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1、长江置业慈溪项目 营销企划全案,CHINASTAR华星 2010年6月,前 言,2010，长江置业启航慈溪恰逢行业调整博弈，后市前景不容乐观；而北门户蓝图初显，城市发展快速的慈溪，虽身处三线市场，却已形成大鳄云集的一线竞争格局，因此，就本项目而言，无论从主观还是客观上，如何在与狼共舞的激烈竞争中，另辟蹊径，以新的视野和价值观建立品牌独有价值，将是我们成功的关键所在！,开创慈溪新一代品质豪宅的人居典范；开启老城区进化与居住升级的新篇章；区隔对手打造独一无二的差异化价值；实现长江品牌跨越与项目利润的双赢。,战略目标,Part1 理性之辩（市场）Part2 感性之炼（企划）,CONTENT,PART
2、1 理性之辩（市场）,第一部分 解读宏观第二部分 解读城市 第三部分 解读项目第四部分 解读市场第五部分 解读客户第六部分 项目定位第七部分 价值提升,研究思路,解读宏观,我们处于怎样的大势之下？,3.18日，国资委：要求78家非地产主业央企15天出退出方案4.11日，银监会：银行不得对投资/投机购房贷款4.13日，住建部：加快保障房建设，遏制房价过快上涨4.15日，国务院：贷款买二套房首付不得低于50%4.17日，国务院：房价过高地区可暂停发放第三套放贷4.19日，住建部：严格实行购房实名制，不得提前收取定金4.21日，银监会：二套房以住宅套数界定，不再以贷款为准,调控政策密集出台、步步紧逼
3、，多部委协同发力，严厉程度前所未有，大超预期。,新政频发,新政要点,1、地方政府问责制：稳定房价不力者将问责首次将地方政府责任放在了通知的醒目位置，要求稳定房价和住房保障工作实行省级人民政府负总责、城市人民政府抓落实的工作责任制，工作不力的要追责。2、加快建设住房信息系统，切断跨区域投机“国十条”要求住建部加快个人住房信息系统的建设。购房贷款将要求提供本地1年以上收入证明，这意味着，个人跨区域购房行为将得到有效监控。3、住房保有税可能跟进，成为悬在空中的利剑住房保有税的基本方案已经确定，可能对存量房和增量房一并征收，而且会从购房套数、户型大小等方面来区别自住需求与投资需求,其中自住需求可免税。
4、,中央调控决心已定，投资、投机行为成为打击重点，自住型购房受到政策扶持,为赢回社会公信力，中央政府的决心和态度已非常明确；,新政目的,本次的政策调控的严厉性、以及转向的果决性实质上是地产行业风险源由之前的行业内的价格、供求以及交易违规等风险，逐步向国家经济结构的平衡、甚至是社会稳定以及民生和谐等更高层面转移的一个典型表象。,此次调控的力度最猛，针对性最强，执行力度最大，持续时间可能最长！,新政效果,新政调控后：一线城市商品房成交量全面下跌；二手房挂牌激增，客源显著下降。,26日，来自中国指数研究院的一周监测数据显示，在其跟踪的35个主要城市中，有21个城市的商品房成交面积环比下跌；,一手房市场
5、表现杭州下跌73%；深圳下跌64%；北京下跌45%；上海下跌38%；广州下跌2%；,新政出台后二手市场出现“放盘”意愿增强而“接盘”意愿减弱现象。新政出台前、后一周，北京、上海、深圳三地的新增客源量显著下降，降幅分别达到80%、40%和80%。,二手房市场表现北京增幅49%；上海增幅33%；广州增幅24%；深圳增幅24%；天津增幅20%；,阶段表现,一线市场（商品房）：消费者多处于观望状态；开发商担心降价也不一定能使销售起色。二线市场（二手房）：二手房开始降价风潮，而购房者面对降价不为所动，期待进一步的降价举动,楼市开始进入市场博弈期，政府导向与政策执行力度是未来市场走势的风向标,中国的城市化
