21天销售习惯养成计划.docx

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1、21天销售习惯养成计划 世一百年商学院 21天销售习惯养成计划 前言： 世一百年商学院的毕业学员： 恭喜你正式从商学院毕业，带着知识再次走进药店工作。为了让你能够更好的把产品知识和销售技巧运用到实际销售过程当中，达成销售业绩的提升。我们为你制定了一个“21天的计划”来帮助你进行知识的巩固和应用，现在就让我们进行这个“21天的计划”，因为21天可以让人养成一个好习惯，愿你能通过这21天使自己养成一个良好的学习和工作习惯！愿世一百年商学院毕业的你明天会更好！ 温馨提示： 1、如在21天计划中遇到问题请及时在群内与大家进行交流沟通！ 2、可以把此计划传递给身边更多的同事，互相监督学习效果更好哦 3、

2、产品知识可以到“世一百年健康产业”公众平台进行输入”产品名”进行相关搜索，病症关联用药可以到“健康优仙补”公众平台进行搜索。 4、每天计划完成可以到群里进行日志分享及晒单，让我们共同见证你的成绩与成长！ 第1天： PS：学习完之后走上工作岗位感觉更有信心了！来吧，计划启动！ 今天要巩固的知识是：优仙补精油皂 今日挑战：完成优仙补精油皂产品的销售！ 产品知识：精油皂是天然的洗涤皂品，深入清洁的同时对人体无任何伤害。有别于洗衣粉、洗面奶、香皂等化学洗涤用品，精油皂由天然原料冷制手工而成。 产品主要成分：1 椰子油：有强力的清洁效果。2棕榈油：棕榈油中含有丰富的维生素A 和维生素 E和多酚类抗氧化物

3、，能滋润营养肤质。3橄榄油：促进血液循环，防止皮肤损伤和衰老，让皮肤具有光泽。4，乳木果油：纯天然植物油脂，超强抗氧化效果，温和无刺激；,与人体分泌油脂指标极为接近，蕴含丰富的极易于人体吸收的非皂化成分。5，精油：植物芬芳因子，高渗透性，精油作用到肌肤上，瞬间就可以达到皮肤基底层营养皮肤。 温馨建议：特别建议特殊人群如儿童和孕妇使用精油皂作为洗涤用品，香皂、沐浴露等传统洗涤用品里多有化学残留，影响人体健康。另外，建议贴身衣物用精油皂进行洗涤，因为洗衣粉中的某些含量如磷、荧光剂等化学添加物是导致妇科疾病的头号杀手。 销售话术： 例1：长痘痘的顾客 销售员：痒吗？治疗脸部肌肤问题不仅要注意用药还要

4、保持清洁。平时用什么洗脸？皮肤脆弱时最好使用温和无刺激的洗涤用品，可以用精油皂，既可以深入清洁皮肤，又对皮肤无任何伤害。 例2：买皮肤类外用药品 销售员：在涂抹膏药之前一定要记得把患处清洁干净再上药，否则容易越抹越伤。最好搭一块精油皂，温和无刺激，还能深度清洁皮肤。 完成签名： 今日总结： OS：第一天就有好彩头！我的实力可是不容小觑的哟！ 第2天： PS：有目标的生活每天都充满活力！加油哦 今天要巩固的知识是：维生素C泡腾片 今日挑战：完成维生素C泡腾片的销售 产品知识：VC一直是维生素家族中的明星，具有美白和增强免疫力等作用。由于人体不能制造VC,而VC在人体内只能停留4个小时，因此每天至

5、少补充两次。同时吸烟也会导致大量VC的破坏，长期吸烟的人更需要服用VC。泡腾片作为21世纪新剂型，正在更广泛地深入人们的生活，为人们带来更健康的生活品质其特有的泡腾水解方式，大大改善了人们平淡甚至苦涩的营养补充过程。让美味与健康并存。 一般需要补充人群：皮肤老化、晦暗者，免疫力低下者，工作紧张、饮食不均衡的白领，蔬果摄取不足者，常饮酒、吸烟者，牙龈经常发炎出血者，口腔溃疡、伤口不易愈合者。正常情况下，所有人群均可补充一定的VC。 销售话术： 例1：买儿童感冒药的顾客 销售员：孩子感冒，大人揪心，最根本的是应该提高孩子抵抗力。感冒药搭配VC泡腾片一起吃，不仅能治疗感冒还能提高抵抗力。VC泡腾片是

