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1、专业观众邀请方案第四届中国清洁能源与环保产业展览会 观众邀请细化方案 1、 目标对象 地域：全国范围，以长三角，特别是杭州市周边地区为主； 行业：对应展品范围，增加上下游行业，如物流、包装、市政、专业院校及科研机构、制造业、媒体； a. 工业 / 制造业：钢铁、石油、化工、电力、冶金、电子电镀、水泥、制药、纺织印染、制浆、造纸、食品 b. 饮料等重点能耗及污染源企业 c. 贸易 d. 工程公司 / 设计公司/ 房地产公司/ 投资商/ 咨询机构/ 其它服务 e. 科研院所 / 大专院校 f. 行业协会 / 学会 g. *部门 / 其它公共机构：城建局、规划局、市政建设管理委员会、环保、环卫局等相
2、关部门的决策者、环境监测部门 h. 节能环保/环境治理公司 i. 物流/包装 目标对象职位： 企业销售部/市场营销部/研发部等的管理人士 机构或组织的负责人 投资者/投资分析人士 设计师 官员 学生 .2、 数据库企业整理 重点能耗及污染源企业 科研院校 节能/环保/环境治理公司 贸易公司 物流/包装 *官员 工程设计 行业协会/学会 房地产公司 咨询/投资机构 其他 3、邀请观众8大途径 途径1电子期刊和专项邮件：原有电子期刊数据库约8000家企业，外加新整理的3500环保相关企业，以及数据库更新中会增加的7000，共计18500；企业数据库仍在不断更新中. 途径2运用传真和短信软件发信息：
3、18500个企业数据中，部分可以用来发传真和短信推广； 途径 3借助同类展会及相关活动邀请：借助世博会、环博会等展览、会议举办的时机，派发宣传资料，邀请观众 途径4 信息发布与网络合作：可在类似于口碑网、19楼等公共网站，或与环保网等专业网站合作，发布展会信息邀请观众；或考虑与美通社等专业新闻营销机构合作发布信息 途径5 纸媒合作：借助进出口经理人、中国海关、中国会展、国际市场等综合性杂志，以及环保相关的专业类杂志，面向潜在观众进行推广邀请 途径6 展商自行邀请买家到展会现场洽谈：优惠措施鼓励展商自行邀请买家到访洽谈 途径7根据大客户要求，提前进行配对邀请：受邀专业观众可获交通补助或其他奖励
4、途径8 在12580生活播报手机报，以及调频91.8等杭州广播电台上做广告，推广展会邀请观众 ：以上途径中，均鼓励观众进行网上预登记，预登记者可获现场抽奖机会一次及小礼品一份 4、具体实施手段 时间 4月份 手段 网站观众预登记相关功能实现、邀请函制作、信息发布用的文档准备、目标观众数据收集、网站收集 5月份 数据收集、网络发布信息、合作推广、邮件推广 信息发布对象：除专业环保类网站外，要增加杭州及周边地区的论坛、新闻资讯、旅游、展览相关的网站 6月份 网络发布信息、合作推广、邮件推广、观众邀请函准备，邮寄观众邀请函 7月份 网络发布信息、合作推广、邮件推广、邮寄观众邀请函 8月份 网络发布信息、合作推广、邮件推广、传真、短信推广、邮寄观众邀请函 9月份 邮件推广、传真、短信、手机报、电台广播广告宣传推广 5、配套交通、住宿、增值服务 a. 推荐酒店：推荐酒店预订商，供展商和观众选择； b. 机场、火车站、汽车站到展馆的交通路线推荐 c. 配合合作伙伴邀请观众； 补充 准备工作
