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1、产品促销管理促销活动计划表活动总结活动分析表格第8章 产品促销管理 245 8.3 产品促销管理表格 8.3.1 促销活动申请表 区域 申请人 举办理由 促销场所 促销对象 促销办法 商场租赁费 场地费 供应商服务费 宣传制作费 费用 促销人员工资奖金 设备租赁费 礼品费 摄影与后期制作费 其他费用 预计收益 签字确认 经理意见 246 市场营销管理全案 8.3.2 促销活动计划表 区域 促销 编号 针对 产品 促销 方式 促销时间 主管 起 止 备注 配合 事项 预计 收益 预计 效果 第8章 产品促销管理 247 8.3.3 促销成本统计表 区域 活动名称 举办日期 项目内容 条幅 终端现
2、场宣传 挂幅 背景板 场地租赁 现场布置费用 场地布置 音响设备 桌椅、地毯 促销卡 促销品 礼品 饮料 人工成本 工作餐 促销人员工资 摄影费 其他费用 安全管理费 合计 备注 规格、数量 费用 完成时间 248 市场营销管理全案 制表时间： 制表人： 第8章 产品促销管理 249 8.3.4 促销活动效果预估表 区域 活动名称 举办日期 评分人 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 预估因素 是否选择了合适的时间 是否选择了合适的地点 是否明确了促销的对象 活动力度是否充分 赠品、样品选择是否合适 消费者是否便于参与 现场布置是否完善 是否与适当的媒介宣传相配合 是否为消费
3、者提供了独特的购买利益 是否针对竞争对手的弱点设计了活动 活动是否有清晰的、便于衡量的目标 是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责 活动配套措施和准备工作是否完善 参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益 活动是否具有可操作性 活动过程是否便于控制 合计 改进意见 权数 得分 很好 好 一般 差 极差 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 分值 12 5 4 3 2 1 13 14 15 16
4、5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 250 市场营销管理全案 8.3.5 促销活动总结表 活动主题 活动日期 活动内容 活动地点 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 非常好 较好 一般 较差 极差 活动成果 对活动主题的评价 活动主题 原因分析 改进意见 对活动形式的评价 活动形式 原因分析 改进意见 对活动时机的评价 活动时机 对促销活动的分析 原因分析 改进意见 对活动地点的评价 活动地点 原因分析 改进意见 对人员表现的评价 人员表现 原因分析 改进意见 对准备工作的评价 准备工作 原因分析 改进意见 对执行过程的评价 执行过程 原因分析 改进意见 活动效果的总体评价 附上促销活动的总结报告 制表人： 制表时间： 第8章 产品促销管理 251 8.3.6 促销活动分析表 促销活动内容 销售金额 销售数量 目标达成情况 铺货率 所卖产品 陈列位置 销售活动 陈列示意图 陈列材料 促销前 广告宣传活动支持 促销期间 业务人员 反映 专卖店 消费者 方案问题 存在问题 实施问题 预算 经费 实际费用 总体评价 备注 制表人： 制表时间：
