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1、新建石材综合加工工业园区可行性研究报告 第一章 总 论一项目概况一项目名称新建石材综合加工工业园区项目二项目性质扩建及新建三项目地点省县镇村四项目承办单位县石材开发有限公司五企业法人代表六承办企业及负责人概况1企业概况石材开发有限公司以下简称公司于年月在国家工商部门正式注册成立注册资本金万元经营范围石材开发与加工销售 截止到年底公司对石材矿山和石材加工厂累计投资多万元人民币下同总资产已达万元未含矿山资源其中固定资产万元流动资产万元无形资产万元职工85人其中专业技术人员30人技术工人40人拥有各种机械设备50台件目前公司厂房和办公等占地面积 亩未含矿山面积建筑面积平方米其中厂房平方米办公和其它平
2、方米公司主要从事闪长岩和花岗片麻岩的荒料开采和石材成品半成品板材及其它异型材的加工与销售企业发展正在以每年的速度上升到目前企业年开采石材荒料和板材加工能力分别在万立方米和万平方米公司法定矿区范围现有采矿权矿区面积约平方公里主矿区 闪长岩矿体呈东西走向储量万立方米主体矿山山地原有权属关系为镇村公司石材资源潜在价值仅闪长岩石材一项矿山荒料产出率按50计算现有矿山荒料资源潜在价值为 亿元人民币万m350 元 m3按公司目前年开采能力万立方计算可开采年按本期公司投资计划年开采万立方计算可开采年按公司未来计划理想目标如达到年开采万立方计算可开采年公司的成立主要是针对石材矿区的闪长岩这一稀有珍贵石材品种资
3、源组建的在公司成立之前董事长独具慧眼深知石材矿产资源的重要利用一年多的时间不辞辛苦爬山涉水对本县区域内的石材矿产资源进行了周密地考察亲自掌握了第一手石材地质矿藏资料之后又携样品走出大山到国家有关权威部门进行请教检测和市场调研在石材业商会领导的热心帮助和指点下与业内人士和建筑商各个有关方面广为联系了解到了国际国内石材品种现有基本情况及供求状况惊喜地获悉山上的闪长岩在国内外属于稀有珍贵石材品种储量可观市场潜力巨大前景非常看好据此石材开发有限公司正式成立了起来公司而且也是县目前唯一的一家石材投资主体明确开采加工销售证照齐全合法有效的石材开发企业在政府各级领导及相关部门的热心帮助和有力支持下公司建立年
4、来先后经历了起步发展规范三个阶段由简单的人工零星开采发展到了今天的现代化机械设备开采与加工初步形成了开采加工销售一条龙地产业格局目前公司石材荒料开采采取的是较先进的液压劈裂和金刚石串珠绳锯开采技术和装备减少了矿产资源的浪费大大提高了石材资源的综合利用水平减轻了工人的劳动强度提高了荒料率和荒料的内在质量石材加工从早先的单一平板加工发展到圆柱球体雕刻等各种产品加工能力加工技术和艺术造型等都有了很大的提高但是由于企业总体经济实力的局限石材荒料开采与加工规模相对较小企业望着眼前的这些巨量珍贵石材矿藏资源而石材产出量却远远跟不上市场需求产品经常出现供不应求的尴尬局面同时石材加工产品结构欠合理低价值的平面
5、板材加工生产占相当大的比例异型板弧面板曲面板等高附加值的深加工产品生产比例欠缺或太少主要是生产规模不大加工装备水平偏低高附加值的产品受到设备的限制有的产品甚至不能加工市场受到了一定的制约2企业法人基本情况法定代表人 男岁大专学历在读清华大学CEO 经济师复转军人籍贯为矿区所在地县镇村从事企业经营管理工作已有三十多年经过多年的商海打拼沉稳干练具有丰富的石材经营管理和市场营销经验七项目建设内容规模目标为使企业石材矿藏资源和产品效益最大化确保企业科学合理集约高效运转开采与加工一条龙是企业的最优选择公司通过多次反复调研论证之后做出了以下发展规划1扩大石材荒料开采一是在开采石材荒料原有的1个作业面的基础