6、进程之路还将至少要走20年,目前中国的城市化率只有45%左右，城镇人口每年都以1500万-2000万在上升，到达发达国家70%以上的城市化率水平至少还需20-30年。,中国“人口红利”将持续到2020年,人口统计数据表明，中国“婴儿潮”中诞生的人口在2006至2020年的未来15年间仍将是生产、消费与投资的主力，将对经济产生深刻的影响。,房地产业作为经济支柱及政府收入核心部分没有改变,房地产对经济贡献率为2%，增值占GDP比重超过10%，“保增长”核心是维护经济发展可持续性，作为重要经济支柱基础面不允许出现大幅波动。,支撑中国房地产业向上的核心推动力，没有改变！,行业展望,慈溪民营经济强劲，整
7、体投资环境良好；已连续四年排名全国百强县第七位。,城市经济,新政后，客户主要以自住改善型需求为主；市场总体供应量有限，销售走势稳定。,市场运行情况,市建设局截止5月份数据：,市场总结,市场处于博弈期，行业面临重新调整，优胜劣汰进入理性阶段；慈溪民间资本雄厚，大势仍然朝稳定健康方向发展。,解读城市,如何寻找后城市时代的发展趋势？,杭州湾大桥开通后，慈溪作为宁波对接上海的北门户与桥头堡，加快了接轨国际的步伐,城市地位,杭州湾新区承载着城市更多国际化的愿景，为浙江“浦东”之称而正名。,区内设有国家级出口加工区、省级经济开发区、杭州湾国际商务健身高端服务区等功能性平台。,截至今年4月，已累计吸引工业项
8、目259个，总投资410亿元，开工企业达到214家、投产企业189家,区域升级,老城区不断扩张，影响力与形象逐渐提升，为城市新一轮升级奠定坚实基础,城市发展,慈溪城市发展规划：北扩、东延、南调、西控、中更新的发展思路。北部重点发展大型产业基地及物流基地；新城大道沿线东部为行政和高端居住；南部为承接东部的居住区域；西部主要为农居城市化改造区域。,产业结构转型升级，由传统的基础生产类企业，开始向品牌科技类企业过渡转型,产业转型,改造提升家电、化纤、轴承、汽配等传统优势产业 鼓励发展新材料、能源、装备和信息电子等新兴产业 培育一批行业龙头企业，实现结构由“多小低”向规模效益为主导的转变 建成体现高新
9、技术产业发展要求，符合低碳经济发展趋势的现代产业集群,裕人针织机械：创“慈星”牌电脑横机，年销售超过1.6万台，成为2009年度全球电脑横机产销量的双冠王。人和光伏科技：从事太阳能组件行业，以创新连续两年获得宁波市“成长之星”工业企业称号。,成功案例,政府提倡,观念趋新,富庶的慈溪，民间资本雄厚蜕变的慈溪，面向新一轮产业与城市升级更需要国际化的人居价值观与之对接,解读项目,如何认识自我、创造价值？,受益于城市化改造进程，有机会成为新人居中心；梵石花园的成功，使区域价值被重新审视。,区域分析,中心居住组团缺乏土地供应，西部和北部有较多的居住土地规划，未来西部和北部将会成为居住的重要区域。,本案,