6、溶解在水里的水果味VC饮料，口感好，孩子肯定爱喝，还有多种口味可以选择！ 例2：年轻顾客 销售员：平时爱喝饮料吗？应该少喝碳酸饮料和瓶装饮料，含糖量高，易导致肥胖，经常喝碳酸饮料还对牙齿和骨骼还有腐蚀性作用。现在流行一种健康新饮品VC泡腾片，放在包里易携带，喝水时往水杯里放一颗，水果味，不仅口感好可代替饮料，还能补充VC，美白养颜。 完成签名： 今日总结： OS：好的销售者，卖出的不仅是治愈顾客的药品，还是一种健康的生活方式！恭喜你做到了！ 第3天： PS：今天我们要开始更高的挑战了！祝你成功！ 今天要巩固的产品知识是：213维生素C咀嚼片 今日挑战：完成213VC的销售！ 一句话销售话术：家

7、里有VC吗？可以配上一块吃！ 213VC基本原理 抗氧化 增强免疫力 抗生素 儿童疾病 感冒 维C增强抵抗力，感冒了加倍服用，感冒好得快！ VC增强抵抗力，炎症好的快！ VC提高孩子的抵抗力，孩子少生病！ 心脑血管维C清除血管垃圾，保护心病 脑血管疾病。 维C可以美白皮肤，抗氧化，增强维E活性，协同作用更好。 促进胶原蛋口腔溃疡 白合成 皮肤病 缺钙 维C促进骨胶原的合成，增强补钙效果。 维C促进胶原蛋白合成，促进溃疡面愈合 维C促进胶原蛋白合成，促进伤口愈合 清除自由基 美白 完成签名： 今日总结： OS：完成挑战就是这么简单！ 第4天： PS：年轻的心无谓任何荆棘与挑战，勇敢向前，做最优秀

8、的自己！ 今天要巩固的产品知识是：维生素E 今日挑战：完成天然维生素C+E的销售 产品知识：维生素E中的生育酚能促进性激素分泌，使男子精子活力和数量增加；使女子雌性激素浓度增高，提高生育能力，预防流产，还可用于防治男性不育症、烧伤、冻伤、毛细血管出血、更年期综合症、美容等方面。近来还发现维生素E可抑制眼睛晶状体内的过氧化脂反应，使末梢血管扩张，改善血液循环，预防近视眼发生和发展。 需要补充人群： 体内营养不足、肌体缺乏活力、内分泌紊乱的人群。 体质虚弱、多病、早衰、肿瘤患者及化疗中的人群。 关节炎、皮肤炎、色斑患者。 性欲低下、月经不调、不孕人群。 需要保养的人士。 销售话术： 例1：买妇科用

9、药的女性顾客 销售员：女性疾病治疗的同时应该更加注重调理。搭配服用维生素E可以从根本上改善和调理女性体质，改善月经不调等女性疾病。调理体质的同时还想美白养颜，那VC+VE一起服用效果更佳。 例2：外表靓丽的女性顾客 销售员：女人要懂得保养，不仅使用外敷的美容产品，还应该配合能够从根本上还原肌体年轻状态的所需维生素。维生素C能阻断自由基，促进生成胶原蛋白，白嫩肌肤。维生素E能够渗透细胞内层，阻止色斑生成，滋养肌肤。两者协同作用，能够起到有效祛除色斑，美白肌肤的作用，真正发挥内外美容功效。 完成签名： 今日总结： OS：如此艰巨的任务你都能轻松搞定，超神啦！ 第5天： 你准备给好了吗？今天要再接再

10、励哦！ 今天要巩固的知识：氨糖类产品 今日挑战：完成氨糖类产品的销售！ 产品知识： 氨基葡萄糖：是形成软骨细胞的重要营养素，它可以帮助修复和维护软骨，并能刺激软骨细胞的生长。 硫酸软骨素：修复关节软骨和膜化骨，使骨骼恢复紧实柔韧的年轻状态。 酪蛋白磷酸肽：有效促进骨骼对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收和利用。 钙：增加骨骼钙质 销售话术： 顾客问：腰疼、背疼、腿疼、胳膊疼、肩膀疼. 销售员：里面疼还是外面疼，疼的时候响吗？(寻找销售痛点：关节响吗?主动触摸) 顾客：里面疼，响/不响 销售员：止痛药只能缓解疼痛。痛在关节根在软骨，您这是氨糖流失严重了，只有加强骨腔滑液和软骨营养才能从根本上改善骨

