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1、业务员管理制度自己做的 业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务部薪酬制度 第五章 其他规定 第一章 出勤制度 一、 全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、 因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。 三、 因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否
2、则财务一直按请假结算薪酬，如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、 驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。 五、 出勤时间8：0018:00 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级
3、领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、 执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上
4、岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月，公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，和公司执行，合同由公司领导盖章认可。 12客户货款严格按照公司规定执行，业务员原则上不接触货款，特殊情况必须有公司领导授权。业务员由于工作失误造成资金丢失或者被骗，由业务员承担全部损失。 13业务员辞职，业务员有特殊情况要求辞职的，提前一个月上交辞职信，说明辞职原因，经上级领导批准方可辞职，辞职时必须无条件协助公司做好手头交接工作，工作进展
5、、客户资料、客户或者公司交代的未尽事宜，以及公司财物。 14业务员解聘，公司原则上不会无故解聘员工，如果员工违反公司各项规章制度或者有违法犯罪行为的，没有按照公司要求完成目标事项或者目标任务的， 打架斗殴、无理取闹、严重损毁公司声誉的，给公司造成损失的各种行为公司都会解聘，涉及违法犯罪的公司要追究法律责任。解聘员工时公司会下发解聘书，同样时必须无条件协助公司做好手头交接工作，工作进展、客户资料、客户或者公司交代的未尽事宜，以及公司财物。 第四章 业务员薪资制度 公司本着公平、公正，鼓励业务员能积极向上、多劳多得的原则，制定该制度， 一、新业务员薪资制度， 1新业务员到岗后，由公司统一安排参加上岗培训，通过培训考试合格的才可以正式上岗，。 2新业务员上岗实行试用期制度，试用期一般为3个月，最长不超过6个月，公司将根据实际情况考核，考核合格后才可以成为正式聘用业务员。 3试用期内底薪+提成+奖励，具体薪资额度根据各地情况而定。 二、正式聘用业务员薪资制度 1.业绩提成+完成目标任务奖励+开发新客户奖励。 2业绩提成，。 3根据市场变化协商调整薪资。 具体薪资需要结合销售方案再定。 第五章 其他规定