10、项目与中心城区距离仅3.2公里，约10分钟车程，有利于吸引老城区客户换房置业。,交通分析,中心区域,项目位置,直线距离仅3.2公里,环境分析,周边安置小区较多，有一定基础教育设施，未来居住氛围浓郁；西侧河道与南侧绿化带，可打造附加景观带,东侧星光家园安置房,北侧有高压电线,南侧市政绿化带（规划）与加油站,西侧小河道,幼儿早教中心,行知职高,周边厂区,配套分析,周边目前配套较少，主要依托宗汉街道中心的商业配套；需加强自身配套设施建设。,排布规整大气；联排、叠墅、高层产品复合多样化，有利于打造高品质大盘。,规划分析,高层公寓,叠墅,联排,商业,高层大尺度空间,别墅排布规整,景观分析,约6000平米
11、的中央湖景花园,约70米的楼间距绿化空间,市政绿化景观带,六灶江河道景观,拥多重水系中轴景观带，内部大尺度绿化空间,叠墅中央河道,产品分析,叠墅产品大面宽设计；联排产品内庭院设计；高层产品设计舒适合理，面积跨度大,叠墅面宽13米，进深15米，宽HOUSE,联排内庭院设计，有天有地,庭院,高层设计舒适合理，面积跨度大,属性界定,项目整体品质优越，而外部条件相对薄弱；需另辟蹊径，打造品质之上的新概念豪宅,解读市场,了解竞争对手，寻找差异化价值？,三线的城市，大鳄云集一线竞争,竞争格局,绿城.玫瑰园总建：22.5万方,梵石花园总建：24万方,华润.中央公园总建：36万方,本案位置,绿城.慈园总建：1
12、7.3万方,恒元.悦府总建：5.15万方,银泰住宅项目总建：16万方含商业7万方,以城市正宅的概念，对产品的形象与品质进行包装，依托文化商务区规划的新城大盘。,在售个案分析华润.中央公园,产品核心卖点：品牌影响力新城CBD规划大规模高品质形象,拥一线地段、品牌、景观与产品，以绿城独有的形象与宣传理念打造的老城大盘。,在售个案分析绿城.玫瑰园,产品核心卖点：大品牌优势中心城区地段优势大规模、独有的产品与景观高品质形象精装修,已售罄,突出项目的整体形象，以产品立面与景观来提升品质，打造高端形象的城西大盘,在售个案分析康鑫.梵石花园,产品核心卖点：大规模售楼会所大气，突出高端形象展示产品，仿绿城立面
13、大宅精装修,17,19,拥城市核心地块，继绿城玫瑰园后又一高端项目，预计明年推出，对本案高层有一定竞争,未来竞争个案绿城.慈园,产品核心卖点：优质地段配套丰富，毗邻上林坊商业街绿城品牌，独有产品与景观精装修,项目规模不大，但地段好且形象高端，产品以大平层为主；预计年底推出，与本案高层有一定竞争影响,未来竞争个案恒元.悦府,产品核心卖点：老城核心地段配套丰富，人民公园、体育中心纯大宅配置品牌好，形象高端,项目拥核心地段，依托国内著名商业中心的城市住宅，预计明年推出。,未来竞争个案银泰住宅项目,产品核心卖点：核心地段商业中心知名品牌,竞争梳理,项目,地段,规模,品牌,本案,中央花园,玫瑰园,一线品
14、牌,一线品牌,本土品牌,复合大宅,复合大宅,复合大宅,新区CBD,城郊,老城核心,梵石花园,本土品牌,城郊,约24万方,产品,约23万方,约36万方,约24万方,复合大宅,恒元悦府,银泰住宅,本土品牌,一线品牌,市中心,约5万方,高层大宅,商业中心,约9万方,高层,中央公园,品牌、规模、规划,玫瑰园,品牌、品质、地段,银泰住宅,品牌，地段，综合体,梵石花园,实景品质的完全呈现,本案,品质之上的新豪宅价值观,竞争策略,一线市场竞争以物质层面为主导；项目需要以品质为基石，以理念与气质来跨越，才能跳脱竞争，实现市场突围。,市场总结,解读客户,剖析客户需求，研判价值趋向,在高端住宅客源中，周边乡镇小企
