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1、MBA面试自我介绍MBA入学面试需要知道哪些策略？ 通常面试官们寻求的信息有12种，了解这些要点并能有准备地谈及每个要点和你本人相关的地方，就能够使你准备得更好，并对面试进程把握得更好。把你的12种观点当作核心信息，为展现你最好的技能和管理潜质而准备。结合你自己的信息，尝试着大声回答每个问题，然后评价你的进步，可能你会发现，简明扼要、轻松流畅的谈论这些问题，你还需要、更多的练习。 1.职业热情 问一下自己：“为什么有兴趣从事管理工作？你觉得你对管理工作充满激情吗？如果是的话，为什么？”最好给出一些具体的例子。这些例子可以是你带领团队向顶量销售业绩挑战，也可以是你在某一产品项目组中从产品研发到最
2、后上市中的任何一件事情。 2.动机和目的 面试官想要知道你为什么要读MBA，试问你自己：“为什么要报考MBA？为什么要报考这所院校的MBA？”不要简单重复你简历上的内容，MBA能给你带来什么这是你思考的关键，你的性格特点是否适合你所报考的院校，你对你所报考的院校有多少了解。 3.技能和经验 想一想你的关键技能，并考虑如何将它们用在平时的工作中。避免陈词滥调和泛泛而谈；相反，要提供详尽的证据。想像你的弱点，并考虑如何把它们减少到最低的程度，使它们和你的力量均衡。尽可能地客观描述你自己，避免盲目自大或过分谦虚。 4.职业作风 描述你的职业品质，包括细心、努力和责任感。举例证明你如何把一个重要项目坚
3、持到底，并获得了你所期盼的结果。说明你如何收集资料，如何预见困难险阻，如何应对压力。 5.领导才能 提供证据来证明你的影响力，包括创造能力、主动性、富有机智和领导才能。你能够为上面的每一项提供什么样的事例呢？事例应集中在你如何解决问题、带领团队战胜困难，如何利用可能被忽略的机会，如何赢得别人的支持来实现各个目标。 6.适应工作的能力 谈谈你所具备的工作能力是如何适应本职位的要求。你的回答应该对你过去的工作既有肯定的描述同时也要作否定的描述，不要作长篇大论，告诉面试官你的适应能力正是你读MBA最好的理由。 7.人际交往能力 在过去的工作中，你是如何同其他人合作协调的？什么类型的人喜欢和你在一起工
4、作？公司的顾客或客户对你有怎么样的反应？你的目的是让面试官有信心，感觉你的性格适合做管理工作。 8.管理方式和交际技巧 谈谈你的管理方式和你运用于同事和领导间的交际技巧。重点在于你怎样工作，而不是你能做好什么样的工作。你将会是一个什么样的管理者、什么样的同事、什么样的员工？给出你自认为有影响力的个人或是著名领导的例子。为什么这些人能够获得这么大的成功。 9.解决问题的能力 举例证明你解决问题的能力。在过去，你是如何解决难题的？回答这些问题的侧重点应该放在实际问题的解决、合理的方法、工作的实际成果。 10.工作成就 考虑你的工作主动性和工作成就。举例说明你的付出得到的回报。不必过多地介绍工作背景
5、，答案应该集中在你采取了什么样的行动和获取了什么样的成果。 11.职业报负 使你的工作报负适应于你读MBA的现实需要以及你未来的职业规划，应该强调你希望通过MBA的学习想要提高的技能和能力。 12.个人兴趣和爱好 你有正常的生活方式吗？你的个人兴趣和职业兴趣是否协调。 将上述12条关键信息充分理解了，把他们整理成简单的摘要，这将成为你面试时有效的利用工具。有了以上的准备我们现在就可以进入下一个环节了。 MBA面试中如何自我分析和定位？ 全国MBA教育指导委员会规定各招生院校应积极探索有效的面试方式。个人面试、小组面试，或个人面试与小组面试相结合都是可以采取的方式。面试题要体现MBA教育的特点，
