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1、自行车市场调查报告,小组成员,目录,一、概要二、自行车市场现状分析三、自行车现有同类产品比较分析四、结论和建议五、附件（调查问卷）,一、概要,1.1自行车简介19世纪初世界上第一批自行车问世。自行车问世后因为其简单易学方便快捷迅速成为当时欧洲人喜欢的交通工具之一。在自行车的发明阶段，随着社会的进步，自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。甚至到了经济高度发展的今天，它也还是我们出行不可或缺的交通工具之一。,1.2自行车的市场环境分析在我国，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，私家车的拥有量也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随
2、着交通的压力越来越大，和环境的恶化，人们更加青睐于公交自行车等绿色出行方式。因此自行车市场在我国的市场前景仍属可观。,二、自行车市场现状分析,1、自行车现有市场概况，我国自行车行业在改革开放以来通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。目前，中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并,催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力
3、及顾客满意度等方面走在了同行的前面。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。,2、国内自行车市场态势,中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内
4、市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展 电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚,3、对消费者的分析,（1）消费者使用目的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为目的较小（2）关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同，如下表,发现
5、市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来工”存在品牌概念创新，脱颖而出的机会 品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势与时尚，谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能胜出 品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确定位,V：把握时尚、踩出健康 产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群的需求；自行车厂商不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力！与经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车行业创造性地建立起了独特的喜德盛品牌 关于品牌差异化策略 产品价值差异化：以出
6、口欧美市场的产品开发能力和工艺标准，提供品质保障；大批量的生产获得较强的成本优势 形象差异化：以“时尚、健康”为品牌诉求，同时以“2004年亚洲极限运动中国自行车代表队唯一指定产品”树立品质权威形象 服务差异化：提出“喜德盛自行加力站”概念，在销售时建立顾客档案，以此为基础提供长期的车辆检修、保养提醒及免费服务，用公关、促销、户外活动与客户产生持续互动等，喜德盛品牌长期为消费者自行车活动加力,2.4自行车市场前景,我国自行车行业通过引进国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显提高。目前我国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、
7、出口量均占世界总量70%以上，国内消费量居世界第一。2006年中国自行车行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元。经济效益和社会效益突出。,自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一、价格，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在500元以内，普通百姓能够承受。二、性能，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三、绿色环保，当今世界把自行车列为“绿色产品”，环保和健身给自行车带来了新的希望
8、，自行车业仍具有强大的生命力。,从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿1.3亿辆，需求量在1亿1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长的时间里不会改变。,三自行车现有同类产品比较分析,3.1自行车的分类笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公路车、城市车、沙滩车、小轮车。第一类-山地车 特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避震或
9、者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维第二类-公路车特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维 第三类-城市车特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。,第四类-沙滩车特点：车身较重，超级舒适（有点象哈雷），适合在海滩边骑行，城市漫游 第五类-表演车/小轮车特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质,3.2同类产品总结,四.结论和建议,通过随机发放问卷60份，除去一些回复不完全的问卷之外，总计回收45份。小组对问卷调查结果进行分析，从而发现在目前的自行车市场尚存在着较大的不足之处，
10、需要加以改进。,4.1问卷情况整理问卷回收中学生比例较高，且男性填写比例高于女性，小组对问卷调查结果进行总结：问卷调查显示，消费者在对自行车购买时主要考虑的是自行车的性能方面，占同类比较中50%，其次是外观占28.3%，价格占18.3%，主要目的是代步，且易于接受的价位在300元以下。调查结果显示，自行车最受欢迎的颜色分别是蓝色和银色，分别占比例为35.6%和28.9%。对于自行车的款式，42%的人选择轻便型的，而分别有22.2%的人选择折叠的和跑车型的。,4.2结论通过对以上结果分析归纳，可以得出以下几点内容：消费者特征：自行车消费人群在购买自行车的主要作用在于代步和载人，且经济能力不高或是
11、没有独立的经济能力。市场细分：调查结果显示，自行车的主要消费人群偏重于学生群体，对自行车的基本性能要求较高，对其他方面则较为随意，因此可以将自行车市场地位细分到学生人群。市场需求：主要满足消费人群对基本性能的需求，加强对自行车材料质量的监督，针对消费者的要求对自行车支架等部位进行个性化设计。,4.3建议：在初步市场定位时中将目标人群定位于在校大学生。通过对一部分大学生的问卷调查，发现大学生对自行车的消费高于其他人群。因此价格上的实惠更能争取到市场份额。但是不排除一部分学生对自行车有着特别的爱好，他们对自行车有着较高的要求，这时自行车档次在中高档。总体来说，自行车在面向大学生这个市场时，在价格与
12、一定的性能之间找到平衡点，价格大概在300元左右的自行车是比较受欢迎的。同时，大学生使用自行车大概也只是在校期间，所以二手自行车市场是非常有前景的，毕竟一款二手自行车的性价比是比较高的，尽管它是新的，但是能满足我们对自行车的要求。,五、附件（调查问卷）,有关自行车调查问卷您好!我们是兰州商学院广告学专业的学生，为了了解不同人群对自行车的喜好程度及购买需求，我们正在进行问卷调查。非常感谢您能够在百忙之中参加调查本次调查，本调查采取不记名的方式，请您在横线上填写您认为合理的答案。能倾听您的意见，我们感到十分荣幸。谢谢 您的性别_ A男 B.女2、您的年龄_A、1218 B、1930 C、3150
13、D、50岁以上3、您主要的代步工具：_、自行车、公交车、摩托车、电动车、其他4、您购买自行车时最注重的是_A、外观 B、性能 C、价格 D、品牌 E、其他,5，崭新的自行车和二手自行车您首选哪种？()崭新自行车二手自行车6、您骑自行车的主要目的：_ A代步B健身C爱好D其他7、您比较喜欢的自行车车型 _A 运动型 B 电动车 C 折叠车 D普通轻便车 8 您选择自行车的颜色？_ 红色银色蓝色绿色黑色其他9、您比较喜欢什么牌子的自行车：_ 凤凰 捷安特 永久 阿米尼 其他10、请问您确定选购自行车品牌时主要受_的影响A、广告 B、朋友介绍 C、销售人员推荐11、您主要通过哪种方式看到自行车广告_A、电视广告 B、网络广告 C、报纸、杂志 D、墙体平面广告 E、街头宣传12、您理想的自行车价位_A、100-300 B400-600 C 700-1000 D1000以上13、在未来的几年里，您认为会更换（或购买）自行车的可能性：_A.非常可能 B.有可能 C.可能性不大 D.不可能再次感谢您参与调查，祝您工作顺利。,