15、业主是绝对的主力，大部分对产品品质和尊荣感有较高的要求。,客户分析,通过客户的综合分析，结合本案的实际情况，对项目客群进行有效界定。,宗汉周边乡镇、工业园区的私营业主,别墅客群界定,泛慈溪片区的大企业家,一、宗汉周边乡镇、工业园区的私营业主,区域特征：宗汉、长河、周巷等乡镇，以及长河、天元、坎墩等工业区年龄特征：40-60岁职业特征：私营业主家庭结构：以三口之家为主居住特征：自建房或者是较早的老社区置业目的：改善现有居住，展示经济实力需求产品：联排别墅或复式叠墅,他们喜欢奢华之物，有炫富心理，但是他们受到的教育有限，但是更希望有对其品味与眼光的认同。,客群描述,二、泛慈溪片区的商企业主,区域特
16、征：常年旅居一线城市做生意，企业主体在慈溪，经常出国年龄特征：35-50岁职业特征：大型实业董事家庭结构：以三口之家为主居住特征：在市区已有高层大宅、或多层类别墅、但多为子女居住置业目的：希望子女有更优越的生活环境需求产品：大面积叠墅,一种荣归故里、衣锦还乡的情结，又希望展示与众不同的价值感。,客群描述,大型企业管理者，高级公务员,高层客群界定,老城拆迁户、城区私营业主,一、主城区大企业管理者、高级公务员,区域特征：临近宗汉的主城区域年龄特征：30-40岁职业特征：本地公务员、企业管理家庭结构：两口之家、三口之家居住特征：城区老住宅或拆迁安置小区置业目的：自住，改善居住环境需求产品：高层120
17、平米左右，三房,他们受中心区域新房少且价高影响，属于分流客群；积累了一定经济基础，有满足舒适居住的需要。,客群描述,二、老城拆迁户、城区私营业主,区域特征：在金山小区、虞波北园等社区年龄特征：35-50岁职业特征：小产业私营业主家庭结构：以三口之家为主居住特征：居住在早期小区置业目的：改善现有居住环境需求产品：160-200平米，奢适三房或四房,他们经济殷实，原有的住宅面积较大；对住宅尺度的要求更高。,客群描述,客户梳理,本案客户定位,别墅客户界定,周边私营业主,高层客户界定,泛慈溪企业家,企业高管、高级公务员,老城小私营业主,客户需求分析,客户共性：他们是一群与时俱进的慈溪人，拥有国际人居观
18、，追求住宅背后更深层的生活含义。,需求关键词：舒适居住、品质形象、优质环境、财富展示、国际氛围、为下一代,他们需要的不仅仅是一所住宅，更是一种生活方式的变革与文化价值观念的承载于延续。,客户总结,项目定位,如何梳理价值，把握方向？,宏观市场,短期调整，长期向好,竞争市场,立足品质，豪宅集聚,市场定位,城市趋向,接轨国际，需求升级,项目价值,高端潜质，标杆品质,价值DNA架构图,价值梳理,客户解读,追求奢华，国际视野,奢华之上的国际人文豪宅社区,项目整体定位,以品质为基石，打造新国际文化社区概念与市场普遍的“豪宅”区隔，走以品质为基石的人文路线实现对消费者价值观引领，尊贵性，奢适性，国际性,固有
19、价值一,近24万方大规模国际社区，集别墅、高层、商业于一体的复合优势,固有价值二,拥6000平米的高层中央湖景花园，别墅区水景中轴，约1.5万方的市政绿化景观带,叠墅：13米以上面宽，宽HOUSE,联排：内庭院，有天有地,庭院,高层：舒适合理，跨度大,固有价值三,产品整体设计奢华大气，空间利用率高,价值提升,如何在固有之上，融入国际品质？,一、价值提升建议：精品样板打造,打造慈溪超越过往的豪华样板区联合知名设计师，通过一流样板区的打造，进行项目销售期间的全情景体验营销。,景观样板区示意,国际风尚的奢华样板房,二、立面价值提升,干挂石材外立面，穿上华贵外衣，提高品质与尊贵感,别墅立面演示,二、立