6、适合于选拔MBA学生。可以采用简答题、案例分析题、论述题、决策模拟题、角色扮演题、辩论题、演讲题等各种题型。 个人单独面试在MBA面试中占据着重要地位，中涉及到的是个人自我介绍、与考官的一 问一答、抽答题。随机抽答题目是很多学校采用的一种方式，可以包括简答题、案例分析题、论述题、决策模拟题、角色扮演题、辩论题、演讲题等各种形式的题目 个人单独面试一般是这样从开场问候、自我介绍到回答考官提问，最后告别结束。下面我们从各个角度讲解个人单独面试。 自我分析与定位 MBA面试考官要判断的是考生是否适合读MBA，是否是其中的优秀者。要回答好考官的问题首先要做一下自我分析。这样回答问题就要中心和重点，有逻
7、辑性，不至于在考官的追问下乱了阵脚。 MBA面试成功的基础，很大程度上取决于个人对自己的定位，以及在此定位基础上的设计的整体策略是否成功。所谓自我定位，就是通过精心设计，强化个人特征中的某些方面，使考生能在面试官心目中产生个性清晰鲜明、符合优秀MBA特征的形象。在MBA面试中，有关个人定位的问题是基本问题，也是经常会考到的问题。要想能够回答别人，必须先做好自我分析。 做自我分析有这样几个方面的问题值得大家仔细的想想，最好用纸笔写下来： 1.我是谁? 听上去这个问题很好回答，其实还是要好好想想。 我来自什么样的家庭、受过什么样的教育、地域和工作背景?这和看问题的角度、工作的动机、喜欢与什么样的人
8、打交道有很强的关系。 我是什么样的性格?自己的性格缺陷是什么?自己的性格优点是什么? 我有什么样的生活和工作信念与理想? 我有哪些优点和缺点?具备能够持续学习的能力吗?具备自学的能力吗?喜欢和人打交道吗?平时喜欢和什么样的人打交道? 我拥有什么?还缺少什么?这个方面的欲望有多强烈? 我的满意度有多大?对生活质量、对工作环境、对同事的期望、对工作的强度等? 我有哪些兴趣和爱好?这些兴趣和爱好与我日常工作的关联性有没有? 我容易和人相处吗?我喜欢和什么样的人在一起? 我容易被影响吗?我经常影响别人吗? 我喜欢钱吗?如果对钱这个东西没有兴趣的人，是不应该选择来读MBA学位的，因为MBA学位就是学习对
9、金钱取之有道的各种知识和技巧的。是完全不同于其他学科的，比如教育学、物理学、化学、人类学等。 我喜欢自律和讲原则吗? 你还可以问自己很多类似的问题，甚至可以做自我测验，或者请别人来测验你的耐性、热情、*、责任心等。询问自己这个问题，可以对自己目前的和既往的工作和生活定位有一个更清晰的认识，这样有助于对自己将来职业发展的筹划。 2.我具备哪些先天和后天条件? 这些问题可以由自己来回答，也可以请朋友来评判。 我长相出众吗?可人吗?端正吗?令人烦吗?喜欢争执吗?为什么?(先天部分) 如果将人们分为不同的类别，我属于哪种类型的人? 我的家庭(父母、姐妹、太太、丈夫和孩子)是什么样的?(先天和后天部分)
10、对我的影响是什么? 我怕什么?不怕什么?(先天部分) 我的教育情况和读书喜好?(后天部分) 我的经历给予了我什么样的烙印?对我的未来意味着什么?(后天部分) 我天生善于倾听?还是善于争执?是内向型的性格?还是外向型的性格? 3.关于选择MBA方面的 我为什么要选择MBA？是为了将来的高薪、为了更高的学历、为了找到一份好工作，为了通过学习成为业界高手？ 我希望通过学习MBA可以使自己在哪方面得到提高？ 我想选择MBA的哪个方向？ 我选择MBA的优势与劣势是什么？ MBA到底是一个什么样的东西？我是要达到大师级的水平还是普通的管理者的水平？ 怎样学习MBA？ 4.通过MBA学位的学习，我想达到什么
