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1、刘克亚的免费策略刘克亚的免费策略 免费策略的误区是：大部分人觉得应用免费策略是为了提高成交率，是为了让更多人体验他的产品，吸引更多资金。 错！ 你免费的目的是为了干什么呢？ 你的最大目的是为了完善自己！很多人觉得使用免费策略，他的付出很大，然后他就等着回收免费策略所带来的顾客。因为他在想，我用了免费策略都已经损失了那么多，我就应该等着提高成交率了吧？我应该等着很多人体验我的产品之后来买我的产品了吧？释放自己的营销潜能： 错！你应用了免费的策略之后你应该更努力，比竞争对手更努力。这样的话，免费策略是给你提供你和顾客互动的一个平台，通过和顾客的互动，你发现哪里需要去改进，哪里需要完善自己的优势，帮
2、助你更好的立足。 所以在这个过程中你要去树立自己的信任。免费完之后1 你要很努力的去完善自己的产品，这个时候你就更厉害了！但是大部分人用了免费策略之后，他就不努力了，他觉得这个免费策略就是他自己放血了，其实，你用了免费策略之后你该怎么努力还应该怎么努力。 我们知道360杀毒软件，你看360这个软件，他是免费的。你难道能说他不好嘛？我觉得很好，360游览器啊，360卫士啊。当然360游览器是个主打安全的一个概念。你不得不承认360这个公司是十分了解上网人的这种人的需求心态的。他在商业模式上非常厉害，他完全免费而且免费的产品还做的很好。 如果你现在的产品和服务很普通，你去免费，我建议你在这个免费过
3、程中洞察你的目标顾客的特征和目标顾客的需求，让你这个产品与服务变得更好。 这才是你应该做的，免费之后你应该更努力，这样做怎么会不强大呢？你不可能不强大！释放自己的营销潜能： 我知道，大部分人都很懒，你可以身体很懒，但是你的2 大脑不能懒。 我个人认为，360游览器有个非常好用的服务，就是在线收藏夹。他这个在线收藏夹完全是在他这个免费的过程中洞察到顾客的需求而推出的一个服务。所以说这个时候浏览器的功能都是他的数据库。所以他的浏览器功能已经转移到一个网络收藏的功能了。 你说这些东西竞争对手不知道嘛？知道啊！难道没有其他的免费竞争软件了嘛？有啊！但他免费了之后他觉得自己付出了很多钱，或者投入很多人力
4、物力，他就不努力了。 也许，你会说360的后台有一些负面报道。但你不得不说他洞察顾客的需要和特征这个能力很强。他完全把这个产品的功能转移了。释放自己的营销潜能： 大家应该把自己的生意上升到一个模式的高度。一流的人做模式，二流的人做产品，三流的人做服务。也许这个话说得不够正确，但大致是这个意思。 3 比如有的人是做产品的，比如他是做充值服务的，或者他是做软件的，做电话卡的。他通常只把他的思维局限于他的产品服务上。你把你的大脑思维只聚焦在你的产品和服务上，优化是有一个极限的！假如，你这个产品和服务都被淘汰了，难道你和你的产品服务一起进坟墓吗？释放自己的营销潜能： 你不想那样，所以你要跳出你的产品来
5、看产品。你应该纵览整个行业，纵览你的产品的上下游资源，纵览你的产品的发展，在这个当中去了解你的产品是处在一个怎样的位置，能不能有一个更好的定位。 我可以说大多数的产品，他能够有更好的潜在功能，但都没有发挥出其全部的功能。同意吗? 可以说有百分之七八十的产品，它潜在的功能都没有被挖掘出来。 所以你应该对你的产品和服务有一个更外层的认识，拓展空间的认识。 你不是做这个产品和服务的，你是做这个价值链的。你唯一想做的决定就是你想把你这个价值链做得多长，你想把4 你这个价值链做得多久。这是个链的感觉，我的思维很多就是这个链的感觉。 在这个时候你的成功或者你的第一桶金就成为了一个必然，这是一个必然，只是你
6、还没有找到这个链。 那个时候成功就是一个必然，而并非是偶然。所以我分享我的营销思维就是要你一定能成功，你有这个思维，你的成功就是时间问题，可能就是一个月二个月甚至是半年，而且你不是一般的成功，你是很成功！释放自己的营销潜能： 我知道大家也有为别人打工的，有别人的产品或有自己的产品。但大部分人都跳不出来这个旧的定势，都局限在那个里面，你局限在那个里面，你就完了。你赚的钱是有限的，因为你看到的价值是有限的，你看到的东西是有限制的，你没有一个透视的能力，再加上的你文案能力，你的口头表达能力转化又不高，你的成功就会变的很艰难！ 总体来说，免费策略目的是完善自我，完善自己的链条， 完善自己产品与服务的功
7、能，能够更好的提炼出其功能，这5 是你的任务和使命。 另外我也希望大家在做产品和服务的时候，从某种程度上你的产品和服务要能改变某些人的命运。无论你是何种产品或者服务，你可以从某种程度上改变顾客的命运，这个成交你就又上升了一层高度。 你从改变人的命运的角度去思考产品和服务的时候，你这个视野就太宽了，你可以选择很多产品和服务。你在谈合作的时候成功率很高，而且所有人都会认同的你的梦想和计划，所有人都想加入你的梦想和计划，这些加入你梦想计划的人又可以帮助你不断完善你自己的个人优势以及帮助你打造核心故事。 你就完成了一个更好的跳板式借力。你的成功是必然的，你不可能不成功，如果你一步一个脚印去做的话。释放自己的营销潜能： 6