20、面价值提升,干挂石材外立面，穿上华贵外衣，提高品质与尊贵感,高层立面演示,三、景观价值提升,国际人文园林景观,打造国际艺术经典小品,手自一体化的家庭智化能配置，提高项目居住的品质感与科技感,四、设施建议：国际智能化家居,设施建议：指纹锁，净水系统,管家式尊贵服务引入国际形象一流物业服务团队,五、服务提升建议：国际品牌物业,金钥匙，英语Concierge。泛指具有专业精致服务、酒店内外综合服务的品牌服务员，被称为个性化服务的专家。“金钥匙”协会，1929年在法国成立。,每栋豪宅由一名金钥匙服务专家带领团队提供专署服务,服务提升：金钥匙物业服务标准，每栋专署服务团队,服务提升：世邦魏理仕或高力物业
21、,联手世界顶级物业公司，打造慈溪首创的国际社区服务体系,or,+,六、文化价值提升,嫁接国际名校资源，创造名校教育的绿色通道,这里所说的国际学校，是指知名外国教育机构的分部，在外籍人士中有相当高的认知度，其办学目的就是将其本国的教育思想与体制完整地带到中国，师资大多从国外招聘，入学条件也非常严格，一般需要家长中的一方拥有外国国籍或绿卡。,顶级精装蓝本,聘请国际知名设计师，为客户提供菜单式装修设计,七、产品提升建议：国际大师设计可选精装修菜单,一个表现方向：突出art-deco风格国际豪门表现主义,推荐人选：邱德光T.K.Chu（台湾著名室内设计大师，当代ArtDeco之父）三十年来致力于两岸的
22、尖端室内设计，以丰富的经验与深厚的素养，将装饰元素结合当代设计，开创了新装饰主义NEOARTDECO东方美学风格，熟悉运用东方华丽。代表作品：星河湾、北京Peking House首府,邱德光设计作品,邱德光设计作品,价值梳理,国际园林,国际教育,三大固有价值,智能设施,品牌物业,七大价值提升,豪华样板,尊贵立面,大师原创可选精装方案,优质景观,均好产品,复合社区,PART2 感性之炼（企划）,核心课题,如何在市场定位的基础上，站在城市与未来的高度，深度洞悉新消费与竞争趋势下的人居发展观，以开创性的思路实现项目独有价值占位，以强大的品牌气场有效支撑销售，引领竞争！,精准核心定位,立体整合推广,我
23、们有什么？,我们说什么做什么？,如何达成？,价值平台构建,思 路 框 架,竞争格局出路,我们机会在哪里？,在慈溪，不讲豪宅是被动的在慈溪，只讲豪宅是盲目的,从对手的豪宅之路，探寻我们的豪宅方向,绿城玫瑰园：领导型品牌、一线地段、品质性豪宅物业的代名词,华润中央公园：城市发展核心区、大品牌、大规模,梵石花园：以弱势品牌打造品质豪宅的成功范本,恒元悦府：中心区域，精致规模，以品质为核新竞争力的新贵品牌,银泰项目：核心地段，依托城市高端商业平台，打造类“万达模式”新品牌战略蓝图,无论是品牌/规模/区位/品质/配套乃至综合价值，绿城、华润、梵石、银泰等都已经实现难以超越的标杆占位我们与之竞争，并要完美
24、胜出，走常规路线已无可能，必须另辟蹊径，探寻新的价值空间。,和竞争对手相比如果说我们还存在着机会,那就是，我们的时机恰到好处,绿城和华润等一线品牌已经为慈溪树立了豪宅标准，梵石花园也以学习的姿态证明了品质的打动性，在一个传统豪宅的区域，我们已无需证明自己的豪宅属性，我们需要做的是，在竞争对手品质豪宅的基础上，在市场对非富即贵的传统豪宅已有所审美疲劳的心态上，赋予项目乃至客户更多的精神属性与价值观，同样的品质豪宅，不同的气质内涵,企划策略核心,借势对手，搭建一线价值平台以超越物理品质层面的精神气质与内涵 实现新豪宅价值观的差异与引领,我们有什么？基础价值平台构建,借势对手暨我们的价值平台,【品牌
