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1、高管薪资方案高管薪资分配设想 一、高管年薪范畴 总经理：2450万 副总经理：17-35万 此薪酬标准有较宽的薪带范围，给董事会以较大的确定空间。高管年薪具体标准由董事会在此薪资范畴内确定，实施无级调整。 二、基本年薪和绩效年薪划分比例 年薪划分为基本年薪和绩效年薪两大部分，基本年薪折算到月发放，绩效年薪在年终根据考核结果发放。 根据基本年薪和绩效年薪占比多少，提供保守、稳健、激进三种方案，不同方案的杠杆激励效应逐步加大。 保守方案 总经理 营销副总经理 运营副总经理 行政副总经理 稳健方案 总经理 营销副总经理 运营副总经理 行政副总经理 基本年薪比例 50% 40% 50% 60% 绩效年
2、薪比例 50% 60% 50% 40% 合计 1 1 1 1 基本年薪比例 60% 50% 60% 70% 绩效年薪比例 40% 50% 40% 30% 合计 1 1 1 1 激进方案 总经理 营销副总经理 运营副总经理 行政副总经理 基本年薪比例 40% 30% 40% 50% 绩效年薪比例 60% 70% 60% 50% 合计 1 1 1 1 董事会在确定高管薪资时，可根据高管薪资标准及类别性质分别确定该高管实施哪种方案。 三、考核发放管理办法 基本年薪：基本年薪根据高管出勤情况按月发放。 绩效薪酬 为放大激励效果，设置激励系数：K 完成率 销售收入 利润 小于60% 1.3 1.5 10
3、5%完成率 115% 销售收入 利润 1.05 1.1 60%65%75%85%95%65% 1.2 1.4 115%125% 1.1 1.2 75% 1.15 1.3 125%135% 1.15 1.3 85% 1.1 1.2 135%145% 1.2 1.4 95% 1.05 1.1 145%155% 1.25 1.5 155% 1.3 1.6 105% 1 1 大于1、总经理绩效年薪考核发放 总经理绩效年薪100%与企业整体效益情况挂钩 总经理绩效年薪核发系数=(1+/计划销售收入*K）*0.5+/计划完成利润*K）*0.5 举例说明： a. 如果实际销售收入和利润与计划一样： 总经理绩
4、效年薪核发系数=1 b. 如果销售收入完成70%，利润完成70%： 总经理绩效年薪核发系数=*0.5+*0.5=0.6325 c. 如果销售收入完成130%，利润完成130%： 总经理绩效年薪核发系数=*0.5+(1+0.3*1.3)*0.5=1.3675 2、副总经理绩效年薪分三部分考核发放： 1) 其中70%的绩效年薪发放系数同总经理绩效年薪发放系数。 2) 其中20%的绩效年薪发放系数如下： 销售副总经理： 考核销售毛利额，销售毛利额=销售收入销售成本销售费用 该部分绩效年薪发放系数=1+/计划销售毛利额*K 运营副总经理： 考核销售成本率，销售成本率=销售成本/销售码洋 该部分绩效年薪发放系数=1+*10 行政副总经理： 考核费用率，费用率=公司各项财务、管理费用/销售收入 该部分绩效年薪发放系数=1+/10 3) 其中10%的绩效年薪根据分管工作履职情况考核发放。 营销副总考核方面包括：营销团队建设、销售合同管理、客户资料管理、销售风险控制体系建设、仓库安全管理等； 运营副总考核方面包括：自主图书策划完成情况、图书印制质量、交货周期保障、冀版图书宣传推广效果等； 行政副总考核方面包括：财务控制体系建设、资金安全使用控制、人力资源保障建设、行政效能督导建设等；
