有兴趣，就不要再继续给他们发送邮件。 7.租用电子邮件列表。这可能要花费较大的代价，但如果邮件列表非常适合公司的目标受众，付出也是值得的。根据自己要求的邮件数量、目标指向和收集方式的不同，每个电子邮件地址的价格会有所不同。在美国，每个地址的价格一般在0.050.4美元之间。公司在大量租用邮件列表之前，可以先用一个小的列表测试回应状况，或者先试用某一家电子直邮服务商提供的服务。而且，尽量使用真名在线公司的邮
5、件列表。注意，有些包含数以百万计的CD-R OM地址的列表往往质量并不理想。所谓电子直邮服务，就是把电子直邮营销者的邮件发送给一批自愿加入列表的目标受众。在美国，有许多提供该种服务的专业机构，称为电子直邮服务商。 8.直接反应邮件。给准顾客邮寄自己的电子邮件地址，对那些使用电子邮件回应者给予额外的奖励，告诉他们订单很快就会处理完毕，如果利用电子邮件回应，将会获得一定的奖励。这时，电子直邮营销者的目的是把昂贵的准顾客邮寄费用转化为廉价的电子邮件地址列表。利用电子邮件可以联系到的人越多，减少的费用就越多，利润也就越高。 9.会员组织。为了某个共同目标在一起工作的人们往往是最好的准顾客电子邮件列表。如果准顾客属于某个协会、俱乐部、学校或者其他组织，总之，是因为具有某种共同兴趣或原因而形成的一个群体，应向他们提供产品或服务的折扣优惠只允许通过电子邮件与你联系。可以通过会员组织的新闻或公告宣传对会员的特别优惠，为会员提供服务，这种措施肯定是有价值的。
