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请您教我怎么样说话才能借到钱蔡康永：最后一个问题，请您教我怎么样说话才能借到钱？ 冯仑：我们最初开始做公司，的确什么都没有。最早有一个人能帮我们借到钱。这个人是有一些地位和影响力的。去的当天，另外一个介绍人就说你先到我家来一下，你给我试讲一下，万一讲得不好，那边也许会不开心，或者说不能打动他，你就借不到这笔钱了。于是我早上9点多到他家里先讲了一个小时。教练告诉我要注意一些谈话技巧。之后我们到了香港美食城，等重要的人出现。那时候我很紧张。我觉得讲话这件事最重要的是情景植入。你不能把大家都放在两个情景来交流，尽可能把自己放低，进入到对方的情景里，对方就会有成就感，交流的前三分钟特别重要，决定了这场说话的气氛。如果能够在刚开始立即让对方比较放松心情，进入到他的场域里，那谈话的结果就比较愉快。如果你让他进入到我的场域他就会不愉快。台湾有一个歌手叫郑智化，早期我做生意的时候很喜欢听他的歌，他讲了一件事情。因为他腿有一些不方便所以他始终说要从低处看人生。我做生意一路过来也都是从低处看人生，抬起头看别人，姿态放低，建立良好的交流气氛。这样争取每一件事情大家都比较开心。这就叫前半夜想想别人，后半夜想想自己。一定多站在别人的角度思考，让别人舒服你才能得到你想要的东西。