11、样的人生目标和预期?具体化自己的目标： 事业上面?要根据自身的特点和长处设定自己的业务奋斗领域，相对能够集中精力建立自己的专长。比如在市场营销、财务管理、资本运作、人力资源管理等相对焦点集中的领域内注意自己的业务发展。 职位上面?自己对自身所具有的领导才能、影响能力、策划能力的分析和估计，设定自己最佳定位的企业内职位，作为一个职业经理人，要努力在这个方面建立自己的市场价码。 财富上面?给自己勾画一个财富曲线，在自己职业生涯的过程中，不可能总是处在收入和职务的巅峰，即便是有，也是很小的概率存在的，要实事求是地为自己设定量化的奋斗目标。 社会层面?每个人都有自己的社会地位，并且力求社会对自己贡献和
12、影响的认可，对于职业经理人来说，这也是很重要的，对自己应该有哪些要求呢?自己又具备哪些能力来达到呢? 我的生命曲线(年龄、事业、财富、职位、社会地位等)如何形成?可以勾画出一个综合的曲线来观察分析自己心目中的生命曲线，这个曲线在遇到各种事件的时候，都会有所偏离和重新定位，但是由于个人性格等天生素质的一定，每个人还是按照一定相关的规律性在运行，机遇是其中的很大因素之一。 我的事业、职位、财富等在我心目中的定位?每个人其实在这几个目标的排列上有着不同的排列和追求，我自己不认为这里有太大的对和错的区别，完全和每个个人的价值观取向相关。 5.什么会阻止我达到这些或这个目标? 我的各种个性上的先天特点。
13、(情绪化?喜欢张扬?喜欢沉默?没有耐心?喜欢单独千事情?喜欢和兴趣相投的人在一起共事?害怕独立做事情?) 有没有语言障碍和人际沟通障碍? 我的独特做人原则和脾性有哪些? 碰到各种困难的时候我的态度通常会是什么样的? 我对接触新的东西和知识有障碍否?或者对什么样的事情会可能有抵触情绪? 6.我能否或如何克服这些阻力? 我是否在各种情况下能够表现得意志坚定? 通过学习我是否可以提升自己的认识和起大的变化? 我是否可以通过注意自己的不足来达到一种境界? 我的做人信念是否允许自己来达到自己设定的各种目标? 我是否在下定决心做一件事情的情况下，可以长期坚持做下去? 7.用执著的精神和悟性达到自己选定的目
14、标 从做事情和从事一件工作的时间长短来看自己的耐心程度? 对别人认为是不可能做成功的事情自己如何去看? 在自己的职业生涯和生活中是否有过独辟蹊径的经历? 经常会出现对自己所做过的事情觉得有缺憾吗? 对自己心仪已久的专业领域，如果没有既往的经历和学历，有决心和能力去通过学习与实践达到掌握和运用它的精髓部分吗? 通过对自己各个方面尽量全面的分析，这时候来为自己未来的职业选择开始定位比较好。在老师问到职业生涯相关问题的时候，就不只是感性的认知，而是尽力用已经有的经历来转化成为自己的资本，将负面的东西转化为正面的东西。让考官感到你选择读MBA是职业生涯中一个合理的必然选择。 在对自己进行深入的了解之后
15、，再进行自我定位就变得相当容易了。但必须注意：自我定位并不是将自己包装成韦尔奇或李嘉诚，而是按照考官对MBA理解、期望出发，重新塑造自我形象，关键是突出优势，淡化劣势。并在此基础上设计出一整套展示给面试官的包括语言、行为、态度等全方位的策略。 学习MBA，就应该了解MBA人才的优秀素质或潜能。根据国内外的一些普遍认同的观点，MBA的特质可以从以下6个方面来判断，这6个方面是：分析表达能力；领导管理能力；自信、勤奋；个性、气质；智商和眼界；自我激励。 1，分析表达能力。分析表达能力如何完全是通过观察得出判断的，也是面试时最容易被面试官识别判断的。如果回答问题简洁明了，切中要点，分析问题层次清晰、