11、关节疼痛，维持硬骨健康！ 完成签名： 今日总结： OS：挑战完成！每天学习进步一点点，总有一天我会变成销售大神！ 第6天： 习惯就快养成！坚持就是胜利！ 今天要巩固的知识：鱼油/磷虾油类产品 今日挑战：完成鱼油/1瓶磷虾油产品的销售 产品知识： 鱼油：富含不饱和脂肪酸EPA和DHA，DHA被誉为人体的脑黄金，EPA是血管清道夫，能够清除人体血管垃圾，降低胆固醇和甘油三脂水平，维持人体正常浓度。 磷虾油：磷虾油富含磷脂、不饱和脂肪酸欧米茄3、最强抗氧化剂虾青素、EPA、DHA，它能够穿透血脑屏障，溶解脂肪栓板块！ 适宜人群：三高人群、动脉硬化及冠心病人群、视力下降和记忆力减退，预防老年痴呆人群

12、销售话术： 例：1，买高血压药患者 销售员：吃多久了？是否药一停血压立马升高？家里有软化血管的药吗？高血压必须配合软化血管的药才行，因为大部门降压药都是扩张血管的，长时间的血管扩张会使血管韧性降低。另外想要彻底治愈高血压、高血脂必须清楚血管垃圾，血管垃圾堵塞，血压自然居高不下。血管垃圾累积还会增加心梗、脑梗、脑血栓、血管破裂脑溢血等疾病的发病率！服用鱼油或磷虾油，能够起到从根源清除血管垃圾的作用。 例：2，买鱼油的顾客 销售员：鱼油应该配合卵磷脂一起吃，鱼油溶解血管垃圾，卵磷脂帮助垃圾排除体外，鱼油配合卵磷脂效果更好！或者可以吃南极磷虾油，南极磷虾油是鱼油类升级产品，不仅含有鱼油拥有的EPA和

13、DHA成分，还拥有天然磷脂和虾青素，能够穿越血脑屏障，溶解脂肪酸斑块，效果更好！ 完成签名： 今日总结： OS：知识和话术记劳，抓取时机销售，必胜！ 第7天：每天都是新的一天！面对新的挑战，你敢来吗？ 今天要巩固的知识：蛋白粉 今日挑战：完成蛋白粉的销售 产品知识： 蛋白质的重点：四增、两减、一光亮。 增加：体力，耐力，爆发力，身体抵抗力 减：减脂肪，减水肿。 一光亮：皮肤毛发光亮 优仙补蛋白粉优势：蛋白含量高达86%，三种主要原料属纯植物蛋白提取，无胆固醇。 适用人群：1、体质差、抵抗力低下、尤其是忙碌的上班族 2、手术后恢复期病人 3、儿童青少年、学业紧张的学生族 4、女性，尤其是孕妇和哺

14、乳期女性 5、素食者、偏食者、减肥人士、运动爱好者 销售话术：营养不良，经常生病？蛋白质帮你提高抵抗力！术后恢复？蛋白质是恢复身体机能营养佳品！瘦身练肌肉？蛋白质紧致皮肤促进肌肉生长合成！孕妇、儿童、学生族？蛋白质促进骨骼、肌肉、神经、毛发的生长，还你一个健康好状态！ 完成签名： 今日总结： OS：只要坚持不懈，再艰难的挑战都能完成！ 第8天： PS：你准备给好了吗？今天要再接再励哦！ 今天要巩固的产品知识：牛初乳 今日挑战：完成牛初乳产品的销售！ 一句话销售话术：家里有牛初乳吗？医生没让你吃牛初乳吗？ 牛 初 关 联 病 症 风湿及类风湿 基本原理1： 富含免疫因子，提高并调节人体免疫力！

15、感冒 抗生素 过敏 牛初乳可以快速提高免疫力，缩短病程，缓解病症！ 牛初乳可以修复因抗生素带来的身体损伤，炎症好得快！ 牛初乳中的富脯氨酸多肽可以双向调节免疫力，从根本上改善过敏体质。 牛初乳可以提高免疫，修复受损关节，改善关节机能。 基本原理2：富含生长因子，能修复促进身体各组织生长！ 糖尿病 儿童生长发育 牛初乳可以修复胰腺功能，提高机体免疫，预防并发症。 牛初乳可以促进孩子骨骼生长，提高智力和记忆力。 皮肤及术后修复 牛初乳可以改善修复皮肤，促进伤口愈合，快速提高免疫。 基本原理3：调节肠道菌群、改善肠道内环境，修复胃肠粘膜！ 胃肠 胃肠道疾病是由于细菌感染导致肠道菌群失调引起的，牛初乳

