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1、业务员实习生周记实 习 生 周 记 时 间： 12 月 1日 12 月 5 日 第 1 周 今天是星期天，我选择了一个阳光明媚的的午后时光来纪录下我第一周来的实习心得。实习，尽管不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司，一切都比较陌生，但是也很新鲜。周围的人都不熟悉但是我相信很快就能熟悉。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我会尽量让自己更快地去适应环境，我会更快地去积极融入这个集体中，因为我知道一个人只有和部门上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作生活的展开。除此之外，在上一个星期的的工作过程中，我深深体会到如果说要想做好目
2、前的工作还有好多好多需要我去学习充电的地方，我在工作上还有很多地方不会，希望在接下来的日子里面能够向同事们请教，在这六个星期里面好好学习，充实自己。 在接下来的六个星期的实习工作中，我也会严格的要求自己，坚持在做到六周如一日，坚持站好每一天的岗，做好自己的本职工作，学习更多的实践经验。从现在起要始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。不断地在工作中汲取知识和经验，很多人和我说实习中会学到与学校中学习到知识不一样的知识而且更加实用和直接。我相信我一定能够在这几周的实习工作中学到知识，并应用到知识。 实 习 生 周 记 时 间：12 月 8 日 12 月 12日
3、第 2 周 实习第二周开始，我逐渐进入状态。开始和前辈一起接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以对我不是很放心，主要是先和前辈一起积累经验。 由于以后需要跟客户交谈，为了要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。于是我一有空就多关注公司的业务信息，慢慢的熟记在胸，还经常与同事们交流。 学习进行的还是比较顺利的，在陪着前辈一起去走业务的过程中，我学到了很多东西。比如说客户需要更详细的信息，我们就需要对公司大概做一番描述，力图让对方更深的了解我们公司的能力，最重要的是让他们觉得我们的产品质量是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我觉得我能够做
4、好这些事情。跑业务很辛苦但也是值得的。 这周以来在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在公司找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请自己对本行业有了一个比较全面、系统的认识和了解。 实 习 生 周 记 时 间：12 月 15 日12 月 19 日 第 3 周 经过两个礼拜的锻炼，发现自己在工作上面进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的工作现在对这一行也
5、有了更深的理解和认识，这一周虽然仍然只是和前辈一起去谈业务，但之后还去工地，前辈带我了解了下工程状况，给我讲解门窗的安装过程已经门窗的测量方法。并和工地方商量了工程进度安排并且帮助前辈做了记录。 在工地上我从前辈和工地的同事那儿了解了关于我们公司生产的门窗是怎么安装的，虽然说这直接不属于我的工作范围，但是我认为了解本公司对自己的工作还是有必要的，因为只有了解了所有的工艺流程，才能对我的工作有所帮助，工作起来才能更加的得心应手。 人往往都是这样，对不是自己的事情不去关心，不去学习，从而会错过很多机会和学习机会。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足
6、的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好。 三个星期以来，我虽然努力做了一些工作，但目前距离最初的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不能说是足够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进并且及时发现问题一步一步解决，使自己能够更好地做好本职工作。 实 习 生 周 记 时 间： 12 月 22 日 月 26 日 第 4 周 这是来实习的第四周，前几周的实习让我学习到了很多学校里面学不到的东西，包括与不同年龄的同事相处以及本公司业务上面的相关知识。这周我主要在车间了解了本公司门窗生产的生
7、产过程以及关于门窗的相关知识，因为在上周的学习中发现我自己对公司生产还是不太了解，在谈业务的过程中幸好是前辈为主体，帮我纠正并避免了很多错误，不然就太尴尬了。我也了解到要想做好自己这个工作不仅仅要有熟知业务过程，还要了解本公司所生产的产品的特点和生产过程。这样在谈业务的时候才能了如指掌地和他公司进行商谈。 在车间里面我还亲自进行了操作，虽然给工人带来了一些麻烦，但是工人都很亲切地教我进行操作，让我感到很开心。车间里生产门窗并不是很轻松的事情，在我的切身体验下我深有感触。在车间的工作很辛苦，让我对这些工人深有敬意。后来我不出去在公司的时候也经常去帮车间里面做一些力所能及的事情。 这几周来，学到了
8、许多知识，也真真实实的的确确的发现自己很多地方都是不足的，这让我下定了决心，立下了目标。从现在开始我一定要好好锻炼自己的能力。一有机会和时间就好好学习，打好基础，认真工作，之后相信自己一定可以通过努力工作来取得良好的工作成绩来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在是把磨练自己放在第一位。 实 习 生 周 记 时 间： 12 月 29 日 1 月 2 日 第 5 周 这几周在每天的不断学习充电中，我迎来在公司实习的第五周，这周的开始我和前辈一起出去谈了业务，通过前几个星期的学习，前辈对我的能力也有了一定的肯定和信赖，于是让我试着与客户进行了商谈，工作过后，前辈对我当天的工作进行了总结
9、，并且表示了认可并给我提了一点建议。在这个星期的最后一天，总经理还带我去了一个已经商谈好的工程商签订工程合同，我从中了解了签订合同应该做的事情。除此之外在去之前我还了解了公司业务文件的格式和规范。平常在公司里面也会去帮着同事处理一些文件，用我会的知识帮他们分担工作，经理也经常让我帮他处理事情我也经常主动去尽我自己的绵薄之力去帮他分担一些杂活。同事们也对我的工作表示了认可，对我经常表示照顾，教导我不会的知识，帮助我学习。我感觉自己已经融入了这个集体当中，这是我感觉这几周来的一个大的收获。 这周最大的收获还是自己出去亲身体验了谈了一次业务和并跟随老板去签订一份工程合同。平时都是看和学习，只有这周自
10、己亲身经历了才知道自己那些地方不好，哪些地方不足仍需改进，比如说在谈话过程中遇到问题，有时我要想上一段时间，但是前辈的话很快就能解决，这让我感到自己还是不够熟练不够了解这个行业。因此我将会更加努力。 实 习 生 周 记 时 间： 1 月 5 日 1 月 9日 第 周 时间过得真是非常快，一眨眼之间就到了第六个星期了。这周很幸运的去参加了一次竞标，虽然最后没有成功竞到标但是竞标前的准备让我学习到了很多知识。再过两天就要结束实习了，大学时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习就快
11、要过去了。虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有知识这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前有这样的机会能够很好的提高自己、锻炼自己我非常幸运。同时也让自己对自己的能力更加自信，也知道自己将来要做些什么，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