16、有深度，这方面的能力会自然体现出来的。因此在任何时候都不要直接说自己“有较强的分析表达能力”，而应完全留给面试官来检验，甚至必要时适当自谦一下，效果可能会更好。 2，领导管理能力。这方面能力的体现也是比较客观的。例如考生已经成功地较长时间担当领导者或是管理者，或者成功地组织过某些大型活动等，则具备一定地领导管理能力是不言而喻的，这时考生要做的就是如实叙述自己的一些领导和管理经历，但切记不要变成自我吹嘘，谦虚一点更好。而如果考生还从没有过担当企业领导者或管理者的经历，则一定要坦诚，绝对不能凭空捏造，因为到底有没有过类似经历，面试官能轻易地看出来。这个时候应该从其他侧面来展示自己的领导和管理潜质，
17、记住只需简单说明自己确实有潜在的领导和管理能力即可，否则只会令人厌烦。 3，自信、勤奋。自信这个抽象的特征往往也是通过语言、行为可以判断出来的，所以应避免直接说自己很自信。可行的方式是技巧性地表现自信的其他层面，如乐观、积极的形象和态度，对人对事所持的开放式的态度，接纳不同意见的胸怀等。至于勤奋的特征，通过短短的面试是看不出来的，需要考生自己去主动表达。但这种表达同样不应是“我确实很勤奋”式的自我宣言，而要用一些生动的事例来间接反映，例如在工作繁重的情况下，自己如何坚持一年之久来复习备考等等。 4，个性、气质。气质如何，更多地是一种感觉，考官凭借面试能有一个大体判断，对于考生也就比较难于临时塑
18、造。而个性方面的多数特征则不容易在面试中观察出来，所以考生应该主动诉求，通过直接描述或间接的事例来说明自己的意志力、坚定性、正义感、风险意识和对困难的态度等。 5，智商和眼界。考官对智商的检验，一方面可以通过考生回答问题的反应速度、机智程度等作个简单判断，另一方面也依靠考生自己的说明。当然最好不要直接说自己智商如何高，而要实证说明，如学生时代获得什么优异成绩、重要奖励，特别是竞赛方面的奖励；在日常学习、工作、生活中的创造活动；幽默感和丰厚学识等。而眼界则通过考生对事物或事件的分析所处的高度和深度来加以体现，它建立在知识的广泛性和智力的独创性以及广阔的胸襟等等基础上，没有实力是无法展示的。因此眼
19、界是一种很高的要求，不要试图用技巧来证明自己的眼界很高，眼界只能用实力证明，伪装不得。 6，自我激励。自我激励也主要是通过考生自己的描述来进行判断的，而要说明这一点并不难。通过具体的经历来说明个人具有的远大目标，对个人目标的明确程度和信奉及执著程度，对新的挑战的渴望，强烈的求知欲望，独立解决困难的能力等，都是体现自我激励的方式。 MBA个人简历样本 * * *姓名 北京市学院路37号 北京航空航天大学3号楼202室 mengjianli32 12345678 13333333333 教育背景 94.0998.07 清华大学 经济管理学院 学士 专业：财务管理 经管学院金融俱乐部工作团队骨干 工
