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1、KTV市场营销策划书KTV市场营销策划书 众所周知，KTV的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的KTV、夜总会的出现，使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的KTV市场营销策划书是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书，超级实用哦。 一、目的 首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场
2、营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。 二、分析当前的市场环境状况 俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面： 1、对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。 2、当前市场状况及市场前景分析 、市场成长状况
3、，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。 、现实市场及潜在市场状况。 、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点： 、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大 、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。 、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 三、市场机会与问题分析 KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包
4、括以下两点： 1、针对行业某一特点分析优势和劣势 从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面： 、价格定位不当。 、服务软件太差，令消费者不满。 、企业知名度不高，形象不佳影响。 、消费环境太差，消费者顾虑多。 、硬件差，功能不全，被消费者冷落。 、目标市场选择有误。 、环境差，提不起消费者的兴趣。 、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。 四、营销目标 所谓的KTV营销目标也就
5、是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 、销售额 、预计毛利、市场占有率实现等。 五、KTV营销战略 1、营销宗旨的重点 、以其针对目标消费群体为其营销重点。 、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。 、建立起点广面宽的渠道等。 2、营销策略 通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。 、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须
6、有强烈的创牌意识。 、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。 、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略的普遍性 、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力。 、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。 4、渠道拓展 目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传的原则 、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。 、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。 、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