25、价值】,13年实力累积，从宁波到上海，再回到宁波的全球视野，逾百万方的开发面积,长江置业，13年潜心历练高端物业超越之作,【地段价值】,未来新人居中心，梵石花园先行布局，区域价值已被认同,距老城区仅3.2公里，未来的城市人居发展中心,别墅区与高层区相对独立保证了项目的高端与纯粹性,【规划价值】,20万方大盘，别墅区联排和叠拼纯正规划，与高层区相对独立先行入市的别墅区将保证了项目纯血统和高端这也是我们与竞争对手的一个差异化优势,【景观价值】,270米长/15000平米城市景观带6000平米中央湖景公园,中庭大面积绿化，中央200多米私家景观河道，南揽15000方绿地景观加上别墅的内庭院设计，与自
26、然完美融合,叠墅13米面宽，15米进深，真正宽HOUSE；联排设计舒适合理，内庭院；高层70米栋距，尺度开阔,【产品价值】,新古典简约美学建筑大尺度豪阔空间,一线平台品质豪宅,区域发展潜力,景观资源优势,高端产品价值,项目价值平台,传统豪宅调性,豪阔 奢华 尊贵,后发制人暨我们的突围之道,目标客户豪宅消费背后的欲望、人性与价值观探寻,他们的拥有以及向往,目标客户消费价值观洞察 1,客群洞察,“财富与心灵”财富之后，对心灵宁静的渴望,精神分析：在开放近年历程中，在西方文化不断的冲击下，慈溪作为得开放风气之先的中心城市，受到的冲击也是最大的之一。先一代富起来的人正继承着西化的的生活模式，空虚、浮躁
27、、匆忙、缺乏归属感，以及无根的感觉，正如美国作家Paul Fussel所评价的：“富人阶层的特征不是他们高的收入，而更多的是他们心理上的不安全感”。,消费心态：购房不仅是“够房”，更是舒适度与身份感的双重满足，更看重房屋的社交功能与精神属性。,他们的今天与明天,目标客户消费价值观洞察 2,洞察：改革开放到今天，创业一代已逐渐退去，继而代之的更多是“富二代”的崛起，他们传承了家族的财富和荣光，但与此同时的是对梦想与更大荣光的传续，如何逃避“富不过三代”的怪圈，是新一代家族继承人所焦虑与必须面对的课题，从教育到人居，从老师到邻居，从培养到熏陶，每一个细节，对他们来说都不仅仅是“细”节，一定程度上，
28、解决了他们的焦虑，就是抓住了他们的心，而这也是留学盛行的一大原因。,“传承与传续”传承了家业，更担负着家族传续的使命,消费心态：非常看重下一代的教育问题，选择居住，与其说是选房子，不如说是选环境，邻居，学校等所以家族传承的因素,客群洞察,他们的表在与内心,目标客户消费价值观洞察 3,“全球视野与传统价值观”国际化的事业观与本土情结的交融,客群洞察,洞察：以制造业和外贸业发家的慈溪人，有着全球的视野与蓝图，但国际化的背后，却是绕不开的浓浓本土情节，重男轻女，家族式管理父业子承，办公室里一定会供奉财神，清明节到了，一定会上山祭祖，吃遍了山珍海味，还是喜欢家里的红膏呛蟹全球视野与本土价值在他们身上呈
