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1、销售总监绩效考核表营销总监绩效考核评分表 姓名 序号 指标 岗位 权重 要求目标 评分等级 得分 自 上结评 级 果 按目标达成 分 销售目标达成80% 分 销售目标低于80%， 分 回款率达到目标 回款率达到98% 分 回款率在90%-98% 分 回款率在90%以下 分 利润目标完成业绩考核 70% 利润目标完成率100% 100% 分 利润目标完成80%-100% 分 利润目标完成低于80% 分 达标率90%， 分 达标率80%-90%， 分 达标率低于80%， 分 达成上述两个指标，分； 达成一个指标， 分； 两个指标皆未达成，分 客户投诉控制在5%客户投诉控制在5%以内 以内， 分 客
2、户投诉控制在5%-10%以内， 分 客户投诉控制超过10%， 分 1 销售目标 % 销售目标完成90% 2 销售回款 % 3 利润目标 % 4 库存清理 % 库存管理达标率90%以上 新开店铺增长5 市场增长 % 10%，销售收入增长10% 6 客户投诉次数 % 7 管辖部门流程制度的修订及执行情况 制度流程完善% 率80%，执行率100% 两者皆达标， 分 仅达标某一项，分 两者皆未达标， 分 两项指标皆达到， 分 两项指标只达到一项，分 两项指标皆未达到， 分 费用控制在5%以内分 费用控制在5%-8%以内 分 超过8% 分 两项指标皆达到， 分 两项指标只达到一项， 分 两项指标皆未达到
3、， 分 8 培训及绩效考核的完成情况 培训完成率% 90%，绩效考核完成绿100% 管理项目 30% 8 费用预算及 % 费用预算与实际花销误差在5%以内 考核合格率10 人员培养 % 95%，人才流失率控制在20%以下 加权合计 指标 权重 评分要求 指标说明 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 1级4分 2级8分 得分 自上结评 级 果 1 承担责任 20% 行为考核20% 3级：着手解决问题，减少业务流程 3级12分 4级：举一反三，改进业务流程 4级16分 5级：做事有预见，有防误设计 5级20分 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3
4、级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 2 领导力 20% 1级：接受邀请，维持正常工作关系 3 人际关系 20% 1级4分 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 2级8分 3级：社会交往普遍发生 3级12分 4级：成为密友并能正当拓展业务 4级16分 5级：亲和力强，感染不同层次社会5级20分 伙伴成为战略合作方 1级：常规指标并清晰 2级：详细指导并告知操作方法 3级：坚决洽当处理不合理要求并对1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 4 指挥 20% 后果负责，控制场面 4级：团队工作井然，成员离场行为较好 5级：指挥具有艺术性，成员不易违规 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 1级4分 2级8分 5 清财 20% 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 3级12分 4级：主动节省费用，并不影响工作4级16分 质量 5级20分 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 加权合计 总分 (D) 总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%= 签字： 考核人 年 月 日