16、 牛初乳中的乳铁蛋白可以帮助孩子迅速止泻，并且可以快速提儿童腹泻 高免疫力，减少儿童发病率。 基本原理4：抗氧化，清除体内自由基，修复受损细胞。 心脑血管类 美容抗衰老 牛初乳可以降低血管中的血脂含量，清除血管垃圾。 牛初乳能够清除皮肤组织的自由基，去除皮肤色素和斑点，延缓衰老的脚步。 完成签名： 今日总结： OS：知识、技巧、勇气、表达，这是我的制胜法宝！ 第9天： PS：天才要做别人不能做，不敢做的事！加油！ 今天要巩固的知识：益生菌 今日挑战：完成牛初乳+益生菌/牛初乳益生元的销售 益生菌产品知识：益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改

17、善宿主微生态平衡。它能平衡肠道PH值，促进菌群平衡，掌管人体免疫力。对于胃肠道疾病如便秘、腹泻、肠炎等疾病具有显著的改善作用。 牛初乳益生元产品知识：益生元是益生菌的食物与养料，从而促进人体内现有益生菌的生长与繁殖。同样最终对于胃肠道疾病等有很好的改善作用。另外，牛初乳中富含生长因子，能够修复由于有害菌增多而损害的胃肠道粘膜。 适用人群：便秘、腹泻、胃炎肠炎、消化不良等胃肠功能紊乱和免疫力低下的人群。 销售话术： 例1：顽固性便秘患者 销售话术：多长时间了？长期便秘是由于肠道功能紊乱导致的，最根本的问题应该改善肠道内环境，增加肠道内益生菌的数量，益生菌打败有害菌，肠道功能恢复了自然能解决便秘的

18、问题。可以直接补充益生菌，把益生菌直接空降到肠道来对抗肠道有害菌，同时补充牛初乳，牛初乳中含有大量的生长因子，能够改善因便秘而损害的肠道粘膜。牛初乳+益生菌，两者协同作用改善便秘症状效果更佳 例2：买腹泻药品的顾客 销售话术：腹泻几天了？经常发作吗？吃药品止泻的同时应该赶紧改善肠道内环境，牛初乳益生元，它能促进肠道类益生菌生长，改善肠道环境的同时还能修复因便秘而破坏的肠道粘膜，促进肠道蠕动，从根本上改善腹泻症状。 完成签名： 今日总结： OS：挑战完成！为了庆祝你的丰功伟绩快去和朋友们喝着啤酒唱着歌吧！ 第10天： PS：每天进步一点点，阳光心态最重要！ 今天要巩固的知识：蓝莓叶黄素胡萝卜素软

19、胶囊加眼贴 今日挑战：完成蓝莓叶黄素胡萝卜素加眼贴的销售 产品知识：蓝莓提取物、叶黄素、-胡萝卜素三效合一 蓝莓提取物花青素,最有效抗氧化剂,能够穿越血脑屏障，保护细胞不被自由基氧化。 叶黄素：视网膜的主要色素成分，吸收蓝光等有害光线，保护眼睛不受管线损害。 -胡萝卜素：富含作用于眼部神经的维生素A，是天然的“眼药水” 主要功效：1，保护视力，增进视力。2，降低白内障的发生率。 3，抗氧化，有助于预防集体衰老引发的心血管硬化、冠心病和肿瘤疾病。4，防治糖尿病性视网膜病变。5，改善中老年眼病综合症。 适用人群：1，视力下降的人士 2，长期操作电脑的人士 3，皮肤干燥、粗糙者 4，少吃深绿叶蔬菜、

20、水果者 5、呼吸系统易感染者，免疫力低下者 6、长期吸烟者。7、近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者等。 销售话术： 例1：买眼药水的患者：眼睛干吗？长期视疲劳会导致叶黄素丢失，眼睛的功能就会下降。蓝莓叶黄素-胡萝卜素可以给你的眼睛补充营养。现在买一赠一，买一盒蓝莓叶黄素-胡萝卜素即可赠一盒V视力医用降温眼贴，内服外用标本兼治。 例2：买降糖药的患者：在降糖的同时，也要防止糖尿病并发症眼部疾病的发生，糖尿病患者眼部血管容易被氧化，应该及时补充花青素和叶黄素，抑制血管中物质渗漏，保证眼睛血管的完整性，让眼睛得到充足的血液供应。现在买一赠一，买一盒蓝莓叶黄素-胡萝卜素即可赠一盒V视力

