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1、与经销商合作方案与经销商合作方案 一、 市场操作 市场操作规定：市场采取区域独家经销制，以每个地级市场为单位，个别区域以县级市场为单位。公司给予经销商以部分市场支持工作，给经销商提供合格的产品。经销商利用自己的渠道，对XX集团的产品进行分销和铺市。 经销商权利：在该区域进行海倍集团的产品销售，公司对其进行市场指导和支持工作。 经销商义务：对XX集团的产品进行铺市和维护工作，有义务对公司产品进行良好的铺货和陈列。 市场指导：公司有负责区域市场操作的销售经理对区域经销商进行销售铺市和推广方面的指导工作，阶段性的开展市场推广活动。 市场支持： 条码费用和促销活动费用：公司为了和经销商共同发展，对市场
2、的支持主要是进场条码费用和促销费用和经销商年度返利。 二、 财务报销 1、 具体费用明细：条码费用、市场促销费用(堆头陈列费用、端架陈列费用、促销捆绑费用)、经销商返利； 2、 费用使用规定： 条码费用：公司承担区域超市的进店条码费用，不承担进店费用和品牌费用。 市场促销费用：原则上由经销商和企业共同进行市场开发，所以对于市场促销费用使用要进行共同承担，共同努力的原则，市场促销费用根据市场实际情况进行申请，批准后执行，具体使用原则由海倍集团来确定。 备注：常规市场促销费用是市场促销活动申请的费用，不包括推广活动费用和公司组织的大型活动的费用和广告投入费用，常规使用比例为，大区经理控制5%，营销
3、中心5%的比例，其他的由营销总监和总经理来确定，具体如销售货款金额为10万，那么常规促销费用就是5000元。 3、 费用管理规定： 条码费用：每个区域市场需要进店超市必须由区域销售经理对公司进行进店申请后，由公司领导审批批准后进行进店，不然进店费用公司不予承担； 促销费用：每个市场促销发生费用必须提前进行申请，由负责区域的业务人员进行活动申请，由公司部门领导审批后，活动执行完毕后进行核销。经销商提供合格的发票后，公司进行核销。 返利： A. 公司产品进行区域试销2个月后，对区域经销商进行销售业务任务认定，对年度达到公司所定的标准，公司进行销售数量核算后期进行报销 B. 经销商的年度销售额分为坎
4、级奖励，具体如下： 1、 经销商年度完成XX万，返利为X个点； 2、 经销商年度完成XX万，公司返利为X个点； 3、 经销商年度完成XXX万以上，公司返利为X个点； 4、 费用报销规定: 进店条码费用现金形式对经销商进行报销，促销费用、返利全部用货补的形式对经销商进行报销处理，每次促销活动结束后由经销商开具发票提供给企业，企业按照流程进行报销，报销时间长度确定在经销商票据到达30天内进行报销完毕，经销商每个月与企业进行对账，确保经销商的资金运转和活动的快速报销。 三、 公司支持 1、 人员支持：前期暂时不进行人员的支持，等到经销商月均销售额达到月销售平均额度达到10万时候公司进行提供业务人员1名的人员支持。 2、 推广活动支持：公司根据市场需要，对公司产品和区域进行阶段性的推广活动。 3、 促销支持：促销堆头、端架、挂条、书签、海报、单页、手提袋等。
