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1、赣州旅游市场分析,概况,赣州市位于江西南部，东邻福建三明和龙岩，南毗广东梅州、韶关，西接湖南郴州，北连本省吉安和抚州，占江西总面积的23.6%，为江西省最大的行政区。赣州市是珠江三角洲、闽东南三角区的腹地，是内地通向东南沿海的重要通道。赣州是一座历史文化名城，至今存留着许多宋代文化景点，有被誉为“宋城博物馆”的宋代古城墙、巍峨的八境台、郁孤台、文庙以及石雕宝库通天岩等。全市列为全国文物保护单位有17处，省级文物保护单位48处，保存着一大批历史古迹。赣州著名的自然景观有安远的三百山、龙南县的九连山、大余县有梅关古驿道、宁都的翠微峰、龙南的武当山、上犹的陡水湖、崇义的聂都溶洞，均是风景秀丽而具有开
2、发价值的旅游资源。2011年1-8月份，我市共接待旅游总人数1136.85万人次，旅游总收入87.01亿元人民币。其中入境旅游者92916人次，旅游外汇收入2780.3万美元；接待国内游客1128.66万人次，国内旅游收入85.62亿元人民币。,现状和定位,国内外游客接待人数显著增速，目的地吸引力和影响力不断扩大；游客以区内游客为主，珠三角、闽三角等周边地区游客持续增加，境外游客主要集中于港澳台地区；旅游开发前景广阔，本地及外来资金开始全面介入赣州旅游。,闽粤湘赣边际旅游区中定位闽西 粤北 湘东 赣南 边际旅游区域旅游服务中心和交通组织中心，泛珠三角区域旅游合作推进的重要地区。全国旅游市场中定
3、位京九铁路大动脉上重要的枢纽型旅游城市，以红色文化、城市文化和客家风情见长的休闲度假型历史文化名城。国际市场中定位世界客家文化的发祥地，世界最大的客家人聚居地。,预测,到2015年，预期城市旅游软硬环境建设更加完善；赣州成为京九线上重要的休闲度假型旅游城市。到2020年，形成较为完善的旅游产业体系，旅游和区域经济结构得到优化和提升，城市旅游竞争力持续提升，赣州成为南中国著名的旅游城市。争取到2020年，入境旅游人数达到29.9万人次，创汇17585万美元；国内旅游接待人数达到4091万人次，国内旅游收入279亿元人民币；旅游总收入达294亿元人民币，相当于GDP总数的14.6%以上。,交通情况
4、,民航铁路公路,航班信息,火车已建成的京九铁路复线、赣龙铁路，正在建设的赣韶铁路、时速200KM/h赣龙铁路复线，鹰瑞铁路构成了全市四通八达的铁路网络。赣州站（二等站）现已开行至大同、苏州、泉州、南昌、龙岩、井冈山等地的始发列车，通达全国各大中城市。,公路公路运输已基本形成以市区为中心，105、323、319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络，目前已初步建成快速交通骨架网：赣粤高速、蓉厦高速、赣韶高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速、石吉高速等。高客可直达广州、深圳、武汉、长沙、东莞、珠海、温州等城市。,5.本地酒店赣州锦江国际大酒店：按5星级标准建设南康深航国际大酒店：按5星级标准建设赣
5、电大厦：4星级酒店山水大厦宾馆：4星级酒店香江湾国际酒店：按4星级标准建设赣州国会大酒店：按4星标准建设聚德山庄：按4星级标准建设,6.主要景点一览,锦江国际酒店SWOT分析,Strength,交通：离开发区、出口加工区、香港工业园各企业相对较近 停车位充裕；客房：面积宽敞、装修高档、房型齐全；会议中心：会议室数量多达9个，种类齐全 会议室设备先进、装修豪华，多功能厅达1200；餐饮：菜色品种多，用餐环境好，服务员礼貌、耐心；娱乐/运动：健身房、桌球室、乒乓球馆、网球场、游泳池等俱全 设备新，标准高，对任何房型住客均免费；健康：服务员资质高，服务品质佳，环境安全；,Weakness,交通：地理
6、位置较偏，到达不方便，从酒店出来也很难打的 露天停车场，夏天停车被晒 酒店不负责停车安全，只提供场地；客房：细节不足，卫生有待改善，价格偏贵；会议中心：配套服务不能充分令客户满意，服务员素质普通；餐饮：价格偏贵、味道一般、上菜慢，服务生服务技能需提高；娱乐/运动：管理缺乏严谨，软服务不够上档次，泳池水冬季温度偏低；健康：价格偏高，服务员数量不能完全满足需求；,Opportunity,交通：对园区的企业客户，出机场的散客，有地利优势便于吸引顾客 有足够的停车场地承接任何规模的大型接待、会议活动；客房：高档、豪华营造了口碑，是吸引高端人群的有力砝码；会议中心：高规模、上档次、大会议，目前只有其硬件
7、和场地能满足；餐饮：能满足很多地域客户的口味需求；能吸引很多顾客去消费优雅和良好的环境氛围；娱乐/运动：免费的高档设施，是辅助客房销售的利器；健康：玩的舒心、玩的放心，是扩大客群，培养回头客的法宝,Threat,交通：远离市区，但大部分客源还是来自市区的政府及单位接待 周边交通不便不利于吸引需要在市内及周边出行的商务旅客；客房：不能让注重细节的贵宾人士满意，影响酒店服务品质口碑；会议中心：有相仿场所和硬件设施的竞争者出现，瓜分市场风险大；餐饮：难吸引回头客，客源结构单一，对住客及公款消费依赖大；娱乐/运动：管理水平低易引发客户满意度下降，影响整体品牌形象；健康：市场不稳定，波动大，易受冲击,市场状况及竞争酒店分析,地区客户数量分布,酒店主要客户类型来源比例,酒店客户分类比例,锦江国际酒店客房价格,锦江国际酒店会议厅价格表,锦江国际酒店其它项目收费,锦江国际酒店2010部分销售数据分析,
