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1、连锁美容院化薪资制度 刘俊标准化美容院薪酬管理制度 1、 员工正常月工资实施细则 营业额取决于美容师的能力、心态,美容师的收入取决于自身的能力,也取决于合理正规的经营方式为了用工合理,鼓励挖掘人员的积极性和专业能力,针对不同的环境,方式如下： 美容师经培训考核、可分为店长、顾问、美容师、美容助理,其工资底薪也依次不同,美容师的待遇一般为底薪绩效工资+提成奖金 美容师入职前需经培训,考试合格后方能入职,试用期13个月给予基本工资待遇,3个月后升为正式美容师 美容师提成为疗程消耗业绩提成 店长和顾问提成为个人提成和小组提成 2、 福利制度 员工每月可带薪休假2天,但不能在节假日休息,节假日需由店长
2、安排轮休 规定的休假一个没有休息坚持上班,可以由院长安排调休，但是不能连休 服务满一年的员工可享受带薪假期5天,丧假2天,婚假5天 服务满一年,增加工龄工资50元 员工生日,由美容院送生日蛋糕祝贺 3、 奖励制度 员工奖励分3等： 员工有下列事迹之一者,设定为三等奖,给予 200元奖金,并由主管书面通报表扬 工作积极主动,敬业爱岗,连续3个月完成销售任务 热心奉献本店,在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者 严守本院规章制度,敢于阻止揭发违纪员工的行为者 维护本店形象,优质服务受到顾客书面表扬者 员工有下列事迹之一者,将设定为二等奖,并给予 500元的奖励获晋升职位一级,并由店长书面通报表扬 改
3、进本店经营管理,提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,采纳后卓有成效者 连续3个月双倍完成销售任务,并协助同事提高销售业绩 业绩、营销策略计开发项目方面具有突出表现者 每月制定本院业绩总额,美容师月目标业绩 4.店内架构及工资标准 店长工资结构 每月保底任务12万元 底薪2500+绩效工资500+3%提成 保底任务12万，3%提成 12万-15万，超出11万部分按照5%提成 15到20万，超出15万部分按照7%提成 20万到30万，超出20万部分按照8提成 顾问工资结构 每月保底任务3万 底薪1800+绩效工资500+5%提成 4万-6万，超出4万部分按照7%提成 6万-10万，超出6万
4、部分按照8%提成 10万-15万，超出10万部分按照9%提成 美容师工资结构 每月保底任务3万 1万-3万提成3% 3-5万，超出3万部分5%提成 5万-8万，超出5万部分7%提成 底薪1500+10%消耗提成 消耗提成按月发放 本店今天销售业绩目标为120万，一经完成，在年底每人奖励现金1万元，预留5千 保密协议：在职者不得将店内客户资料外泄，毁坏本店名誉。离职者不得挪用店内客户资料，开店得距离本店3公里以外。 提成分类： 1. 小组总业绩提成 2. 小组内个人业绩提成 3. 消耗提成 举例：人员架构及分组 一组 顾问 小雪 二组 顾问 安姐 美体师 小燕 美体师 小娟 三组 顾问 吴姐 前
5、台 小依 美体师 佳佳 1.每月店内总业绩保底12万业绩 2.每组保底基础业绩4万，若完成，顾问与美体师各提组业绩0.5% 3.美体师主要负责客户消耗与客户销售 4.顾问主要负责在美体师忙不过来的情况下客户消耗，客情的维护，直接销售 5.自己完成不了独立销售，需要协助，销售提成对半。 顾问薪资绩效制度 1. 每天电话回访客户不得低于15个 2. 房间卫生监督 3. 每周回访睡眠客户不得低于15个 4. 每周组织小组开会总结 5. 每周每天带动美体师制定目标计划，分析顾客档案并做好销售目标 6. 每天晚上带动美体师在微信群做工作总结汇报及次日工作计划 7. 每月把店内有效到店客人通过新ABC客户分类，做好消耗计划 8. 每周带动美体师进行手法及专业知识学习及考核 9. 独立完成领导安排的工作，不返工 10. 美体师解答不了的专业问题，顾问要在第一时间进行解决 每月进行考核，若全部完成，绩效奖金全部发放，若未完成，50元一条成长