20、作经历 01.0805.08 中国世纪证券有限责任公司 广东 单位简介：世纪证券是全国性综合类证券公司，注册资本10.05亿元，总部位于深圳。业务包括：发行承销、项目融资、资产管理、收购兼并、企业重组等。 证券交易部 经理 负责交易部投资咨询、客户管理等工作，协助市场部进行市场开发及客户维护。 投资咨询：通过对证券市场的全面分析，负责指导客户操作及证券市场跟踪讲述,负责信息收集、分析及成交统计，根据客户不同投资偏好制定相应投资决策,进行行业分析，上市公司分析并撰写研究报告。 客户管理：负责与客户证券交易有关的事项，包括开户、交易、清算交割及后续服务等,负责投资者及员工的培训，成功策划举办多次大
21、型投资者教育活动,参加总部客户经理制负责人培训，在营业部成功地进行了由传统投资咨询向客户经理的部分动作方式转换。市场部：协助外部市场开发，发展维护客户群，组织筹建下属各服务部。 中国建设银行 北京市第八支行 北京 公司业务科 部门经理 从事信贷业务管理，项目评估及金融产品市场营销。 进行外部市场开发，发展高端客户群，进行信贷市场营销 实施项目评估及管理，为四川航空公司提供9147万美元现汇贷款项目评估。全程负责SM集团在成都投资项目，与摩根大通银行合作。 完成三家外贸企业计1200万美元信用额度的授信项目评估及管理。 公司业务科 客户经理 主管金融市场营销，信贷风险控制，客户关系管理。 负责中
22、海兴业公司2.5亿元人民币的房地产融资项目管理。 完善大客户维护工作，负责中国人寿保险成都分公司日常金融服务， 参与代收保费及3.2亿人民币协定存款项目的谈判工作。 99.0502.08成都市人民* 外商投资联合服务中心 成都 金融咨询员中国建设银行四川省分行委派，兼职 协助*招商引资，向外商提供金融咨询。 参加市*与国际金融公司、SM集团、英特尔等众多投资者的谈判。 发展与维持和*部门的良好关系，为支行的业务开拓赢得先机。 职业技能 具备证券投资咨询,证券发行与承销,证券交易,期贷交易等资格证书。 专业英语八级，听说读写译优秀 有较多口笔译经验，曾担任中国西部论坛翻译。 计算机熟练操作,擅长
23、写作，已发表多篇经济论文。 MBA个人自述例文 我叫#，19#年#月出生，19#年从#金融高等专科学校会计系毕业，之后在#行#支行工作。#年#月开始担任支行客户部副主任，20#年10月调入#市分行办公室，#月开始任办公室副主任至今。工作其间，通过自学取得了助理会计和中级经济师职称、注册会计师资格以及金融学本科学历。 我在支行客户部门任职期间，曾结合工作实际编制了客户风险排查方案，取得了良好效果；针对客户现金流量表数据质量不高的问题，编制了浅显易懂、容易操作的简要方法，并指导企业财务人员正确使用，提高了数据编报质量。由于工作出色，曾5次被评为先进工作者。XX年借调省行，半年时间参与了20多次贷款
24、调查评估工作，涉及10多个行业、贷款额度近20亿元，形成各类调查、审查报告30余篇、近40万字，由于调查分析质量较高，特别是对风险点把握准确、处理得当，得到了同事以及客户的认可。到市分行办公室后，主要负责文秘综合工作，通过撰写全行性工作总结、工作汇报等综合性材料，以及简报信息等宣传稿件，文字水平得到锻炼和提高，参与撰写的文章曾多次在国家和省、市级媒体刊登。另外，还负责组织全行综合性会议，做好了年初和年终行长会议、全市重点客户银企共建合作会等各类会议的会务组织工作。 在工作中，我越来越体会到“组织”、“沟通”和“管理”的重要性。特别是作为银行工作人员，要经常面对不同的客户，既要向客户介绍自己的产
