《陈安之超级总裁班作业本》.docx

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1、陈安之超级总裁班作业本陈安之超级总裁策略行销班作业本 陈安之超级总裁策略行销班作业(一) 一 你目前的收入_去年年收入_您理想中的月收入_去年月收入_ 二 你最大的优点和缺点有哪三项： 优点： 1._ 2._ 3._ 缺点： 1._ 2._ 3._ 三 你今年最重要的四大目标是什么？ 1._ 2._ 3._ 4._ 四 目前在经营管理上最想突破的是哪五项 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 五 公司目前的营运概况： _ _ _ 六 公司成立的时间： _ 七 公司主要的优点和优势： _ _ _ 八 公司人员的素质和优缺点： _ _ _ 九 目前产品需要做哪些改善： _ _ _ 十 分析五个最

2、主要竞争对手的优缺点： _ _ _ 十一 目前竞争对手做对那些事情做错哪些事情： _ _ _ 十二 目前产品的定价需要如何调整： _ _ _ 十三 请详细描述你的3A级大客户： _ _ _ 十四 有哪些人可以大量购买你所推广的产品： _ _ _ 十五 有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品： _ _ _ 十六 你准备增加哪些新的产品销售通路： _ _ _ 十七 公司目前的现金有：_ 一年后一定要有多少现金：_ 为什么：_ 十八 你的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢？五年呢？十年呢？ _ _ _ 十九 你在两年内要赚取多少净利？十年内呢？ _ _ 二十 你要如何对待你的员工，让他们愿

3、意跟你一辈子？ _ _ 二一 你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才？ _ _ 二二 你的顾客经营理念是什么？ _ _ 二三 未来五年的新产品开发计划： A. 第一年头_ B. 第一年头_ C. 第一年头_ D. 第一年头_ E. 第一年头_ 二四 _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ 二五 列出十种降低成本的方法： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 10._ 二六 你要如何奖励表现优秀的员工？ _ _ _ 二七 你的员工到底要的是什么？ _ _ 二八 请详细描述理想的员

4、工： _ _ _ 二九 顾客一定会购买你的产品，因为： _ _ _ 三十 你公司的利润一定会在一年内倍增两倍，因为： _ _ _ 三一 你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？ _ _ 三二 对你而言最有生产力的是哪五件事情？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 三三 有哪些事情是需要立即授权出去的： _ _ _ 三四 上完这个课程后你即将采取的20项行动： _ _ _ _ _ 陈安之超级总裁策略行销班作业(二) 一 你是否拥有良好的储蓄习惯？你应该把每月所得的百分之五十存下来 二 你是否热爱你的公司，你所推广的商品和服务？ 三 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？ 四

5、你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好？ 五 你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？ 六 你是否是你这一行业中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间，才能，努力和经验？ 七 你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？ 八 你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广？ 九 你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？ 十 你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？ 十一 清详细描述你目前的经济状况目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？ 十二 写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由你是否可以降低目前的生活开支？你准备如何缩减？ 十三 你必

6、须培养出哪三项更好地工作和生活习惯？ 1._ 2._ 3._ 十四 你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？ 十五 你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？ 十六 你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量的宣传你的产品和理念？ 十七 你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？ 十八 谁是你的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需要你的商品？ 十九 研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？ 二十 你是否不断有新商品来销售

7、给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？ 二一 你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？ 二二 你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断的增加销售点和销售通路乃致富之道 二三 要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品你必须如何做才能永远保有你的顾客群？ 二四 你对自己目前的经济状况满意吗？为什么？你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？ 二五 你认为什么样的人才可以赚大钱，并且快速致富？你认为多久之后你就可以开始赚大钱？为什么？ 二六 你认为赚大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富？请列出五项原因： 1._ 2._ 3._ 4._ 5

8、._ 二七 请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ _ 二八 假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱不够用吗？要如何克服？ _ _ 二九 你是否有乱花钱的习惯？为什么？要如何解决呢？当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事请？ 三十 告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，用对方法 _ 三一 为什么你一定要赚大钱？请写出五个理由你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？ _ _ 三二 十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今

9、年之内你一定要赚取多少财富？为什么？ _ _ 三三 你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富？对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心？ _ _ 三四 你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？ _ _ 三五 你生活中最大的恐惧是什么？要如何克服？ _ _ 三六 你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？ _ 三七 在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？ _ 三八 你是否不断得想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？ _ _ 三九 你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务？要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客 _ 四十 你要如何做才能超

10、越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？ _ _ 四一 要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被解决？如何做得更好，更快，更便宜乃致富之关键 _ 四二 有哪些顾客群是值得你现在去开发的？ _ 四三 一定要成为你所处行业的专家 四四 你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点 四五 你要如何做才能成为一个更好的领导者？ _ 四六 你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉 _ 四七 一定要与顾客保持良好的人际关系问你的顾客：我还有哪里需要改进？ 四八 问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？ _ 四九 做事业要有永续经营的态度 五十 你一定要有一套

11、顾客转介绍的系统你到底真正卖的是什么？ _ 五一 你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争对手？你要如何超越他们？ _ _ 五二 你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？ _ 五三 你还可以引进哪些新产品来销售？ _ 五四 行销中最重要的字眼就是信赖感你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？ _ 五五 行销中务必使用顾客见证 五六 你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？ _ 五七 要不断的找寻A级大顾客来做销售要不断的教育顾客，你的产品将会带给他的好处 五八 要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向 五九 把焦点集中在净利 六十 你对顾客的经营理念是什么

