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1、N21成功系统和体系的区别网络21成功系统 没有系统，管道只能停留在概念层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。 如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其它方法。- 贝克.哈吉斯 用管道之父的新书你需要有一个系统中的话作为本篇的篇首语，也希望能让大家看到系统的真正魅力，系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。 一：梦想、目标和承诺：起步点 梦想是直销生意的原动力，网络21新人首先必须完
2、成的起步点手册:先写下梦想，确定完成梦想的时间，由此量化每月的讲计划数。然后承诺100使用供应商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等。100使用产品是个“换”的概念，并非象外界理解的使用所有产品，而只是用得着的全部换成供应公司的品牌。跟着列名单，分析名单，练习邀约，推荐起步的学习资料等，最后仍然是100个梦想。 系统的骨架其实就是这么简单，核心组员的七个习惯也是钻石的七个习惯，以后的基本工作其实都是邀约计划跟进的细化和重复。系统更注重工具的运用，在复制完简单的生意计划之后一般会用工具让新人进一步了解，工具的运用也使沟通工作变得更加简单和有效率，对新人来说，复制计划，递工具远比罗列大量的内容劝说
3、要简单易学多了。系统的跟进也与体系不同，系统的跟进基本是加入的新人起步流程了，并有一本专门的工具起步点手册。而体系会把劝说加入，邀请去参加会议做为跟进的主要内容。 二、工作、专注与效率：生意计划 吉米.道南认为，靠推销产品是无法建立生意，也是无法吸引高素质人才的，更不用说获得长久、稳定的利润。这个生意最大的产品其实就是机会，这就是为什么生意的中心就是讲计划的原因。单对单，单对多，家庭聚会、公开OP，所有活动的中心都是生意计划，这样看似单调，但却让新人很快能复制计划，产生生产力。专注产生效率，讲计划的目的是寻找而不是说服。 开工作室、搞团购、推销产品，这些费钱费力的事，都被认为不是每个人都做得来
4、，不可复制的，也会浪费大量的时间，增加这个生意运作的难度和运营成本。网络21服务的客户，几乎全部来源于讲计划，是那些不愿意参加生意但使用产品的人。 三、家庭聚会、公开OP、BBS：会议运作 体系的运作基本是会议营销，主要内容是价值远景，期待以气氛来带动新人加入。这种方式在刚开始的时候相当有效，会激发很多人的好奇心，来从事或研究这个生意。系统的会议相对内容上比较简单，但更有层次：前面已经说过家庭聚会、公开OP都是以生意计划为核心，目的是找出对生意感兴趣，愿意研究一下的人，接着带入一月一次的BBS，再带入三月一次的周末聚会。从组织形式来说，体系的运作更加复杂，得租场地，请演讲人，确定会议流程等。而
5、系统除家庭聚会之外的会议全由支持公司提供，家庭聚会的组织也比较简单，内容单一，每个人都会做，便于复制。直销毕竟是个长期的生意，保持经济、简单、易复制是必要的。 四、CD、书籍、CEP：培训教育 工具的运用前面已经提到很多，CD和书籍大大简化了直销生意，提高沟通效率。系统的新人，一个月至少能听到八次以上的计划，学会讲计划、递工具，也就学会了做这个生意。而其他的教育培训内容就交给了CEP。 ACEP是持续教育计划的英文缩写，可以看成是有声的期刊，每月一期， 6张CD一本推荐书共75元。ACEP是系统最强大的部分，也是系统的最重要的生意指标。如果说系统的模式任何体系都可以模仿的话，ACEP就是唯一不
6、可能模仿的部分。首先必须有全球同步发行几十万册的发行机构，更难的是将全球的成功经验及时组织和编写。N21系统的智囊团包括全球顶级的营销学、领导力、人际关系、心理学等领域的权威，这本身就是一个无法复制的财富。正是这种长期的教育支持，稳定了团队的价值观，象汉堡包大学那样修正了复制模式，从而稳定了市场，把直销领导人从庞大的团队组织教育管理工作中解脱出来。没有了强大有力的系统支持，时间自由就成了一句空话，直销同传统生意又有什么区别？ 也许是建立生意的理念不同，体系的会议基本以产品为主，与系统以市场为主，建立良好的人际关系导向完全不同。且体系的过多的会议占用大量的时间，运作复杂，效果很难保证。据说体系以
7、工作室为主的培训会议过两三个月会偱环一次，能学到的东西更少，反而有泡在价值不大的培训会议中麻蔽自己，规避付出，期待天上掉馅饼的感觉。 不参加持续教育，就请不要说自己是系统的人，系统没有不参加持续教育成功的先例。 系统的培训教育根本没有供应公司产品教育部分，虽然有时提到，也只一带而过，估计这也会出乎许多人的意外，这也是跟体系相差相当大的地方。这是由系统复制生意建造者的理念决定的。 五、健康行、美丽回归、厨房革命：项目推广 从美国三十年专业纤体机构LINDORA引进的“健康行”纤体项目，以沙龙、推广会议的方式很有姿态地带动了大量的产品流通，据称相关项目已经带动管道6070的流量，功不可没。因体重管
