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1、DIY微景观综合运营计划书DIY微景观综合运营计划书 项目计划目录 1、产品的形式与培育 2、产品的推广与种类套系 3、运营模式 4、组织销售和人员分配 5、资金监管及合理分配 6、 一、产品的形式与培育 我们所做商品是以城市办公人群为主导销售市场人群，产品以小而精致为主导思路，在微景观制作形式上以贴近自然，营造与自然景观相仿近的微型景观模式为产品的主导制作形式，力求以微小景观世界折射广阔自然界遐想效应为目的，引起广大消费者对大自然向往的美好憧憬为目的，达到喜好性快速销售方式，抢占城市销售市场。 为降低产品成本，我们将采用两种方式进行产品初步运行方案： 微景观植物进货渠道由网上直接购得，此方式
2、风险性较小，时限性较短，制作景观快捷，作为初期运营方式时首选方式，此方式需要进货量小而频，组装速度快，销售速度快；在存储过程中要用大量的泡沫箱附加保鲜膜进行多延时培植性储存，时间不能超过一周，否则苔藓会发黄变老，影响景观效果，在存储培育过程中苔藓类需每天大量喷水两次，三天大量浇水一次，小型植株类需每天喷水三次，阳光下附塑料薄膜保持湿度在60%以上，苔藓类需保持湿度在75%以上，并注意植株类可阳光暴晒，不影响去生长势头，苔藓类不易阳光暴晒，日照时间不要超过3小时为易。综合注意项目，此方案风险性小，但时间存储相对较短，再待售过程中保存方式不是很麻烦，成本相比较自我培育较高，灵活性大，适用于初步经营
3、起步阶段。 为了能够更好的降低产品成本，最佳方案就是景观植物类的自我培育，像苔藓类景观草皮类培育相对而言不是很困难，最大的原料出产地在虞河岸边，一些潮湿的地方可获得一小部分成品苔藓，以及湿苔，湿苔是培育苔藓草皮的基础，在取材过程中只需要区分水藻和湿苔就可以了，取得湿苔后将其和细土揉搓，均匀的洒在培养皿中的麸子上喷洒大量的水，在阳光适度的地方存放即可，生长时长需要一周左右，自我培植的苔藓色泽鲜绿，毛叶细密，均匀美观，在办公室内可存放一个月之久！在生产培育方面可以采用保温箱式培育方法，这种方法占地面积小，可多层次种植摆放，采用60x30保温箱，一次可种植5-10块草皮，可分阶段种植，每两天种植一块
4、，可以很好的阶段性采集成品，占用空间3-4平米，植株类也采用此方法，但用量相对较少，2平米足够。如需求量大可以此类推，增大种植面积即可！此方案用于长久性经营。综合注意项目，风险性存在一定产品囤积现象，植株更换灵活性较差，但存储时间较长，植被新鲜美观，阶梯性销售会有良性循环，如配合网购其他植株，可增加灵活性，有效降低成本，适合于产品开发和形成销售链条，对日后做市场主导销售打下基础。同时更容易学习到在产品推广中所遇到的问题，在客户问询中可以很好地解答技术问题。 二、产品的推广与种类套系 此项目在推广初期，是以夜市为主导销售平台的，先期我们投放市场的产品种类不宜过多，但是要有一个主题思路，来引导消费
5、者，这个主题思路就是产品将以故事情节套系的方式上市，在每个产品中制作一个故事情节，不用过多只需要有一个名称和由来即可，剩下的就交个顾客自由想像吧。 我们目前的套系主要可分为：龙猫套系，小梅套系，小狗之家套系，天鹅湖套系，小昆虫套系；其中龙猫和小梅都是漫画人物，顾客可以根据漫画联想其中的场景，其主要目的就是以漫画为背景带领顾客走进漫画中优美的自然风景联想中，小狗之家、天鹅湖以及小昆虫则主要针对没有看过这种漫画的顾客，但是可以让其对大自然和国外优美和谐自然景观的一种联想。在初步市场运营当中，每个套系制作2-3个故事情节，以迎合消费者对产品异样化的需求，但不能偏离主题，不能跟随客户主导意愿进行改动，
