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1、APP市场营销规划“买对了”市场营销计划 1 总体思路 1.1. 通过完善加强我们的产品功能、使用的舒适度、便捷度，让目标用户群在最短的时间内认可、接受我们的APP，使其产生试用的欲望，并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使我们的APP尽快进入成长期，创造效益。 1.2. 重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的APP上，提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。 2. 推广目标 2.1. 移动智能终端用户群体，即智能手机、PAD用户群体。 这部分人群对手机APP的接受试用程度最高，但也是流失率
2、最大的一个群体。一旦对产品的某个方面不满意，就会转向有替代功能的相似APP，并对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他们也会把我们的APP的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至70多岁的老人，下至4、5岁的小孩，都将接受使用智能手机和手机APP。但这部分又可以进行细分： 2.1.1 50岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易改变。对我们的手机APP也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直在手机里保存，并且对我们的功能会试用。如果效果不错，即使换了手机，这些APP他们还是会继
3、续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处的环境，对智能手机和手机APP的接受程度很低。 2.1.2 35-50岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。想接受新事物，但又怕麻烦和受到不利的影响。但是这部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一般是不会放弃使用的。 2.1.3 18岁-35岁，这部分群体对新生事物的接受能力最强，只要产品有特点，都会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息的接受和交换量都比较大，对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分群体也是我们产品的主力使用群体。 2.2 PC端用户群体，即喜欢在电脑上进行网购的
4、这部分群体。 这部分和a会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这些电商的APP下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移动互联理解得稍微深刻一点，对手机APP的品质和知名度要求较高。这部分群体即可以推广我们的产品，同时也会通过APP进行购买。是我们主要的一个推广攻坚群体。 2.3 生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以 细分为： 2.3.1日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品，每天都会接触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的APP提供了大量的使用
5、条件和环境。 2.3.2 必须使用，但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多，但又是居家生活必须面对的。 这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光率高，他们的产品信息必须收集完整，以使消费者扫描产品时能完美反馈。 如对他们的产品做付费推广，其示范和带头作用强很多。 2.4 代理经销商 这部分群体主要的要求就是销量，他们的销售渠道较多。如果做网络销售，就给我们的APP提供了用武之地。 2.5 商超卖场 这个群体是直面消费者，每天能接触到形形色色需求不同的消费者，对于消费者的心理把握、需求变化等最为了解。同时产品丰富，产
6、品的更替较为频繁。既可以丰富我们的产品条码数据库，又可改进我们的APP，来迎合用户的使用口味。 3 市场分析 目前市场上存在具有我们APP部分同质功能的APP，主要分为两大类： 3.1 全网比价、特惠推荐、电商导购类，主要有聚划算、一淘、今日半价、 口袋购物、购物大厅、淘宝便宜货、什么值得买等，这些APP的下载数量都在500W以上，积累了较多的用户。还有很多百万级以下的。这类APP都是基于上百家电商，产品太丰富，活动和特价太多，消费者浏览、搜寻到自己想要的产品较麻烦，而直接将活动、特价商品推送给消费者，免去选择困难。这些APP都是我们推广的一个阻力，尽管功能不完全相同，但主体功能相似。而且做得
