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1、ITMC物流电子沙盘实训总结CSO(营销总监) 第一次进行电子沙盘模拟实训，听完老师介绍ERP如何操作，当时就听的很模糊，不知道如何操作。使我们小组对市场的掌控处于被动状态。我们都是大概估计广告投入量，没有根据我们的产能和成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，导致我们接了订单，但没能生产出客户需要的订单，最后我们只能出大笔的违约金进行补偿。产品研发、市场开拓以及生产线我们都没能进行很好的计划。前几年我们甚至出现卖了一条生产线，然后又立刻买一条生产线的现象。这些都是不合理的，由于我们组对很多规则都不是很了解。第一次操作，我们很多都是大概估计，摸着石头过河。总的来说，出现了很多问题。不过我们做的
2、好的地方就是没有什么库存商品，原材料的积压也不多。就这样懵懵懂懂的玩完了我们的第一次。第一次结束后，我们组对电子沙盘模拟还是似懂非懂，我就问了别的同学，知道是如何操作，借鉴了其他同学的策略，开始了第二次的沙盘实训。第一年：根据实际情况，其他产品在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上，根据现有库存和产能，对市场的预测，我们拿到了一个不错的订单。P1的库存量比较少，原材料积压也比较少。为了让市场更广阔，我们投资了本地市场。同时，我们研发P2产品并且进行ISO认证投资。第二年：去年P1产品还有少量，而且P1具有一定的市场的市场，我们对P1进行一定量的广告投入，争取有竞争力的P1
3、产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投入了广告，希望获得一定数量的订单。进行了银行贷款，继续进行ISO的认证投资。同时投资了一条全自动生产线。总体来说，我们企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量的份额，P2、P3产品在第三年本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品和国内市场P2和P3上。并继续投资开拓区域，国内，亚洲市场，为后期做准备，还了短贷，再借。第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地
4、位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线。我们P2取得了良好的订单，由于我们对原材料的需求没能很好的计划，导致R1和R2不足，不能投入生产。原料需求没有把握好。第五年：由于P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是我们就重点广告投到P2产品的三个市场，主攻P2产品。还了长贷，短贷，又进行了贷款。我们有了闲置的资金，我们租用了B厂房并投资了全自动生产线。第六年：经营到了尾声，不用还贷，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得较大市场份儿，最终我们取的了一定的利润。通过这次电子沙盘模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名销售总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