6、一旦改动，就会对今后市场销售带来麻烦。 龙猫套系：龙猫+蘑菇、龙猫+龙猫、龙猫+小房子 小梅套系：小梅+房子、小梅+路灯、小梅+房子+小栅栏 小狗之家套系：小狗+狗屋、小狗+小狗 天鹅湖套系：天鹅+荧光沙、天鹅+风车+荧光沙 小昆虫套系：瓢虫+N、瓢虫+蜗牛 多肉植物套系：多肉植物+营养土+小沙粒 水族套系：小型鱼缸+红鱼/小虾/小螃蟹 三、运营模式 夜市，DIY内租户，店面，合作连锁方式； 夜市：起步阶段首选夜市运行方案，但不可乱摆地摊式运营，这样会影响到产品价格，不利于今后市场的开拓与发展；也是运营方案首先要有条幅宣传，宣传微景观的联想空间，其次是展开样式，我们采用亭式阳伞，配以大排档式摊
7、铺营销，可四面同时进行，经营操作需要两人，一面是后台，存放备用配件及植被，三面经营，可放出一面来进行DIY制作，并将产品及配件制定价位，进行现场体验制作，可以找托烘托气氛，达到聚集人气的效果。因为是夜市不能像店面一样专营某种物品，所以要考虑多产品经营方式，以求利润的最大化，用以支撑该项目运作，每次产品数量在20件30件即可。在月销售额看好的情况下增加销售摊点，扩大市场范围，有力占据市场先导，完成潍坊市区内6个夜市摊点建设，将利润保持在6001000元/天，一个摊点每天营业额至少要达到80120元。 DIY内租户：在夜市推行期间，为打好市场基础，需租赁民房作为DIY微景观的大本营，用于网络宣传和
8、实地操作，可通过微信、美团、团购及各种宣传手段完成白天的正常运营，同时开展花卉推销业务，将产品大批量推进市场，在产品利润上要接近淘宝价格，甚至低于淘宝价格，以此抢占市场先机。月营业额不能低于3.5万。 店面：在时机成熟之时必须开展店面运营模式，并增加产品种类，做好市场宣传，将产品做好，做精，让优质的价位和贴切的服务来垄断都市花卉景观市场，店面以温馨和清雅为主导路线，在将小型景观植入的同时开展大型花卉销售，以稀缺美观植物为市场先导主流，并将店面划分区域，景观区，花卉区和水族区同时进行，引导消费者鄙弃普通花卉，选择优质花卉。月营业额不能低于5.4万。 合作连锁方式：店面经营成功之后成立城市花卉销售
9、管理公司，招商，进行产品的连锁经营，以达到该项目的长久经营策略！ 四、组织销售及人员配置 销售团队：暂定为8人销售团队，主攻写字楼，咖啡厅，售楼中心，茶馆等慢性休闲场所。打开市场销售磁力窗口。 生产团队：暂不设立，必要情况下设立，人员配置为3-4人，主要培育苔藓及小型植被和鱼类。 财务监管：三人，一人主管，两人辅助 五、资金监管与分配使用 启动资金明细单，进货明细单，出货明细单，费用报表，资金申请报表，该项目整体资金预算表，资金实用登记簿，人员资金分配管理账簿建立财务票据收纳管理柜 单据详细表格制式： 财务资金明细单 项目 进货明细单 日期： 项目名称 规格 出货明细单 日期： 项目名称 规格 单一项目费用报表 项目名称 项目资金费用申请预算报表 资金用途 申请金额 财务申报时间 财务送报时间 费用单据 该资金预算计划 批复人签字： 金额 数量 单价 时间 发票号 备注 款式 单价 数量 金额 票据凭证 备注 款式 单价 数量 金额 票据凭证 备注 申请金额 数量 单价 时间 票据凭证 合计 申请人签字： 注：没有资金预算计划的申请报表不予以批复