21、医用降温眼贴，内服外用标本兼治。 完成签名： 今日总结： OS：认定目标，坚持不懈，好生活就要来临！ 第11天： PS：今天我们要开始更高的挑战了！祝你成功！ 今天要巩固的知识：玛咖片/玫瑰玛咖/玛咖西洋参 今日挑战：完成一盒玛咖类产品的销售 产品知识：玛咖富含作用于人体脑垂体的营养物质玛咖烯和玛咖酰胺，被科学家誉为“天然活力营养素”，也被称为“天然荷尔蒙的发动机”，能滋补强身、解决疲劳状态、促进新陈代谢，抵抗压力并提升人类的性能力，生育力及乳汁分泌，并能消除更年期障碍，减缓老化、增进脑活力。专门作用于女性的有玫瑰玛咖，作用于男性的有玛咖西洋参。 急需玛咖的四类人群： 1、吸烟喝酒人士：优仙补

22、玛咖片可以改善因吸烟饮酒导致性功能低下的问题，增加精子数量，提升精子活力。 2、工作压力人群：因工作压力等原因、导致提不起性趣，影响正常性生活。优仙补玛咖可以缓解疲劳，恢复性感觉，并有效防止阳痿早泄等症状。 3、精神不振人群：现代人90%以上都在承受压力，优仙补玛咖有效改善因压力造成的忧虑症，精神衰弱、失眠多梦睡眠质量差等。 4、更年期综合症：优仙补玛咖能调理及修复生理机能，改善气血和缓解更年期症状。 需要服用玛咖的女性人群： 1、畏寒怕冷，手足冰冷。2、面色苍白或泛黄，易生黄褐斑、粉刺、过敏等皮肤问题。3、宫寒不孕。4、月经不调、月经紊乱、无规律或月经量少。5、皮肤衰老、皮肤松弛、皱纹、色斑

23、、暗淡无光泽、记忆减退。6、更年期提前、热潮红。 需要服用玛咖的男性人群： 1、经常感到疲劳，餐后嗜睡。2、感到压力大，悲观，焦虑，紧张，对生活没有兴趣。3、尿频，尿急，尿无力。4、精子数量少，成活率低，造成不孕。5、阳痿，早泄等人群。6、记忆力减退，脱发，早白，四肢发凉，腰背冷痛。 完成签名： 今日总结： OS：已胜利11天挑战，精英就是不凡！ 第12天： PS：越挑战！越精彩！这是属于精英的成长之路！ 今天要巩固的知识：辅酶Q10 今日挑战：完成辅酶Q10的销售！ 产品知识：辅酶Q10之于人体心脏，就像机油之于发动机。人的心脏每天搏动10万次，每次搏动消耗1/1000mg辅酶Q10，仅心脏

24、每天就消耗100mg辅酶Q10。如果心脏缺乏辅酶Q10，就会缺乏能量，会导致力量不足而产生身体的供血供氧不足，冠心病，动脉硬化等系列疾病。临床研究发现：心脏病患者体内的辅酶Q10水平往往低于没有心脏病的人士，辅酶Q10能在心肌缺氧过程中发挥关键作用。 产品功效： 1、保护心脏，营养心肌：辅酶Q10有助于提高心肌携氧量，提高心肌活力。 2、防治高血压：辅酶Q10对血管能产生抗老化作用，使血管更具弹性，防治动脉硬化，血压自然也就更平稳。 3、延缓衰老：实验证明体内辅酶Q10通过直接或间接与过氧化物自由基反应，能独力或协同VE发挥抗氧化剂的作用。 适用人群：冠心病人群、心脏术后恢复人群、高血压、高血

25、脂、血栓人群。 销售话术： 例1:买心脏病用药患者：治疗心脏病，一定要营养心肌、才能养护一体。中药以活血为主，辅酶Q10营养心肌效果很好， 心脏在人体中就像车的发动机一样，清理输油管道固然重要，但最终发动机正常运转还要靠润滑油。 例2：买降血压药患者：血压控制的好吗？睡觉好吗？一定要保护心脏营养心肌，因为长期高血压会引起高血压型心脏病，所以要用辅酶Q10保护心脏。 完成签名： 今日总结： OS：英雄，看来任何困难都难不倒你呀！ 第13天： PS：你现在已经成了别人眼中的楷模！继续加油！ 今天要巩固的知识：多种维生素硒 今日挑战：完成多种维生素硒的销售 产品知识:维生素是人和动物为维持正常的生理

