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1、买梨子故事值得思考的营销买梨子故事值得思考的营销 一个老太婆因为儿媳妇怀孕到菜市场买梨子，老太婆到第一个摊位，商贩就说:“你买我的梨吧，我的梨很甜。” 这个时候老太婆笑笑就走了。 老婆婆来到第二个摊位，第二个商贩说：“我的梨有甜的，有酸的。你要不要尝一下？” 这个时候老太婆很欣慰地说：“我想要酸梨。” 商贩就把酸的梨给老太婆尝了下，老太婆觉得很酸，就决定买了梨。 这个时候老太婆把梨子买好了就准备走了，而第三个摊位商贩看到老太婆买梨就问：“老太太呀，你为什么买梨呀？” 老太太就说：“我买梨子是为儿媳妇买的，听说这个梨子对儿媳和孙子都有好处。” 商贩就对老太太说：“你知不道所有的水果中含有维生素最
2、高的是哪种水果呀？” 老太太说：“这个我真不知道呀！知道就是买梨哟。” 于是商贩就对老太太说：“其实所有水果中含有维生素最多的是猕猴桃！所以我认为你应该多为你儿媳妇买猕猴桃，维生素远远比梨多。” 因此，老婆婆又买了几斤猕猴桃。而且她还非常开心，她临走前那个商贩又说：“我天天都在这里摆摊，以后需要水果就在我这里买吧！” 老婆婆频频点头。 从这个故事我们影楼营销人员能得出什么样的启示呢？ 个人认为： 第一：要善于和顾客沟通，挖掘潜在隐形消费需求，客户买到了需求产品，商家和顾客都开心； 第二：不断分析竞争对手产品，别人有的我要有，并且要做到最好，别人没有的我更要有。不断收集顾客意见，定位自己特色产品和价值。在引销学可以查看更多内容。
