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1、对展会的初步认识对展会的初步认识 1， 什么是会展？ 展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。简单点说就像是中介，是买方与卖方的中介，是投资与融资的中介，是生产与消费的中介，是品牌与公众的中介，供给与需求的中介，是有产者与有产者之间的中介。会展的目的，就是使双方，乃至多方的效益最大化。 2， 展会的种类如何区分？ 展览的分类考虑两个方面： 一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等； 二是展览形式，包括展览
2、规模、时间、地点等。 三是展览从性质上分，有贸易和消费两种。 贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易； 消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销售。 展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。 3， 展会狭义和广义的两种解释 狭义的会展业是指以会展为业的部门，包括行业协会、展览组织筹办公司、会展场馆、展览设计施工公司、展览道具制作公司等； 广义的会展业是指除狭义会展业的解释外，还包括运输、广告、饭店、餐饮、交通等部门中为会展提供服务的部分。 4， 宏
3、观上展会中都有哪些人？ 一共四种：参观人 参展单位 主办单位 承办单位 5， 这些人都需要什么 参展单位：邀请大量对口的买家与观众、争取业届知名企业参展、扩大规模、规格、提供专业会展服务 参观人：有新产品新科技、对口的参展单位、做出规模、设行业论坛、提供流畅的参观服务 主办单位：做大规模，做强竞争力、给予足够的尊重与重视 承办单位：做大规模，做强竞争力、服务好各方、看好宏观经济形势，挖掘新题材、卖点 6， 这些需要中最关键的是什么 有大量的参展商与参观方 有强有力的主办单位，支撑会展的高规格 有专业的承办单位，实现买卖双方最有效、最大化接触 有新内容、新科技、新理念，成为集中了解最前沿信息的平台 有行业领导企业参与 有整洁、美观、开阔的场馆，流畅的参展服务 7， 做展会有什么价值 信息传播价值、第三方认证价值、体验价值、理念价值、精神领袖价值 8， 如何管理展会 主要分为：展前，展中，展后的管理 展前:市场调研，题材的选择，展会立项 展中：开幕式 专业观众注册 布展和撤展 现场广告和新闻 突发事件 展后:展出目标、展览效率、展览人员、设计工作、展品工作、宣传工作、管理工作、开支等，展览质量：参展企业数量、质量、平均参观时间、平均参展时间、人流密度指数，展览效果，效果优异、成本效益、成本利润、成交、接待客户 9，