26、功能而必须从食物中获得的一类微量有机物质，硒是人类和动物生命必需的微量元素，被誉为心脏的守护神、抗癌之王和天然的解毒剂。多种维生素和硒强强组合，弥补单项元素补充的弊端，实现体内元素的相互促进和吸收，达到及时有效的防治人体各种疾病的效果。 适用人群+销售话术： 心脏病患者：搭一个多种维生素硒，硒能抗氧化、降血黏、保血管。被誉为“心脏的保护神”“血管的维护者”，搭配使用可以起到标本兼治的效果。 癌症患者：治疗的同时服用多种维生素硒，硒被称为抗癌之王，能增强身体对癌细胞的吞噬作用，防止肿瘤复发、转移。 肝病患者：治疗肝病的同时加一个多种维生素硒，可以解毒除害，保护肝脏，阻断病毒突变，加速病体康复。

27、胃病患者：治疗胃病的同时加一个多种维生素硒，它强抗氧化剂，清除“自由基”，促进胃粘膜的修复和溃疡的愈合 糖尿病患者：降糖的同时补充一个多种维生素硒，能够修复胰岛细胞，恢复胰岛正常的分泌功能。清除自由基，减少并改善糖尿病并发症。 前列腺疾病：实验证明，低硒地区的前列腺疾病发病率远远高于高硒地区，补充一个多种维生素硒，硒可以抑制镉对人体前列腺的促生长作用，调理改善前列腺疾病。 男性健康：日本医学家千叶百子教授研究发现，男性不育与精液中硒含量不足有关。据对100名不育夫妻调查发现，其中27人不生育的原因在丈夫方面，而这27人精液中的硒含量显著低于其它正常人。当这些男士服用有机硒3个月，成为父亲的机率

28、提高了11%。 完成签名： 今日总结： OS：成功不需要理由，不断前进的你就是光环的中心点！ 第14天 PS：现在感觉怎么样？是不是越来越自信？ 今天要巩固的知识：钙D软胶囊 今日挑战：完成钙D软胶囊的销售 产品知识：钙与维生素D共同补充，不仅能促进人体钙的补充，维生素D还可以促进肠道钙吸收，并有双向调节血钙的作用，它与钙、磷共同作用，可健全骨骼，预防佝偻病和骨质疏松。 适用人群： 少年儿童：厌食偏食易感冒、头发稀疏、智力发育迟缓、学步出牙晚、X或O型腿、鸡胸 青年：精力不集中、容易疲劳、腰酸背痛、免疫力低、蛀牙或牙齿发育不完全。 孕妇及哺乳期妇女：抽筋乏力、头晕、贫血、产前高压综合症、水肿及

29、乳汁分泌不足。 老人：老年性皮肤病症、牙齿松动、脱落、明显的驼背、身高降低、食欲减退、多梦、失眠、烦躁、易怒。 销售话术： 例1：儿童头发稀疏、偏食厌食 销售员：这样的情况应该考虑给孩子进行补钙了，但是单纯的补钙效果并不是很好，因为孩子可能存在一个对钙吸收不完全的问题，可以配合维生素D一起补充，来一盒钙D软胶囊，维生素D可以产生一个载体的作用，促进钙的吸收。而且是液体钙，好吸收。 例2：孕妇抽筋患者 销售员：抽筋是因为身体缺钙，为了自己和宝宝的健康应该赶紧补钙。考虑到孕期安全性，您可能会想到喝骨头汤，但是喝骨头汤补钙效果是微乎其微的。确保安全又有效可以吃钙D软胶囊，维生素D可以促进钙的吸收。而

30、且这是液体钙，易吸收。 完成签名： 今日总结： OS：经鉴定，你的智慧值与能力值已经爆表了！ 第15天 PS：遇到困境与瓶颈从不退缩才是成功者的成功法宝！ 今天要巩固的知识：B族维生素片 今日挑战：完成B族维生素片的销售 产品知识：B族是所有人体组织必不可少的营养素，是食物释放能量的关键。全是辅酶，参与体内糖、蛋白质和脂肪的代谢，因此被列为一个家族。如果缺少维生素B，则细胞功能马上降低，引起代谢障碍，这时人体会出现怠滞和食欲不振。相反喝酒过多等导致肝脏损害，在许多场合下是和维生素B缺乏症并行的。由于B族是水溶性的维生素，在体内滞留的时间只有数小时，必须每天补充。 适用人群： 1、上班族人士：消