25、品、自身的优势，争得客户的信赖与支持；同时，又要千方百计提高工作效率，为客户提供优质高效的服务。在参与客户调查时，我作为调查小组负责人，曾经因为人员搭配不合理而降低了工作质量、延误了工作时间；在进行客户营销时，如果能具备更好的谈判技巧，可能赢得更多的客户，为单位带来更好的利益；在组织全市农发行宣传调研工作中，如果能制定出更恰当的激励约束机制，任务目标就可能顺利实现。 要成为一名优秀的管理者，不但要具备丰富的知识，更需要在实践中锻炼和培养。特别是作为一名在职人员，对知识和技能的需求是迫切的，要学用结合甚至即学即用，而MBA教育在提供系统理论知识地同时，恰恰提供了更多地实战演练机会。#交大历史悠久
26、，是一所多学科协调发展的全国重点大学，学校的MBA学员来自各行各业，很多都是在自身领域做出一定成绩的优秀人士，他们同样是优秀的老师，能和他们多做交流，汲取经验，将进一步丰富和完善自己。正是因为意识到自身存在着诸多问题和不足，以及对MBA教学特色的认识，我选择了攻读#交大MBA。如果我能够幸运地成为#交大MBA研究生，我会向各位老师和同学虚心请教，系统学习相关的理论知识，并在工作实践中认真领会，提高自己在组织管理、沟通营销等方面的能力，为未来事业打下更加坚实的基础。 MBA复试材料之考生自述表 姓名： 考生编号： 目前学历： 目前工作单位： 通信地址： 移动电话： 出生日期： 身份证号： 毕业院
27、校： 2 ?彩照 职务： 邮政编码： 电子邮件： 教育背景 起止年月 学习与毕业的院校 专业 职务 获奖情况 参加的社会活动 工作经历 起止年月 工作单位 所属部门 职务 主要工作职责 获奖情况 目前薪资 本人文体特长 近二年本人工作中取得的最大工作成就 近二年本人工作中遇到的最大困难及解决方法 目前所在单位的组织结构与本人所处的位置 本人现在所处的位置 本人报考MBA的主要目的、原因或动机 在MBA学习期间本人欲选择的专业研究方向及期望的收获 未来十年本人的职业规划 职业回顾与期望 时间 行业 职业 职务 第一份工作 3 年前 现在 未来3年 未来5年 未来XX年 本人在性格、职业才能、职业
28、兴趣方面的自我评价 本人实现上述职业目标的主要计划是 本人实现今后3 年职业目标的最大有利条件与困难是 自述表填写申明 本人如实、完整填写了自述表中各项内容。我已经了解到，如果自述表中各项内容如果填写不完整、不真实将会影响到厦门大学对本人的评估，本人承担由此产生一切后果。 申明人： XX年3月 日 MBA面试的关键 简练的自述和专业的回答 张销民：大家下午好，我是张销民，下面我给大家做一个关于MBA的面试新模拟，我本人也在北大研究中心参与MBA工作，今天下午给报考MBA准备面试的同学提出一些建议。 主持人：抱歉，有可能是杨志亮同学网络条件可能出现问题，我们直接联系下一位同学，王元鹏同学。 张销
29、民：下面我给你做一个关于MBA模拟性的面试。首先请你花1到2分钟对你自己做一个个人简述。 王元鹏：大家好，我是王元鹏，毕业后加入家政公司，一直做销售工作，在化妆品行业工作，接近9年的时间，从基本的业务员到区域的管理，再一个大区域的管理，做到渠道管理，最后做了一些品牌管理工作。现在我在上海一家民营企业做总经理助理。 张销民：从你的个人简述可以感觉到你的职业经验比较丰富，这里我想问一个是什么促使你辞掉现在工作，花两年时间学习MBA，这个动机是什么？ 王元鹏：第一，因为觉得工作经验获得的知识在工作中根本不够用，这是最基本的原因。第二，我想从思路上对事业社交的范围有一些提高。我原来在工作中的一些知识根
