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1、一分钟讲保险一分钟讲保险 推荐人：如果有一天你有一点点想买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩？ 客户：当然是小孩。 推荐人：其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，你说对吗？我们每天都要出门，我们出门的时候自己很小心，可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心！而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备，那你最爱的那个人就有可能别成第一受害人，因为你不愿意为他做好准备。我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱都不是你的钱。 通关话术 一、陌拜的两个话
2、术 1、针对个人 先生你好，我们是平安保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，这个套餐多少钱呢？一天两块钱，它有什么内容？其实保险就是24小时生效，24小时服务，不分国内国外，能不能借用你3分钟呢？谢谢 2、针对公司前台 请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位呢？我也想跟她谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？ 二、缘故客户的一套超级的自我介绍 小芳，其实在我还没有做保险业之前我也是这样想的，我也没有想过我要去做保险，保险确实不客易做，因为要做保险的人都是很优秀的人才能做，像我这样你说对吗？ 三、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术 1、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术之一 “小芳
3、，所以现在对我而言最重要的就是每天告诉10个家庭保险真的很重要，至于他们要不要买保险真的没关系，所以小芳我今天已经给9个家庭讲过保险了，还有一个家庭没有讲，小芳，你是否给我这个机会让我也跟你谈一谈？” 2、缘故客户的一段无法抗拒的开拓话术之二 “我最近保险公司参加了一个培训，我也通过了一个国家的考试，所以在这次培训中我学会了一套风险管理计划，但是呢，我现在来跟你讲保险，你千万不要因为我在保险公司就觉得好像一定要跟我买保险，因为这个是人情保，你会浪费钱，而我也会觉得有压力而没有成就感，反正你就当做早晚有一天一定会接触保险，你就当做听一听多一点常识，而我多讲一次就多一点本事。如果你觉得我讲的不好，我希望你能够多指点我，因为我真的很想在保险这个行业好好发展。但是如果你觉得我讲的不错，而保险也确实值得你投资，我很希望你能给我一个为你服务的机会，而无论如何我都很感谢你，因为陌生人是不会给我这个机会的，你说是吗？”