29、现出矛盾统一的美学,消费心态：他们见多识广，品质是基本的，与众不同的品位更是不可缺的，总想与他人能有所区分，在有面子的同时，更具睿智眼光,目标客户总结,他们好面子，看重身份，房子除了居住，也是社交平台他们有着强烈的家族使命感，重视下一代教育他们具备国际视野，但同时又有着深深的本土情结相对创业一代，他们更富创新精神，能接受新事物他们依然相信财富的魅力，但逐渐接受心灵上的满足对于下一代，他们相信授人以鱼不如授人以渔,他们的生活是国际与本土的交融他们的事业是传承与开创的统一他们的梦想是财富与心灵的和谐,项目,目标消费者,企划是桥,我们说什么做什么？整体品牌核心定位,面向家族的国际人文豪宅,项目核心定
30、位,国际化豪宅，是我们与竞争对手共享的价值平台，在此平台之上，赋予我们更多人文内涵，关于家族，关于传承，将目标客户的希冀，梦想，与焦虑都统一于此，鲜明的定位，更独特的气质，更有身份的归属感，都是我们超越竞争对手的强大武器,“面向家族的国际人文豪宅”之品牌内涵,家族型国际人文豪宅是高端物业价值的全新升级！,家族型国际人文豪宅是财富巅峰后的心灵回归,家族型国际人文豪宅是顶尖阶层的专属领地,面向家族的国际人文豪宅都会资源与家族图腾传统传续与国际视野完美融合的代名词,主推广语,风华汇聚新传奇,是家族的风华汇聚，更是再次开创家族更大荣光的新传奇；是慈溪豪宅的风华汇聚，更是传统豪宅之上的人居新传奇；是对家
31、族的传承，也是对明天的传续。,风华汇聚新传奇是高楼大厦/灯红酒绿的都市繁华外表的财富况味,风华汇聚新传奇是家族传承/高门府第的精神图腾与荣耀,熙郡,案名,熙，兴盛也，熙朝之佚事,即衰世之危端。王世贞艺苑卮言，同时熙也是温暖之意，温润如玉的家族风华，与国际化的郡一起，共同组成个性鲜明而又极富家族传承感的案名,如果说竞争对手是奢华的劳力士：,那么我们就是兼具国际视野与家族传承的百达翡丽！,品牌核心价值体系,品牌,项目定位,物业形态,品牌价值,品牌诉求,风华汇聚新传奇,长江置业/熙郡,品质之上，家族型国际人文豪宅,都会资源与心灵归依的代名词,定义慈溪豪宅新高度,我们怎么说或做？,营销阶段划分,推盘节
32、奏,造势舆论铺垫项目亮相,7月,12月,11年3月,开盘,做市 项目概念 导入,推广主题,推广组合,5月,成事别墅入市惊艳登场,问鼎 价值落地 成功开盘,10月,强销,重新定义豪宅标准,何为国际人文豪宅,只为家族荣耀开启,风华汇聚再创传奇,软文炒作城市论坛,概念导入样板开放,价值解读产品发布,盛大开盘爱泊熙郡,区域品牌炒作，搭建项目整体价值平台,势,造势期推广主题,没有哪一种高度不可逾越,豪宅无国界，跨越大洋的牵手熙郡携手纽约比华利，打造浙江首个国际友好豪宅社区,操作：对接世界顶尖豪宅平台，与与纽约长岛比华利豪宅社区建立友好关系，在社区文化、社区管理等方面展开合作，并促进互访，将本案打造成慈溪
33、首个国际人文豪宅平台友好社区。,开篇稿,项目形象导入，后期概念落地,市,推广主题,国际人文豪宅，分水豪宅新时代,以传统，开启新传统熙郡诺丁汉大学，慈溪家族接班人绿色留学通道开启仪式！,操作：对接诺丁汉大学，建立友好关系，业主子女留学享受咨询、培训、留学等系列绿色通道，并授名小区为正式合作伙伴，并在前期举办留学咨询等以家族接班人为话题的绿色通道开启仪式，引发市场关注。,后续推广主题,慈溪首席国际人文豪宅 只为家族荣誉开启,邀请两岸三地著名国际设计大师为熙郡设计样板房，并由市场参与互动交流，待样板开放当日公布举办两岸三地设计师高峰论坛，将设计的家族感与两岸三地的国际化完美融合。,大师聚首，对话熙郡
