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1、买卖合同风险控制销售合同实务及风险控制大纲 培训目标及收益 有效防范买卖合同法律风险的能力； 掌握合同的原则和关键，理解买卖合同的主要条款和其他条款； 合同签订、履行区别； 熟悉合同履行技巧、了解合同中的风险和陷阱并知道控制与防范。 培训时间 标准课时：1天，7学时 适用对象 企业销售人员、管理人员、及想要了解并提高合同管理及风险控制的相关人士。 内容概要 单元 主要内容 1基本概念 1.1要约 1.2要约邀请 1.3要约撤回和要约撤销 1.4要约的失效 1.5承诺的撤回 2合同的效力 2.1合同的生效 2.2无效合同 2.3可变更或可撤销的合同 3合同主要条款 3.1合同主体 3.2合同目的
2、 3.3合同标的 (名称、质量、数量、运输、包装) 3.4价格(价格的构成，价格的调整，付款方式，付款方式的对比) 3.5交付(交付时间、地点、方式) 4合同的履行、变更与终止 4.1同时履行抗辩权 4.2不安抗辩权 4.3行使方式与后果 4.4合同的解除 5合同的转让 5.1合同义务转让 5.2合同权利义务的概括移转 6违约责任 7合同争议的解决 模块一：合同基本知识 第 1 页，共4页 模块二：合同风险防范1合同的签订过程中的风险防范 1.1签订前对合作对象的审查 1.1.1了解合作方的基本情况 1.1.2审查合作方有无签约资格。 1.1.3调查合作方的商业信誉和履约能力。 1.2合同各主
3、要条款的审查 1.2.1规格条款 1.2.2质量标准条款 1.2.3包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应重视。 1.2.4交付方式条款 1.2.5付款条款 1.2.6违约责任条款 1.2.7争议处理条款 1.3签订时的注意事项 1.3.1合同如何盖章 1.3.2合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。 1.3.3争取取得合作方的营业执照复印件。 1.4担保合同 1.4.1担保合同的当事人 1.4.2可以用于提供担保的财产 1.4.3哪些人不可以做为保证担保的保证人？ 1.4.4定金条款 1.5签订以后 1.5.1将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。 1.5.2及时归档保管
4、，以免丢失。 1.5.3公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。 2合同的履行过程中的风险防范。 2.1接收支票时应注意的事项 2.2出具收据和接收收据时的注意事项： 2.3出现纠纷时的处理方法： 2.3.1应本着友好协商的态度来处理问，有利于我方收集到有利的证据。 2.3.2签订还款协议注意事项 2.4履行风险的防范手段 第 2 页，共4页 模块三：销售合同要点1产品包装与宣传纠纷风险 1.1假冒他人注册商标 1.2名称、包装或装潢与知名商品近似 1.3伪造标志或虚假表示 1.4侵犯企业名称 1.5不正当的比较广告 1.6虚假宣传 1.7诋毁商誉行为 1.8企业分立或合并时对商标等知识
5、产权归属约定不清 2产品质量风险 2.1增强质量意识，提高产品质量 2.2明了产品生产者与销售者的民事责任范围 2.3明确产品民事责任的性质 2.4把握产品的范围 2.5损害赔偿的方式和范围 2.6损害赔偿的诉讼时效 3企业采购外部因素风险 3.1供应商缺少诚信 3.2合同条款存在漏洞 3.3采购部门合同审核不严格 4企业的弱势采购和强势采购的区别 5提升采购合同谈判实战能力，降低采购合同风险 5.1采购谈判的特点 5.2规避合同风险、降低采购与物流成本 5.3采购人员在采购谈判技能方面存在的不足 5.4争取谈判主动地位 5.5 如何同强势供应商谈判 第 3 页，共4页 模块四：应收账款管理1
6、企业信用政策 1.1信用政策的类型 1.2不同信用政策的企业特征 1.3整体信用额度制定时需考虑的因素 1.4确定信用额度的一般流程 1.5信用标准、信用期限 1.6信用政策调整的时机和条件 2拖欠账款追收 2.1客户拖欠的理由和征兆 2.2账款追收的难点 2.3债务分析技术,债务的十六大特征 2.4债务分析评分、债务质量评定 2.5账款追收目标和类型 2.6企业拖欠的主要类型 2.7针对不同类型企业的追帐技巧 2.8不同追帐方式的注意事项 2.9拖欠账款追收一般程序 2.10法律手段追账主要形式 2.11支付令和诉讼保全 2.12常见担保形式，包括：定金、保证、抵押、质押和留置等 2.13不同追帐阶段技巧不同追帐方式 第 4 页，共4页