30、本不能解决现在在工作中遇到的一些问题，所以我现在想在学校系统的学习管理方面的知识。 张销民：您能不能简要的讲一下如果你被录取，读完两年MBA以后你未来几年的职业打算是什么？ 王元鹏：我想毕业以后可能会选一些比较大的公司去做，为什么呢？因为我以前做的很多是大公司的基础工作或者是小公司的高层工作这样的定位。我发现很多企业在品牌管理上，是很缺乏一些经验，作为我个人来讲，我希望在MBA平台上提高一下，再进一步学习一些国际大公司的品牌管理的方法，尤其是他们对于市场管理的方法。 张销民：你在个人职业计划谈到以后要到一些大的国际企业工作，能不能明确去什么行业、什么样的公司呢？ 王元鹏：我毕业以后想去欧莱雅、
31、资生堂或者宝洁这样的公司。 张销民：你提到这三家公司都是著名的企业，下面有一个问题宝洁是一家在业界有明显的企业文化的公司，根据你的了解你认为宝洁企业文化中最重要的一点是什么？ 王元鹏：给消费者提供最优秀的、最优质的产品。 张销民：能不能谈一下你现在就职的这家公司的组织架构是什么样的？ 王元鹏：我现在就职的是一家民营企业，它的组织结构相对的不太完整，首先它是没有董事会的，董事长下面没有首席执行官，总经理这个层面不存在，然后直接就是一些部门经理，而且部门的设置也是相对不合理。比如说策划部和设计部应该有严格区别，但它没有，另外销售部和市场部的定位是完全不同的，但是在这个企业里这两个部门是合在一起的，
32、当然还有其他的问题。 张销民：最后问一个问题，比如你进入一家公司，这家主产品是推出一个新的牙膏产品，你过去九年一直从事市场营销，你现在做产品经理，让你设计一个这个产品的主要市场策略计划，你告诉我你主要关注哪几个点？ 王元鹏：首先我会从产品方面开始，因为每个产品的投入都要经过详细的市场调查，有一个产品定位、渠道定位，在前期的规划中要做一些，剩下的问题可能就是一个如何执行和结合到实际上的一些问题。 张销民：产品定位是你最关注的。 王元鹏：对。 张销民：最近中国企业走出去的战役就是联想公司购买IBM的PC业务，你认为联想购买IBM的PC业务遇到的最大挑战是什么？ 王元鹏：我想是中西方文化的挑战吧。在
33、中国的企业当中，很多的是一种追求对人的管理，它没有一种良性的机制，国外企业更多是讲究一种配合，是团队的一些东西，但是它的团队理念和我们的团队是不一样的。 张销民：谢谢，这就是我的面试内容，下面我对这位同学的面试做一下点评。我稍微解释一下考研和MBA的面试，大家注意无论是考研还是MBA的面试是有两部分，特别是考研，一部分是专业面试，另一部分是关于英文能力的面试。专业的面试是用中文来做，今天我们做的都是专业的面试，考试的时候实际上就是这样。另外英文面试，一般高校采用本校的英文老师。 我刚才做了MBA专业部分的面试，我对这位同学的面试做下面的点评。首先请大家理解一点我们面试的过程，面对商学院的考官，
34、从MBA角度其实这就是一个营销的过程，面试人就是一个产品，商学院的考官就是客户，这个过程就是你如何说明你的客户证明你是一个好产品。这里就请大家准备面试的时候好好思考商学院需要什么样的人，面试考官通过面试需要得到什么样的人。商学院最终需要培养出一个成功的职业经理人。我们都知道管理者有三种技能，一个是技术技能、人际技能和概念技能。在笔试更多是考查一个人的技术技能，面试过程是考查我们同学的后两个技能，通过这个面试最终考察我们的学员有没有成为管理人的管理潜质。 我问的问题基本上分三类，一类是基本命题，就是基本了解一下你这个人的基本事实、你过去的教育背景、基本经验背景，第二是定位命题，你定位自己做什么，