7、最好的几个都是阿里巴巴和腾讯这些巨头的旗下产品，他们有资源优势、渠道优势和技术优势。所以我们在宣传上应该有所区分，突出我们的特点购物社交分享、一键购物。 3.2 条码、二维码扫描比价类，主要有我查查、快拍二维码、一淘火眼、肥猫条码二维码扫描器等，还有像UC浏览器、QQ二维码扫描、微信二维码扫描等，也带有扫码、比价功能。这些都是以扫码为切入点，但又各有侧重点。像我查查就有红榜黑榜，快递物流查询。肥猫条码二维码扫描器可以把同一产品线上线下的价格打通展示，等等。这些APP已经作出了知名度，占领了大部分的市场。现在一提到扫码，想到就是我查查；一提到关注，想到的是微信二维码。所以扫描部分的主推口号产品免
8、费推广、口袋助手。 4 产品定位 对消费者口袋购物助手：为消费者提供一个购物经验分享的时时交流平台，帮助消费者选择到最合适自己的正确商品，提升购物乐趣。 对厂商线上线下垂直推广：同时利用大数据帮助品牌企业统计、挖掘、分析消费者行为，把握消费者痛点。最终达到引导消费者重复消费的目的。 5 推广方式 5.1 平台推广 5.1.1 媒体、网络 可以在每天的轨道交通报都市热报上的首页或者中缝，用很小的位置做个广告。因为这些报纸是免费的，每天坐地铁和轻轨的人数相当多，而且是以年轻人居多，只要有报纸，都会随手拿一份在地铁或者到公司看一下。无形中起到一个让用户熟知的作用。另外在楼盘开业、商超开业等，会散发大
9、量的传单。可以和他们合作，将我们的产品二维码印上去，也能做到一定的推广作用 网络平台的推广，这块公司在做。但网上能搜索到的“买对了”的信息可以更多点，建议在各大搜索网站如：百度、360、搜狗、谷歌等建立“买对了”关键字的搜索。 5.1.2 产品展示 可以围绕我们的APP做一个多媒体样板间，用图片和幻灯片的形式将产品 的研发背景、预期目标、进度、特点优点等表现出来，然后邀请一会有合作意向的企业来参观。这样既能提高企业的认同感，同时也展示了我们的实力和做大做强这个产品的决心，一举两得。 5.1.3 大型活动、展会 在做一些大型活动或者体育、演艺类活动时，将我们的产品做成二维码和简短的文字介绍放在入
10、口或显眼位置，做有奖下载。在一些大型展览会开展时，可以利用展牌、传单或者显眼位置，将APP的信息传播出去，同时派人和厂商负责人面对面交流，加强宣传的力度，取得反馈信息。 5.2 信息推广 一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我们产品可取的评价和要求，我们再提供更完善的信息，满足对客户的需求。另外，电话营销中心，对部分客户进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜。对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。做网络销售的，要升级成我们的付费用户，进而升级为长期付费VIP客户。 5.3 创意推广 一个好的、能引起轰动的
11、创意是可遇而不可求的。但通过集思广益，明确主题，还是可以作出。 设想一：可以在各种笑话段子里，把“买对了”巧妙的融合进去。因为这些是流传最广的，各大网站、QQ空间、微信、微博等。只要有几十个高质量的段子加入了“买对了”关键字，在网络上上的广告效应就会明显凸显。 6 价格定位 6.1 手机用户肯定是免费使用。在广告推送这一块，因为现在的年轻人对APP广告推送最为反感。每次打开APP就是几秒的广告，极为影响用户的体验感受。除非你是缺一不可的，像QQ、微博、微信等这一类的，其他的APP都有可替代的。看到广告可能就会卸载，建议不发广告。 6.2 企业厂商 6.2.1对扫描和电话热线链接部分， 目前竞争
12、对手都是免费提供。那么再去收费就会对我们APP的竞争力产生一定的影响。而且这一块本身的功能就是一个产品数据库。只要这个数据库里的产品越丰富、越全面，那么我们的APP用户就越多。APP用户越多，对企业产品的推广力度就越大，这就是一个三方共赢的良性循环。 6.2.2 对比价、优惠推荐部分，定价可以灵活一点。 对一些中型、有一定的知名度，但又做不上去的企业，价格可以高一点。 对一些做品牌代理的网销店主，这个群体接触的这类推广较多，我们可以提供中端的收费标准。 对知名品牌的厂家直销类，可以收取较少的费用，主要是对我们的产品有一个推广的作用。效果好，再加，对方也不会拒绝。 7 接洽反馈 7.1 绝大部分
13、的厂商对条码扫描展示和电话热线链接这部分免费推广都很接受，只是对于零售参考价，还有一定的疑虑，担心对经销商的定价产生不利的影响。但是我们这类APP如果没有价格显示，消费者、手机用户的接受程度就较低，流失率就大。 7.2 对于付费推广，主要是对我们的APP不了解，也就是知名度不够，所以尽管价格优惠，但也不愿尝试。 7.3 对于企业和消费者互动、消费者数据的收集这块，厂家的关注度和热情都不高，这个需要我们多引导。 7.4 对于商家的产品是不是通过我们的APP推广才购买的，分不清楚。通过点击浏览转化为付费的比率是多少，这个也不明确。很多电商卖家，是既没浏览量，又没销量；小部分是有流量，有一定销量。只
14、有百分之二十是既有流量，又有不错的销量，既赚钱的这部分。这一块我们是按点击量进行推广还是销售量，还应区分对待。因为商家的网站页面是否美观、产品是否丰富、买家的评价怎么样等都会影响销量，这个就不是我们所能控制的。 8 营销团队建设 一个积极、成熟、和谐的团队做任何事情都会事半功倍。 借用老大发的三个事例： 没有刘备，张飞就是个卖肉的，关羽是个编筐的，所以要感恩领导； 离开西游团队，孙悟空就是个强悍的猴子，唐僧也只是个普通的和尚，所以团队很重要； 土豆身价平凡，番茄也如此。但是自从薯条搭配番茄酱以后你敢想像吗？所以合作很重要！ 没有完美的个人，只有完美的团队。营销部将在实战中充实自身、开阔视野、完善销售技巧。同时加强团队协作、资源共享，努力完成公司的销售任务，为公司创造价值。