31、除压力、提高自信 2、交际应酬多人士：解酒、帮助肝脏解毒 3、美容方面：降低肌肤敏感型、减少皮脂分泌、恢复光泽光滑 4、保护肝脏、加强解毒功能 销售话术： 例1：买胃病药的患者 销售员：请问您是胃部不适吗？经常反复吗？吃一些刺激性的食物就会胃疼吗？我建议您用治疗胃病药的同时，配上维生素B族一起服用，因为胃病治疗是三分治七分养， 一边治一边调养，这样也可以减轻药物对胃刺激，降低副作用。 例2：买更年期药品的顾客 销售员：您现在有没有失眠健忘，心烦易怒，头晕耳鸣，咽干口渴，四肢酸楚，关节疼痛等现象？这些都是由于更年期精神紧张、植物神经功能紊乱引起的。建议您在服用治疗更年期的药物的同时搭配着维生素B

32、族一起服用，B族维生素可辅助调节自主神经功能。 缓解精神紧张，改善潮红盗汗、感觉异常等症状。 完成签名： 今日总结： OS：亲爱的，你现在简直已经达到了超神的境界！ 第16天 PS：恭喜你，胜利就在眼前了！ 今天要巩固的知识：鳕鱼肝油软胶囊 今日挑战：完成鳕鱼肝油的销售 产品知识：鳕鱼肝油是冬天从高纬度的挪威等国的深海冷水中捕捞到的鳕鱼肝中提取的油脂，既含丰富的维生素A、维生素D，又含丰富的-3脂肪酸，同时具有鱼油和鱼肝油二者的功效，有液体黄金的美称。它拥有能增强体质、改善视力、帮助钙吸收、促进视网膜和 大脑的发育的多重功效。 适用人群： 1、视力下降，眼睛疲劳与大脑疲劳：鳕鱼肝油含有丰富的维

33、生素A，是维持眼睛在黑暗中视力的营养素，缺乏则为夜盲症。除此之外，鳕鱼肝油所含的DHA是视网膜的重要组成部分，同时DHA也是公认的益智与促进大脑发育的重要营养素。 2、孕产妇：能减少孕妇在怀孕期感冒的发生，促进胎儿骨骼、大脑发育，令出生后的婴儿体格强健。 3、小儿缺钙：我国儿童摄取钙量充足但是由于缺少维生素D的帮助，使得孩子仍然严重缺钙。这时补充鳕鱼肝油，其丰富的天然维他命D能助儿童更好吸收钙质，预防小儿缺钙，故对小儿骨骼、身高发育特别有益。 销售话术： 例1：视力下降的儿童 经常看动画片或玩游戏吗？眼睛累不累？到了晚上能看清东西吗？这是缺乏维生素A的表现，应该为眼睛补充营养了！吃一盒鳕鱼肝油

34、软胶囊，鳕鱼肝油软胶囊中富含维生素A和视网膜组成营养成分DHA，能够及时补充孩子眼睛所需营养，同时建议有节制性地让孩子看动画片和玩手机。 完成签名： 今日总结： OS：业绩这么厉害，这次可以给孩子或父母买件礼物了！ 第17天 PS：胜利就在前方，坚持吧！ 今天要巩固的知识：硒磷脂软胶囊 今日挑战：完成硒磷脂软胶囊的销售 产品知识：硒是人类和动物生命必需的微量元素，被誉为心脏的守护神、抗癌之王和天然的解毒剂，有较高的抗氧化的作用，适量补充能起到延缓器官衰老，预防疾病侵扰的作用。磷脂被称为”脑黄金“，能够乳化身体内的有害物质，降低疾病的发病率。硒与磷脂二合一有预防胆结石、预防脂肪肝、调节胆固醇、解

35、酒护肝的多种作用。 适用人群 高血压、高血脂、患有心脑血管疾病人群：硒能维持心脏正常功能的重要元素。磷脂可以使中性脂肪和血管中沉积的胆固醇乳化，溶于水中排出体外。 免疫力低下者：硒能防止人体免疫力和保持机体活力，人体缺硒会导致身体免疫力低下，硒+磷脂可以提高人体免疫。 脂肪肝、肝功能不佳者，经常饮酒人士：人体内胆碱含量不足则会影响脂肪代谢，脂肪会在肝脏内积聚，形成脂肪肝，大豆磷脂可以降低血清胆固醇含量，从而发到护肝的目的。 记忆力不佳，脑力劳动者：人体神经细胞和大脑细胞是由磷脂所构成的细胞膜包覆，磷脂不足会导致薄膜受损，造成智力减退、精神紧张，及老年痴呆。 销售话术： 例1：老年痴呆患者 销售

