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1、园艺产品营销卷答案12、10园艺技术专业园艺产品营销期末考查卷答案： 一、概念题： 1.园艺产品生产者与经营者组织和个人，在园艺产品从农户到消费者手中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺产品交易的一系列活动。 2.目标市场就是企业以细分市场为基础，根据自己的优势条件相应选择一个或几个细分市场作为营销目标。也就是既能充分发挥本企业优势，又能满足消费者需求，并能取得良好经济效益的产品销售市场。 3.根据园艺产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把园艺产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。 4. 指
2、一切与市场有关的活动，一般包括产品、价格、促销、销售渠道四个因素的组合。 5.产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。 二、填空题： 1.果品、蔬菜、花卉 2.鲜菜类、加工类 3人口环境、经济环境、自然环境、科学技术、政治环境、文化环境 4、人口、购买力、购买动机 5、社会文化、个人、心理等因素 6.确定型、半确定型、不确定型 7.观察法、实验法、 询问法 8.市场容量、购买力、竞争者、与企业发展的一致性 9.商标 三、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 四、选择题 1.A 2.C 3.A 4.B 5.B 五、问答题： 1.答：分析营销环境，可以使园艺生产
3、经营者对市场有一个清醒的认识； 分析营销环境，是市场营销活动的出发点和归宿； 分析营销环境有助于发现市场机会，规避市场风险； 分析营销环境有利于生产经营者做出正确的决策。 2.答：生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现的需要 3.答：有利于企业开辟新的目标市场 有利于各企业发挥自己的优势，集中力量占领市场 有利于企业及时调整策略，增强应变能力，提高市场营销水平 有利于最大限度的满足潜在需求，尽可能扩大市场占有量。 4.答：从花卉的外观品质、贮运质量、货架寿命、观赏价值、观赏寿命、装饰时的安全性品质等几方面来评价。 六、案例分析 面对同样的市场，三个人之所以做出了不同的判断，关键就在于他们所处的岗位不同，看问题的观念和方法也就不同。 产品设计部经理由于没有创造市场观念，因而认为不穿鞋的人永远不会穿鞋，也就永远不会买鞋，当然没有市场； 推销员由于具有创造市场观念，因而认为无人穿鞋，恰好说明市场潜力巨大，通过艰苦细致的市场营销开拓、宣传工作，可以改变人们的消费习惯，从而开发出一个潜力巨大的鞋子消费市场。 市场营销经理不仅具有创造市场观念，而且还具有经营市场观念，因而提出了一个极具说服力的开发这一市场的可行性分析意见。