12、？ _ 六一 顾客购买你的产品对他有什么好处？ _ 六二 你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？要如何克服？你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道 _ _ 六三 要不断的改进你所推广的商品要不断的找出别人的成功之道 六四 要改良产品的包装你的顾客真正要的是什么？ _ 六五 你希望给顾客什么样的形象？ _ 六六 你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定会做到？ 六七 你还有哪些梦想尚未实现？为什么？ 六八 你个人的工作使命是什么？ 六九 你要如何做才能使自己更成功，更富有？ 七十 完成上述这些方法，你将采取的十项行动是什么？ 陈安之超级总裁策略行销班作业(三) 思考问句是世界上最值钱的东西，不

13、断问自己好的问题，不断寻求好的答案是进步最好的办法 一 请详细描述目前企业经营的概况 二 目前企业体哪些方面做得很好？哪些方面做得不是很理想？ 三 企业体在未来五年内向要达成哪些目标？这些目标当中哪项是最重要的，为什么？ 四 你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述 五 目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情？要如何解决？ 六 你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼？ 七 你企业的使命是什么？ 八 三十年的长期目标又是什么？ 九 为了使你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念？ 十 你希望顾客给你公司的评语是什么？ 十一 你要如何才能达到顾客对你

14、的要求？ 十二 目前你的产品和服务有哪方面的缺失？ 十三 十四 十五 十六 十七 十八 十九 二零 二一 二二 二三 二四 二五 二六 二七 二八 二九 三十 三一 三二 三三 三四 三五 三六 三七 三八 三九 四十 四一 四二 四三 四四 四五 四六 四七 四八 四九 五零 五一 五二 五三 五四 五五 五六 五七 五八 五九 六十 六一 六二 六三 六四 你的顾客对你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？ 你公司的目标市场是哪些人？ 为什么这些人需要购买你的产品或服务？ 你公司最大的优点是什么？最大的缺点是什么？ 你的顾客对你公司反应最好的一点是什么？ 假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业

15、？ 未来你可能面临的问题有哪些？ 目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？ 你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好，更便宜，更快速？ 你的顾客是如何定义产品的品质？ 你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意？ 你真正卖的是什么？你到底从事的是什么行业？ 顾客到底真正要的是什么？ 你公司今年的净利目标是多少？你要如何达成它？ 你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？ 你的顾客认为竞争对手哪里比你好？ 你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？ 你对顾客的经营哲学是什么？ 你目前尝试过哪些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？ 你对自己事业未来的远景是什么？ 达成这些远景最大的

16、机会点和最大的挑战是什么？ 目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？ 你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点？ 你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？ 谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点？ 请明确你的A级顾客群，他们应该具备哪些条件？ 目前你销售产品最成功的是哪一个方法？为什么？ 你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？ 假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司？ 假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？ 你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题？ 你是否有一套顾客转介绍系统？ 你是否使用折扣或赠品来做促销

17、？ 你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？ 你是否做了促销广告？效果如何？为什么？ 你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数？ 你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额？ 你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？ 你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么？ 你竞争对手的产品最差的一点是什么？ 列出五项你的产品对顾客的好处 为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？ 你公司最大的竞争优势是什么？ 从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速的提升？谁可能是你未来的竞争对手？ 你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？ 要怎么做才能成为市场上的领导品牌？ 你必须不断

18、倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系 你是否主动去开发新客户？为什么？ 你希望用品质取胜，价格取胜亦或是服务取胜？ 现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？ 你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？ 你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大，最有生产力的商品 六五 公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人？ 六六 领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断的充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人更努力 六七 领导者必须分析自己及所带组织的优缺点 六八

19、领导者必须适时地赞美部署 六九 领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成 七零 领导者必须适当的授权给最合适的人选 七一 领导者必须不断的向部署传达组织的目标，理念和使命 七二 领导者必须关心部署，并了解部署的家庭情况 七三 领导者必须善于计划和设立目标 七四 领导者必须时常的研究竞争对手 七五 领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题 七六 仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们 七七 列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道 七八 分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情 七九 服务的目标就是使顾客百分之百的满意

20、，要花75%的时间开发新客户，同是一定要做好售后服务 八零 你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统 八一 一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍 八二 要找有企图心，行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题： 1. 你有什么是顾客迫切想知道的？ 2. 这项产品对顾客的好处是什么？ 3. 你如何证明你所说的都是真的？ 4. 顾客立即购买对他有什么好处？ 八三 产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释：为什么你的产品物超所值十倍以上 八四 介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很自信得要求顾客购买 八五 企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好

21、，要仔细分析其原因，你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？ 八六 你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？ 八七 你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？ 八八 你公司目标达成率有多少？如何提升？ 八九 公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步呢？ 九零 如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？ 九一 你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？ 九二 你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？ 九三 你部署间的关系是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意跟你做生意？ 九四 你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升

22、或降低你产品的售价，以达到更好地利润追求与成长？ 九五 你要如何做做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速的提升你公司的业绩？ 九六 你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？ 九七 你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？ 九八 你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？ 九九 你今年在经营上的四大目标是什么呢？ 一零零 达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？ 一零一 在激励部署上，你通常会遇到哪些问题？要如何解决呢？ 一零二 要记住，选择优秀的人才是企业成功最重要的关键 一零三 要让每一位部署都有很多事情可以做 一零四 对部署的要求要严格而且明确，每一个部署都必须有明确的工作目标 一零五 要定期跟部署检讨绩效，交待部署完成的事情，一定要有期限 一零六 让部署在会议中提出问题和意见，一定要奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励 一零七 要让员工了解公司的长期目标，一定要为部署设定工作的优先顺序 一零八 要求每位员工都要多看书，多自我成长，