《三大营销渠道策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三大营销渠道策略.docx（3页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、三大营销渠道策略三大营销渠道策略: 1、网络营销崛起与长尾效应 2、地面推广与根据地策略 3、婴童商业联盟与统一战线 网络营销实战与案例分析 1、团购的兴起与把握 2、婴童网站的精准推广 3、新爱婴网站的活动发布 地面推广实战与案例分析 1、市场环境分析方法 2、如何做地面推广的名单登记与带到访 3、如何建设周边婴童商家渠道 婴童商家渠道建设与案例分析 1、为商家组织活动 2、邀请商家参与新爱婴活动 营销的重要性：如果营销没有做好，就是坐株待兔，没有生源； 营销常见问题：报纸、电视、网络灌水、发传单、小区活动、婴童商活动 传统媒体成本高，投入大产出少；其他营销缺乏系统，不能持续提供生源； 常见
2、的困难: 资金有限、时间有限、人员有限、经验有限 营销的机会有很多，但是往往无从着手； 营销机会的鉴别：1、哪些渠道真正有效？2、哪些渠道适合新爱婴商业模式？3、哪些渠道适合自己中心？ 三大营销渠道： 1、 网络营销渠道 1）、团购长尾效应也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。 2）、婴童网站(专业渠道) a、婴童网站是我们的目标客户，精准投放； b、要在区域里占有强势地位。 3)、搜索引擎广告 a)、直接命中有需求的客户，名单质量最高； b)、持续投放，排名在区域靠前。 2、 地面推广渠道 在自己早教中心覆
3、盖范围内，建立最大的知名度，占有最多的客户资源，并孤立竞争对手。 1) 地面推广(有效名单带到访) 通过推广人员去获得客户名单、宣传新爱婴品牌、邀请客户直接到访，这是营销的常规武器。 2) 区域婴童商家联盟(建立据点) 以亲子活动与增值服务为纽带，联合周边婴童商业共同营销，整合区域客户资源；孤立竞争对手。 3、婴童商家渠道 与全市的主要婴童行业品牌建立稳定的合作关系，协作营销，分享客户资源。 1）定制服务婴童商家已有自己的营销计划，新爱婴可以参与其中，利用自己的资源，为其服务，产生合作。 2）参加新爱婴活动 新爱婴的亲子活动，可以联合部分商家共同组织，共同冠名与会员参加，分享客户资源。 总结： 1、 网络营销实施方式 网络营销 一定要重视网络营销，这是投资产出最佳的营销，也是行业竞争的趋势。 2、 地面推广实施方式 地面推广 一定要重视根据地的建设，这是生存与发展的基础；站稳区域市场，才立于不败之地。 3、 婴童行业合作实施方式 婴童商家 这是一项长期性的工作，婴童行业的整合营销，可发建立品牌地位，也可以获得客户资源。 营销多样性 要善于分析与利用当地的市场资源，建立自己的营销体系。 建立源源不断的客户渠道，那么，你的业绩也会源源不断。 上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁； 下联：泡泡澡，看着表，舒服一秒是一秒； 横批：新年快乐
