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情侣苹果营销策略之目市场定位情侣苹果 营销策略之目标市场定位 正月十五，在某大学的学生俱乐部前，“卖苹果，3块钱1斤！”一老农妇守着两筐大苹果在大声叫卖。天寒地冻，人气寥寥，无人问津。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，在红彩带上写上“天长地久”，并与老妇一起将苹果两个一扎，然后接着高叫道：“情侣苹果呦！9块9一双”路过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对大苹果，红彤彤的，看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。 营销启示：这是一个成功的目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对过往俱乐部的人群进行的市场细分，真可谓别出心裁，这个人群中，占比例很大的都要是成双成对的情侣，使他突发灵感，情侣们应是这里最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个苹果一扎，写上“天长地久”，更名为“情侣”苹果，对这些大学情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。