35、读MBA的人是有着清晰目的的人，当然还有一个概念命题，就是考查一个研究生进入一个很高的学位的准备，你是不是有那种眼界，对很多事情的关注。 商学院的面试首先都会让你做一个个人简述，个人简述是相当重要的部分，个人简述首先是你给考官的第一印象，这个第一印象相当重要，虽然考研和MBA面试是一个结构化面试，有它的程序和评分标准，但是大家要理解它的判断是主观的，考官有很多主观心理，我面试了四五年的人，所以把这一点告诉大家，个人简述大家一定要好好准备，你的个人的基本情况、教育背景、工作背景，第二部分就是把自己一些比较亮点的东西挖掘出来，同时顺带讲一下你为什么读MBA，你将来的计划稍微在这里讲述一下。个人简述
36、大家注意几点准备的时候一定要简洁不要太长，有些同学有些误解觉得上来说的越多越好，不是这样，一定要很简短。第二，一定不要像背书。第三，因为是主观的讲述的过程，你一定要关注客户的心理是什么样的，建议大家找一个第三方，让他找不同人听你个人的简述，听的过程中让他告诉哪些是亮点，哪些是不必要的，通过这种修正，大家首先准备一两分钟非常简洁明了的个人简述，考官留下的印象你是非常干练的人，这就是好的。 什么是一个职业经理人，一个职业经理人，大家对他的期望是什么，一个很干练，讲法非常简洁非常到位的人，所以这一点是很重要的。 第二块我着重问了这位同学的学习目的以及未来的职业计划，这两个问题一定是必问的，大家一定要
37、好好想想的。招生单位和商学院还有很多考官的心理都一样，大家都希望带着明确学习目的的人来学习，商学院最不想要你发现他来读书完全是偶然的选择，这在面试里是可以评判出来的，你问问他以后的职业计划，为什么读MBA，你发现他没有什么想法，他没有明确目的，他在后面两三年的学习过程就不会有大的动力，这是商学院最不想要的人，大家一定要准备好这个东西。怎么准备一定要结合自己过去的工作经验，这是要告诉大家的。把你过去这几年的工作经验好好的梳理一下，很多都是忙于每天的工作，正好利用这个过程把自己过去的经历梳理一下，做得好的例子和做得失败的例子这都是应对考官的炮弹，真正面试的时候很多种题，但是所有题都绕不开这些点，我
38、让大家准备的就像一个树干，所以大家回去把自己的工作经验理一理，建议大家准备一些管理学的书籍，一定要把你的工作中的经验和具体的管理学的架构知识联系起来，这会起到一个化腐朽为神奇的力量。 我们知道当一个人能够用很好的术语，用一定的管理学知识描述过去工作的时候，你会发现这个人不是一般的埋头工作的人，你发现这个人是很有想法的人，商学院很想要这样的人。我问王元鹏同学你讲一下公司的组织架构，这位同学回答的并不是很好，他不是很好的回答了企业的组织架构，比如说矩阵式的、事业部制的、区域式的，如果你首先套一下我这个公司是按区域划分的架构然后一步一步拿管理学知识解释，你会给面试考官一个相当好的印象，所以大家要理清
39、自己过去的工作背景，一定要把一些管理学的知识自己看一下，两者相结合起来。 第三类问题我们问了一些概念性的，一个来读MBA的人，我看你有没有眼光，这里我问了联想购并IBM的PC事业部的问题，我问你以后的工作计划，你提到了宝洁。如果真的像你讲的，这是你非常向往的工作，你不可能不了解宝洁。所以我一追问发现你没有太深的了解，这时候面试人会怀疑你未来的工作计划不如你想象的那样。我把商学院面试中一些基本的要关注的几个点给大家做了一个分析，这个面试和考研面试有一定的相通之处，考研也是要找有这样创造性的人，一定是根据知识解释很多你看到的社会现象，如果你有这样的能力让考官会觉得你是创造力的人，无论考研还是面试最终要探测出一个人这样的能力。我的点评就到这儿。
