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1、新产品市场推广方案新产品上市推广方案 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查海产品销售渠道类型及特点知名海产品的渠道政策 4终端调查
2、海产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场销售商店等区域 三、产品推广策略 1产品定位品牌定位于中高档系列。 2价格策略 1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设。 2保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度。 3产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1广告方
3、面 本公司针对牌海产品推出的广告主要强调产品 特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的海产品进行宣传以达到如下效果。 1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 2提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高海产品的知名度及销售额的效果。 3事件营销 1赞助有重大影响的活动 2为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1上市时间_ 2上市区域以北京、天津、上海、广州为中心向周边地区扩展。 六、服务策略 1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
4、 2设计产品保质卡建立客户档案 3定期回访海产品销售商询问销量情况询问 询问购买客户建议提高品牌知名度增强顾客忠诚度 4重视售前、售中和售后服务工作提高顾客成交率 七、相关部门职责 1市场部主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 4物流部主要负责海产品的采购及销售的工作5客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 海产品推广工作时间安排 _日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动