34、,长江置业 熙郡样板区/房开放暨两岸三地设计名家峰会,解读长江置业-熙郡，别墅核心价值全面展现,事,邀请VIP客户以及相关合作单位、媒体等，进行集中的高端产品推介，为开盘蓄势。活动：1、产品专题介绍（开发商、规划单位领导，详细介绍项目和产品）2、比华利社区及诺丁汉大学代表发言，介绍友好合作方式（VCR配合）；3、沙画、舞蹈、高雅音乐欣赏等一系列活动。,风华汇聚 新传奇,长江置业 熙郡高端产品发布暨VIP客户酒会,问鼎：盛大开盘,从造势到概念，从形象到价值导入，熙郡问鼎慈溪,长江置业熙郡/李连杰“壹基金”慈善酒会暨开盘盛典,与壹基金、宁波慈善总会合作，邀请相关市政领导、各主流媒体以及宁波各界高端
35、人士。举办熙郡正式加入壹基金爱心大家庭行列发布酒会即开盘盛典，凡是开盘购买熙郡的客户，每1平方即向壹基金捐赠11元爱心款项，通过媒体舆论炒作，将项目提升到社会与人文高度，并将长期贯穿于项目的续销推广。,大爱无疆汇熙郡,开盘活动,一场声势浩大、全城皆知的开盘仪式，既是项目品质的明证，也是后续推广最有利的宣传武器。通过室内外氛围的整体包装，将整个开盘现场做成一场全城同庆的节日盛宴，将项目推向高潮。,盛大庆典 隆重开盘,限时折扣 优惠叠加,开盘氛围 100%,开盘氛围营造和利益诱惑,外籍乐队助兴邀请外籍乐队现场助兴点燃现场激情，预示着首轮销售高潮的到来,欢乐抽奖现场设置幸运转盘或巨型抽奖箱，凡开盘日
36、成交客户均可参加，赢取多种奖项，人人有份，永不落空,现场氛围全面配合开盘日，利用红毯、花篮、空飘、室内吊旗等将热闹升腾的氛围做足,我们的案场打造,销售样板之售楼处设计标准,空间分割,装饰装修,原则,高端人群出现集中地,布局确保到访私密性,与样板区交通便利性,前期市区接待处后期基地现场,外部空间,内部空间,全自动洗车设备、停车场,接待及洽谈区相对私密、休闲区、签约区,室外广场灯光、地面铺装、艺术雕塑、喷泉、停车场景观、休闲功能设置、样板房交通动线展示,售楼处,投影前沙盘效果,投影后沙盘效果,多媒体互动沙盘可以将传统的沙盘模型与先进的投影技术及多媒体互动技术相结合，多画面组合立体化的展现区域的发展
37、、规划、景观，区域内的环境包括道路、景观规划、地形地貌等等，慈溪市场尚属空白，在让客户充分领略到项目魅力同时，足以引起市场关注。,全息投影仿真沙盘,互动电子楼书,售楼处销售道具建议,1、接送,2、迎宾,3、销售中心,4、样板区,5、板房,6、材料样板,7、VIP洽谈,8、送别,以大客户经理为核心的全程体验营销,通过对市场，项目，消费者全方面的资源整合，以超越的定位、创新推广、唯美的包装，完全跳脱同类项目推广手法，从而实现自我形象的全面提升,完成价值超越价格的品牌深化，达成销售与品牌双赢.确立项目人居新标杆，开启慈溪豪宅新篇章。,关于华星,15年专业地产开发的品牌伙伴；华东、华南、华中大区域，全国布局总销售面积超过1000万方，总销售金额逾500亿；近百个案实战经验积累，见证宁波豪宅开发史；中国地产的见证者和实践者,华星15年,华星的2009,综合代理项目总销近80亿，业绩领先宁波；雅戈尔锦绣东城为上半年总销面积/金额双冠王；滨江国际为上半年公寓总销冠军。绿城皇冠花园更是创造了单天销售10亿的奇迹！,华星的2010,启动豪宅部成立运作，并将之运用到宁波顶级豪宅雅戈尔长岛花园等项目的操作中，得到客户及业内高度认可。,适逢相遇长江置业*熙郡城市标杆级豪宅，我们有信心为此展开针对性服务，使项目得到完美呈现。,谢谢！华星始终相信，过程完美，结果自然圆满真诚预祝项目取得圆满成功！,
