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1、销售人员绩效考核表模板销售人员绩效考核表 考核 考核指标 项目 计算公式：销售额完成25% 率 定量指标 销售回款率 新客户开发 工作绩效 定性报告提交 指标 销售制度执2% 行 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一团队协作 3% 次，扣除该项3分 了解公司产品基本知识 工 熟悉本行业及本公司的产品 作 专业知识 能 他相关知识了解不多 力 熟练掌握业务知识及其他相关知识 5% 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其每违规一次，该项扣1分 3% 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分 市场信息收2% 集 每月收集有效信息不得低于 条，每少1条扣1分 在规定的时间之内将相关报
2、告交到指定处，加1分，否则记0分 15% 加1分，低于规定标准的，记0分 10% 考核期内每增加一个新客户，加2分 销售增长率 10% 加1分，出现负增长不扣分 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档， 实际完成销售额100 计划完成销售额权重 评价标准 评分 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%， 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分， 否则记0分 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 一般，能对问题进行简单的分析和判断 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但分析判断能5% 力 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的
3、判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 沟通能力 5% 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 思想比较保守，应变能力较弱 灵活应变能5% 力 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一员工出勤率 2% 次扣1分 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规2% 范 工 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且作 工作态度极不认真 态 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有度 责任感 3% 时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识 3% 出现一次客户投诉，扣3分 违反一次，扣2分 有一定的灵活应变能力 不能灵活运用到实际工作中来
