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1、学习课程区域市场管理动作分解培训学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.销售行业的特点是： 回答：正确 1. A 销售行业很辛苦 2. B 销售行业没有安全感 3. C 销售行业不公平 4. D 以上都包括 2.打冲货的指导思想是： 回答：正确 1. A 感化 2. B 睁一只眼闭一只眼 3. C 够狠 4. D 以上都不正确 3.大客户产生的原因是： 回答：错误 1. A 市场竞争 2. B 厂家制造 3. C 领导制造 4. D 以上都不正确 4.线路手册包括的内容是： 回答：正确 1. A 拜访路线图 2. B 客户名册卡 3. C 客户销售记录表 4. D 以上都包括 5.为了
2、减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 销量 忠诚度 人际关系 综合考核 6.打冲货中最难的一种是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 死充货 仇家冲货 倒鸡毛 空白区冲货 7.下列表述正确的是： 回答：错误 1. A 2. B 3. C 4. D 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 厂家跟经销商之间是合作伙伴 厂家跟经销商之间是鱼水关系 8.经销商应对采购强势风格应该： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 以硬碰硬 放弃 让他
3、牛，让他有满足感 以上都不正确 9.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确 1. A 2. B 送货不收 经销商库房管理不善 3. C 4. D 订单混乱 以上都有可能 10.高频率订货会会导致： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 销量增加 库存积压 伴随着充砸价 价格下跌 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 断货收购 破坏他的客情 官方手段 以上都包括 12.投资的风险来自于： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 你懂不懂 古玩行业 股票行业 房地产行业 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 先进先出 专项库存，卖场优先 动态盘点 以上都包括 14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 一天 二天 三天 四天 15.对呆滞品理解错误的是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 呆滞品产生一定要有人负责任 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 呆滞品是市场产生的 重大转折阶段