8、理接触了解这个生意的人越来越多，同时也为纤体教练们提供了可观的“水桶式”主动收入，与美丽回归、厨房革命等项目一起，已经成为建立消费市场一个重要的辅助方法。 六、推崇、咨询、不交叉：交通规则 推崇、咨询、体系与系统相同。不交叉在系统当中被当成一项重要的原则。吉米.道南认为这样是为了保护各自市场的稳定。当一个人想做其它直销生意时，他不想放弃既得的利益，一定会先去找旁支，这增加了市场的不安定因素。 “永远不、永远不、永远不旁线干扰”，可见所有系统都把它当成一个生意原则来遵守。体系的一团和气看似热闹，长久必伤害彼此市场，这是久经验证的真理。 七、核心组员、步伐设定、LC：步步为营 前面提过核心组员的七
9、个习惯，依次是使用产品的习惯、服务客户的习惯、讲计划的习惯、听CD的习惯、看书的习惯、参加系统推荐会议的习惯、还有推崇、咨询、不交叉。这些简单的习惯，构成了系统的第一步，成为核心组员，意味着已经踏上了系统的传送带。 如果每月推荐2个人，100个人积分，参加ACEP持续教育计划，就成为步伐设定者。步伐设定是系统的第二个台阶，在中国运作得加上服务客户或项目带动产生的消费额的平均，刚好暗合供应公司成为经营商资格的标准。 如果做到每月讲15个以上的生意计划，按照大数法则，一般每月能推荐12人，三个月到半年后，小组达到1620人，业绩达到1200积分就成为LC。LC被称为钻石的一半，因为只要会做LC，剩
10、下的工作就是带出LC，复制LC，而网络21的市场就是由一定数量的LC购成的。1620人是一个经验数据，据说这样最稳定。LC是市场的基本模块。 所有步骤都有相应有声教育课程配套支持。 八、深度、宽度、架构：团队策略 网络21采用的是按加入先后排序，个人认为这是网络21强于他人的地方：给处在犹豫期的准新人一种紧迫感，同时可以在情况相近的新人之间做出更有利于生意发展的选择。比如地缘相近、社会关系相近、行业相近等可以放在同一条管道。同时因为使用产品的客户为管道创造了的产品流量，按照amway的奖金制度，深度策略的排法，也可以更加便宜地使用产品，增加了这类人使用产品的积极性，也更贴近比尔.奎恩博士的生产
11、消费概念。 第一小组在不断发展的同时，在适当时候可以发展第二小组。先在第一小组学习，熟悉系统运作，基本达到LC级别再发展另一条管道的小组。这样在第二条小组做到LC时，第一条管道差不多复制出三个LC模块，这时候成为ELC级别，这些级别都是网络21独有的。当达到SP时，一般情况下会在第一条管道中六个LC，第二条三个，第三条一个。这种架构已经相当漂亮，如果不出意外，一段时间之后将肯定能上翡翠。在中国，一年有3050万的资产性收入，应该是个自由人了。所以第一条管道也叫基本线或生命线，第二条叫利润线，第三条叫自由线。 九、讲计划、推广、新人：生意指标 前面已经讲过ACEP是系统当中最重要的生意指标，其它
12、还有小组新人加入数、核心组员数、步伐设定者数目、讲计划人数等等。与体系不同，网络21一般不以业绩额做为唯一生意指标，例如一个小组就算是以团购、囤货或其它方式冲到几万分，如果相应指标不合格，仍然被认为是不正常的生意，不合格也是不被推荐的。就象人的血压、脉博等做为人的健康指标，合格的生意指标才能带来长久、稳定的利润。 面对事实的真相这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统，但是90% 依照这个系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念)，要在100 个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100 个里面会有12 个符合资格，运气好
13、的话也许有5 个，很难超过这个数字。 即使是全球顶尖的销售员，也很难维持5% 以上的成交率，而在传统经营方式中，上级们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。然而，5% 的成交率表面上看起来不高，但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字简直是棒透了！对他们而言，只要在1% 或2%的成交率，就能够获利了。直销产业其实也是如此，只要能在100 个
14、人当中，找到12 个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，您就能获得永续的收入。 因此，在直销产业要成功，其实有一个秘诀： 如果你能在100 个联络人当中，找到2 个正确的合作对象，就能成功 克服拒绝与销售的系统 然而，5% 的成交率，反过来看，也代表着95% 的拒绝率！这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个事业，您需要： 一套可以大幅降低拒绝率的系统 一套能自动在100 个联络人当中，筛选出5 个有兴趣的人的系统 一套能让这5 个人打电话给你，告诉你我有兴趣的系统 一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2 个人对自己进行销售的系统 N21成功系统所提供的经营模式，就是这样的一套系统！
