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1、一个业务员如何开场白金钱 编辑本段 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？ 真诚的赞美 编辑本段 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。王总，您这房子真漂亮。这句话听起来像
2、拍马屁。王总，您这房子的大厅设计得真别致。这句话就是赞美了 利用好奇心 编辑本段 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说：老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。 提及有影响的第三人 编辑本段 告诉顾客，是第三者要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有不看僧面看佛面的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的
3、印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。 表演展示 编辑本段 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。 利用产品 编辑本段 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：哪产的？多少钱一双？广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客