36、员：患病多长时间了？老年痴呆是身体老化的自然现象，很难逆转。这是脑组织功能衰变的现象，补充适当的硒磷脂能够对脑组织功能衰变进程有所缓解，吸能抗氧化，磷脂是组成人体神经细胞和脑细胞的重要成分。 例2：脂肪肝病患者 销售员：脂肪肝多长时间了？一吃脂肪含量高的食物就疼吗？这是由于体内胆碱含量不足，脂肪在肝脏内积聚引起的。来一盒硒磷脂软胶囊，可以降低肝脏中的血清胆固醇含量，达到清肝护肝的目的，脂肪肝自然会有所好转。 完成签名： 今日总结： OS：偶像，挑战对你来说就像玩小游戏一样轻松吧？ 第18天 PS：每天都有新的挑战和希望，压力变成动力就在一念之间！ 今天要巩固的知识：蜂胶软胶囊 今日挑战：完成蜂

37、胶软胶囊的销售 产品知识：蜂胶是蜜蜂的一种分泌物，极其珍贵。被称为紫色黄金，能抑制多种细菌和某些病毒的生长，具有广谱抗生素的作用。蜂胶中丰富的黄酮类、萜烯类等药效成分具有单独或协同降低血糖的作用，而对正常人的血糖没有影响。黄酮类化合物还能够起到活化细胞促进组织再生作用，可对发生病变的胰岛素细胞进行修复。同时，蜂胶中富含的萜类成分等有良好的杀菌、消炎作用，能大大减轻和避免各种糖尿病并发症的出现。 适用人群：糖尿病人群、皮肤病人群、慢性胃肠炎、十二指肠溃疡、胃溃疡人群 销售话术： 例1：买降糖药物的顾客 销售员：吃多久了？血糖多少？蜂胶吃了吗？必须得把蜂胶加上了，现在还来得急，蜂胶可以修复胰岛细胞

38、，同时还能改善并发症，降糖药吃久了，对器官损害很大，而且并不能改善胰岛功能，时间久了，胰岛功能会更差。 例2：买皮肤病药物的顾客 销售员：经常复发吗？皮肤问题实际是身体免疫力低下的问题，必须得提高免疫力，否则严重就不单单是皮肤的事了。建议您服用蜂胶，因为蜂胶既提高免疫力，又能抗菌消炎，起到标本兼治的作用，内服外用效果最佳。 完成签名： 今日总结： OS：顶礼膜拜，恭喜你又完成了一次不凡的挑战！ 第19天 PS：今天要开始更艰巨的挑战了，做好准备哦 今天要巩固的知识：所有优仙补品类 今日挑战：完成优仙补系列任意2款产品的销售 产品知识可在“世一百年健康产业”微信公众号留言输入产品名进行查询 病症

39、联合用药知识关联销售技巧可在“健康优仙补”微信公众平台下方菜单栏内进行查询 完成签名： 今日总结： OS：这样超神的挑战你也能做到，真是太了不起了！ 第20天 PS：习惯就要养成，胜利的曙光就要点亮，期待你的辉煌！ 今天要巩固的知识：所有品类 日挑战：完成优仙补系列任意3款产品的销售 产品知识可在“世一百年健康产业”微信公众号留言输入产品名进行查询 病症联合用药知识关联销售技巧可在“健康优仙补”微信公众平台下方菜单栏内进行查询 完成签名： 今日总结： OS：哇塞，英雄果然无所畏惧！ 第21天 PS：最后的时刻，成功属于你！加油！ 今天要巩固的知识：所有品类 日挑战：完成优仙补任意5款产品的销售

40、 产品知识可在“世一百年健康产业”微信公众号留言输入产品名进行查询 病症联合用药知识关联销售技巧可在“健康优仙补”微信公众平台下方菜单栏内进行查询 完成签名： 今日总结： OS：习惯已成自然！恭喜你完成了这个天才的计划！ 结语： 亲爱的家人们： 经过21天计划的学习与挑战，相信你已经养成良好的销售习惯！习惯贵在坚持哦我们希望你每天学习一点点，学以致用，把学习到的知识及时应用到实际销售中去，每天完成一项销售挑战，从而提升自身的销售能力与整体的销售业绩！在往后的商学院课程中我们会推出33天记忆养成计划、48天行为习惯养成计划等等助力大家销售业绩的提升，敬请期待吧！我们和你一样，一直期待你成为一个更加优秀的自己！朋友，一起加油吧！