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1、业务员的工作心得体会 时间飞逝，一转眼我的业务生涯已过往五个月了，没想到我能做到现在，当初我以为自己最多只能做2个月，不是由于我做不下往，而是我想我该回自己的正式单位了， 可是单位那边一直都没通知我上班， 自从我做业务员到现在得到了很多，学习了很多，但同时也失往了很多，得到了比之前更多的钱，学习了如何更好的和他人沟通，如何做生意，固然学到的是皮毛，但是总比甚么都不知道的强，所谓有得必有失，我失往了宝贵的时间往陪老婆和孩子，但是我相信我付出的一定会有回报的。 记得我刚来二十多天就碰见一场大型的团购活动，那时候的我甚么都不懂没见过甚么世面，只知道我们有一个团队，团队里有好多经验丰富的先辈业务员，我
2、们在一个地点集合，有人给我们同一安排工作，安排工作的是多个建材品牌的其中一个老板，他叫我们分三组每组6个人当时我们一共有18人，我们的工作是负责销售邀请函每张20元，当时我看了邀请函就是一张纸心想谁会花20块要一张纸呢，但是没办法我们只有服从尽力的往销售，我们努力的跑了15天终究熬到了活动当天，最后成绩统计出来我很荣幸的取得的一个鸭蛋， 成绩出来当我知道结果的时候心里还是挺低落的，为何他们可以做出那末好的业绩我不可以，一样都是人，一样是一张嘴。我很快调剂了心态，我知道今天的耻辱将是我明天成功的基础，我相信我不比谁差，我会更加的努力证明我是有实力的。 很快到了第三个月这时候的我已成了经理，同时我
3、期待了很久的大型团购活动又要开始了，为了这场活动我预备了很久，由于我要为上次的鸭蛋一雪前耻，我要得到这次的第一，拿到销售冠军，证明我的实力我将会付出我百分之二百的精力往对待这次的团购会。 团购活动预备开始和上次基本一样，一样的人，一样的邀请函，一样的规则，而不一样的是我不在是这次活动的鸭蛋倒一，在这活动期间的15天我拿出了更多的精力和时间做到最大努力销售，然而黄天不负有心人我真的做到了，我成为这次活动的第一位，取得这场活动的销售冠军，当时我非常开心，不是由于奖金拿多少而是我努力的结果终究开花了，但我没一直沉醉在成功的喜悦当中，由于我知道现在的成功不算甚么我要不断超出自己，尽力做到不求与人相比，
4、但求超出自己。 转眼就到了第五个月又预备备战一场活动，而这次活动我不在是销售邀请函的工作职员，我担负这场活动的总策划，指挥，这是第一次接手这么重要的一个职位，我知道假如成功我将继续辉煌失败则意味者声名狼藉，我其实不在意这些无所谓只要我努力过，尽力了做到问心无愧不管结果如何我都不会后悔，同时我相信自己可以做好。 凭着这么屡次的活动经验，我模仿着之前的指挥把他好的保存不好的改进加上自己一点创意，预备充分后开始指挥工作，经过几天的磨合，改进，我指挥的团队开始走上正轨，一天比一天好我很欣慰也很感动。 之前我做为销售职员的时候总是以为做指挥的很舒服不用出往销售只要动动嘴给我们安排下工作，后来自己操纵的时候才明白指挥比销售更难更头痛压力更大，销售只要负责把邀请函给出售了，而指挥天天都要想该怎样安排才会让自己的销售小组有好的业绩，假如活动当天冷场没人来该怎样办等等等好多题目要斟酌， 终究熬到了活动当天，现场气氛不错人也来了很多我心里有底了，一直到活动结束最后成交量统计出来，我看到结果我满意了，超过了我的预计，那一刻心里的石头也放下了，忽然感觉好轻松。 但是我并没轻松几天，由于我知道还有下一场活动等着我，我还要不断的超出自己，我不怕，我相信我有了这次的经验就不会败，我已预备好了，来吧下一场我等着打败你，我就是这么自信，由于我是何武契，永不言弃。
