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1、影响力读后感影响力读后感 这个读后感写之前，我觉得老师应该表扬一下我。 首先我分享一下，我是在什么情况下，读完了这本书： 1、工作背景：10月份，17号放假，我从9号开始，青岛、上海、南京、金华等地轮番出差，直至x月x日回公司上班。 2、读书地点：我第一次在出差途中“摆摊”。那是去青岛的来回火车上，单程6、7个小时的行程，加上迫于交读后感的压力，上火车后，第一时间冲向餐车。不慌不忙的从包里取出咖啡杯和咖啡条，定心的泡好；塞上耳机、打开轻音乐；拿出书本。不得不承认，当时的情形，有装高雅的嫌疑，配上影响力封面上的蒙拉丽莎，还真怀疑是文学青年。 3、旁人的看法：隔壁的哥哥看我如此“摆摊”的架势，大为
2、震惊，问到：“哟，你这是到哪里啊？”答曰“青岛！”“哦，那有必要！” 4次反复的动作之下，才完成了正本书的阅读。但是真的发现：喝喝咖啡、听听音乐、看看书，枯燥的旅程真的不一样咯！韩青林的幸福论真的到处适用。 怎么样？老师，夸夸我！ 说正题！ 影响力这本书，刚拿到的时候，我真的以为是长篇大论的告诉你，怎么提高自己的影响范围，教你怎么实现“一呼百应”的愿景。 初读以后，觉得是交我们怎么不被别人骗，然后怎么去骗别人。 再读以后觉得，老师对我太好了，知道我是做销售的，用小故事教我本领，寓教于乐，好老师！ 下面把书中，我有感触的地方，结合我自己的案例，跟大家分享一下： 1、关于“互惠、承诺一致”：我们生
3、活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 这是我做的最好的！学会拒绝，我并不是非常坚定的人，周围的人会觉得我很好说话。但是这只限于我熟悉的，有感情基础的人。而第一、二章讲的基本是陌生人之间的案例分析，我在多次上当以后，总结了一下：别为了别人开心委屈自己，不想要，直接告诉他。 比如案例A，我去旅游，遇到购物、自费景点，一律不参加。解释：如果够吸引力，早就列入主线景点吸引你报团了。不因为导游的一句“我反正一张嘴两条腿，一人吃饱全家不饿；人家司机师傅要拖家带口，要挣点烟钱”的话大脑发热。 做了销售以后，我研究了我自己，怎么对付我这种人，其实很简单的，我会拒绝陌生人，
4、但是不会拒绝熟人。比如案例B，买化妆品的同学发消息告诉我，新来了口红，怎么怎么好，说了好久，我很不想买，但是不好意思拒绝，300多，买了一个我根本就不用的东西。 所以我知道，有一种，跟我一样的人，想叫他买我的烤瓷板，电话沟通，卖不出去。2次见面聊天、喝喝茶、吃吃饭，多走动，他会邀请你去他公司看看，奇迹哦！已试过！ 2、关于“一开始就拒绝，比最后后悔要容易达芬奇”： 这部分内容我理解意思，但是我不完全认同。其实有时候，我就是愿意按照书中不好的案例方向发展，比如A，选了马以后，相信它会赢，并持续支持。我把这个用在职业的规划上面，其实我经过几年的工作积累，做了我的职业规划，一步步的走着，累着、坚持着
5、，越走越坚定，我觉得是好事。 本章小结就是，找到让客户给我第一次机会的突破口，让他走进认定我的怪圈，永远走不出来！ 3、关于“社会认同”在小孩子身上的运用： 周围人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。 其实这个理论在“好妈妈胜过好老师”一书中，我看过：不能给小孩不好的心理暗示。所以不要在宝宝面前说：“你就是不听话”“你老是不好好吃饭”之类的话。 4、关于爱情中的“越干预越成功”： 这点我非常相信，并亲身体会，而且有妹妹的案例加以“巩固”，可谓深信不疑。我只是在想，运用到销售中，能不能理解为，我想和A谈成生意，当初步达成共识，开始合作以后，是不是安排B去捣蛋，加以巩固我跟A 的合作关系？百思不得其解，望老师可以提出分析、讨论。 整本书虽看完，但是说老实话，没有看透！有好多不能理解，估计脑细胞跟不上节奏，但是有部分内容，不是非常认同，可能是文化背景不一致，不管怎样吧，取其精华去其糟粕，对我有用的，都是精华！ 以上为影响力阅读感触分享，大家共勉！ 韩青林 XX年x月x日晚
