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1、广播广告表现的二十种形式 1 / 3 广播广告表现的二十种形式 一 硬广告 二 小专题 最自然的广告形式,做的好效果很好 要结合知识性 每个客户都要投 品牌纪事是很常见的表现形式 投的多,频次多,接触度广 解决办法: 每个硬广告只表达一个主题 1.在1分钟内,超过难度大,要设计的缺点:不能完整传达客户想传达的资讯 好, 出现的人物多,注重人物角色的解决办法: 塑造,如“阿华田营养博士”、或用转1.系列硬广告:设计多种版本,播出次数多,效果会接法如“禧玛诺系列小专题”用代言很好,取得客户常年播放.如“摩托罗拉系列”、人的形象等,音效要好,像个故事,可“黑松饮品”、“金馬廣告”、“禧玛诺”、“真维
2、斯”听性要强. 等 2.设计系列小专题,取得客户的投放量 2.搭配其他广告形式 三 情景剧 编排引人入胜的剧情故事 巧妙地将客户的诉求传递给听众 解决办法: 1,设计感动人的、非常好的情景、非常吸引人的3分钟内小故事剧本,如“亚哈咖啡”、“阿尔卡特” 2.要有好的策划、设计,还得有好的制作才能达到 四 小栏目 冠名、特约 新闻、气象、体育、财金、房产、音乐 有商业导向,根据小栏目的特性寻找适合的广告客户 解决办法: 1.如气象找保险公司:天有不测风云,中国XX保险与您一起关注天气(对听众表达关怀),或以上天气报告由中国XX保险提供；体育找对赛事关切的客户；财金找银行、证券冠名；房产找开发商冠名
3、；音乐“现在是XX企业音乐世界” 2.每天选不一样的高档、古典或爵士乐的5分钟小栏目版本,很精彩,给客户特约、冠名.如“金馬系列”.房产公司也可以(广告费按月可收6-7万)如“慧谷办公小资讯系列” 五 新闻配合 发掘客户要传达资讯的新闻性 广告新闻化 解决办法: 如娱乐场所开业、餐饮业开业、大卖场开业、专卖店开业、企业周年庆活动等 六 资讯配合 设置消费信息生活资讯专栏 2分钟免费广告信息的组合,每天2次，次日不重播.提供最新、最快的消费信息生活资讯,如商场商品打折、特价、展销、特色产品、新产品上市、节日市场、二手市场、医药、演示会、公共交通、文化、教育、招生、培训、招工、美容、休闲、旅游、汽
4、车、楼市开盘、房产中介、装饰、证券发行、拍卖、大型演唱会等,成为听众购物的好帮手,客户和听众关注度高的专栏 解决办法: 1.以不收费的节目吸引客户,再告诉客户仅播2次是不够的,再推介到其他时段播出 2.从各种媒体中去广泛搜集信息源 3.在于开发未开发的客户,吸引更多的潜在的客户来做广告,对已开发的客户给予小回报. 如消费信息生活资讯样带片断 4.如客户要在专栏中付费长期或连续播,绝对不行,会影响节目定位 2 / 3 七 热线参与 强化互动性 通关密语,强制传达讯息 解决办法: 节目不超过5分钟,让听众参与,说一句或规定的语句,如客户广告词或其他,即可取得奖品或礼券 八 短信参与 更多人可参与
5、可帮助客户收集名单 解决办法: 1.提高听众参与互动的乐趣,对客户的信息发生兴趣,猜中或参与得奖 2.仅是一个工具,不能赚很多钱,听众发短信要付费,如参与的人不多,会产生客户对电台收听率的怀疑,不太利,效果不会非常好,必须设计的非常好,出的题目非常吸引人 3.参与者绝大多数是学生,只是一个平台 九 活动 十 歌曲配合 电台主办 代言人形象结合 搭配活动(演唱会、公益活动、明星或主持人签名等)办为客户创作主题歌 活动 解决办法: 电台自我宣传 1如统一冰红茶的代言人是孙燕姿,解决办法: 播一首孙燕姿的歌再放一首统一1 找有影响力和听众感兴趣的聚焦点 产品的广告,有联想,效果好.歌2.对活动精心策
6、划和包装 曲也卖钱,巧妙地联系在一起 3.选择人流量大或听众熟悉的场地,如大型百货公司、 2.为客户产品、大型企业、娱乐场广场 或旅游节、赛马节等创作主题歌 4.突出电台自我宣传和推广,提高听众的认可度 十一 专题嘉宾参与 建立与客户良好互动 解决办法: 不仅仅是“药商”,可与*行政部门合办节目 十二 公益报道 将企业与公益形象结合 解决办法: 1.如公益献血广告,接某某企业或产品与您共同参与语句,可提升公众形象 2.公益类题材很多,如: 依法治国、爱国精神、讲究卫生、倡导文明、讲普通话、尊老爱幼、尊师爱生、人际关系、保护文物、优生优育、保护动物、依法用地、节约用水、希望工程、善待孤儿、珍惜生
7、命、预防爱滋、防癌抗癌、劝导戒烟、远离毒品、交通安全、家庭安全、公共安全等等 十三 报时 整点、半点报时 报时是稀有资源,能最快提升客户的知名度,并展现其实力的有效方式之一 解决办法: 1.报时后加1020秒报时广告,越短越难做,创意要好,制作必须精良,版本多个,可在不同时段对听众表达关怀 2.如“雅哈咖啡”10秒版本21个; “慧谷时空”(房产) 15秒版本40个 十四 栏目冠名 栏目冠名 解决办法: 1.大栏目是电台的有限资源, 尤其是收听率高的知名栏目,一般不轻易冠名,一定要非常大的客户,能出非常大的价 2.冠名以小栏目为主 3 / 3 十五 现场直播 电台现场直播 解决办法: 1 出现
8、场直播,较少去做,因很难兼顾到听众的感觉,状况很难把握 2.做直播一般应放在周末和节假日,不然效果不太好 十六 奖品提供 奖品提供 解决办法: 如小礼品、奖券、电影票等,要选择强势的企业客户并搭硬广告 十七 专访 企业专访 解决办法: 1客户不一定要到台,主持人可到企业做专访,也可用电话采访,很短,12分钟,效果很好 2.如“真维斯”(5分钟小栏目)服装店的专访,有开业信息,现场背景音效,主持人介绍,董事长的祝愿 十八 代言 代言 解决办法: 不是指某某明星代言,可找听众说几句话或录个音,说个喜欢听电台的理由,既提升了电台的形象,又扩大了听众群,如巧妙地带上“企业”,效果也非常好(如我是某某企业的),富有时代气息,真实感较强 十九 主持人口播 主持人口播 主持人很自然地把客户的述求讲出去,但收费很难计价 解决办法: 如一个主持人在旅游地,主持人报这里的住房已被游客全部订完了,很自然地把这家宾馆介绍出去了,效果较好 二十 综合运用 综合运用广播广告表现的各种形式组合推介 从不同的角度去表现客户或产品多方面的优势 解决办法: A.系列硬广告 B.报时15秒硬广告 C.广播情景剧对应30秒硬广告 D.资讯小栏目30秒硬广告 E.代言30秒硬广告 F.灵活运用,巧妙搭配组合