6、上再投资增设2个开采作业面加大开采量二是增加开采机械设备和运输车辆加大开采和运输能力三是新修或加宽35公里的盘山沙石面汽车运输专用道路增强道路通行能力之后产能即可从原来年开采荒料万立方米提升为万立方米以上较为理想的开采规模目标是使石材荒料年开采产能和经济效益直接提升3倍以上2建立石材综合加工工业园区本期计划在县工业园区规划区域内征用土地亩新建一个石材综合加工工业园区总面积万平方米建筑面积万平方米其中一是建储料场和大型景观石展示展销场平方米二是建加工车间6个平方米精品仓库和展示展销厅平方米办公和其它平方米三是引进先进的石材加工生产线开发高光泽度规格板材和高附加值产品加工机械设备使板材精加工成品半
7、成品能力由原来的年产万平方米提高到万平方米使异性型材精加工能力同比扩增倍以上目标是使公司年精加工能力和经济效益同比提升倍以上二项目可行性研究主要结论一产品市场前景随着市场经济建设的不断完善我国加入WTO后石材工业出现了较好的发展势头市场前景非常广阔首先我国年石材消费量居世界首位国内消费成为拉动石材业不断发展的重要因素特别是我国拉动内需的积极财策及各项新建项目改造项目的开工都将为石材工业的发展以及进入国际市场创造了更有利的条件二是国内基础设施建设的拉动因素在建设和谐社会的政策驱动下全国各地大中小城市基本建设项目的兴建广场道路的整治旧城改造和新城建设等都为石材行业提供了更好地市场空间随后小城镇和经
8、济发达地区的农村将会是石材市场的消费热点农村石材市场将会日趋繁荣红火随着政府继续加大农村基础设施的力度资金投向具有明显的倾斜同时建设小康社会的步伐加快小城镇建设特别是新农村农民小康房建设的投入将会加大装修水平将会越来越高根据有关人士预测今后三到五年我国农村将有6亿平方米的住宅需求无疑农村石材市场的潜力极其巨大石材装饰已成为我国家庭装饰的热点三是从国际市场看石材增长速度高于世界经济增长速度据有关权威机构预计今后年世界石材增长率将达到以上在国内外建筑装饰崇尚自然美感效果和耐久性效果的今天天然石材开采与精加工正在成为当今一项古老而新兴的朝阳产业公司会以好的品牌高的质量美的艺术优的服务把石材产品以合理
9、的价格提供给市场相信石材产品的市场前景晴朗光明二产品原料供应石材加工园区的加工原料的来源主要依靠公司的主矿闪长岩和附带矿片麻岩花岗岩森林绿大理石等自产石材原料就地供应同时少量外购部分其它品色的石材原料以作为配色或点缀之用外购品色石材原料数量一般不会超过公司自产石材原料供应量的1020左右石材加工原料的供应具有很好地保障三项目政策和组织保障1随着市场竞争的不断加剧特别是我国加入世贸组织以后国外资本加速投入国内石材业面临进一步扩大市场份额的严峻挑战国家在矿业石材产业结构调整政策上对石材工业开始进入大规模的兼并整合和结构升级阶段对那些产业关联度低附加值低效益低工艺落后的小土散乱的石材企业正在不断地加
10、以限制或淘汰加快石材资源整合支持产业集群和大企业在有资源的地方建石料基地培育以石材投资为主体的大企业通过大集团对中小石材企来实施收购兼并在此基础上进行规模化投资和低成本扩张加大抵御市场风险能力和参与国际竞争能力积极解决石材工业结构调整中出现的矛盾和问题以市场为导向以生产中高档石材新产品及石材制品为重点加快先进开采和加工工艺的发展速度处理好新增生产能力和总量平衡之间的关系坚持发展和淘汰借鉴外国石材工业产品质量控制政策与措施通过不断优化石材工业的技术机构产品结构最终使石材市场结构得到进一步优化从宏观上为提高石材行业整体竞争能力创造良好的市场时机把我国石材工业提高到一个崭新水平走上可持续发展的道路2
11、是国家级扶贫开发县也是石材矿业大县为加快经济发展尽快摘掉贫困帽子县委县政府积极倡导牢固树立发展是硬道理项目是强支撑的改革意识确立项目立县工业强县开放兴县的总方针认真打造县域经济的四梁八柱依靠大项目建设拉动县经济的快速增长同时县委县政府为还针对矿业开发制定了诸多优惠政策加以扶持为实现又好又快发展建设三强县进一步深化改革扩大开放确立了农业富民矿业富县旅游富社会的三富产业发展战略和以开放促开发以开发促发展的方针全县上下广交朋友诚招客商为全县的开发提供了超群绝伦的优越条件也为高瞻远瞩志创伟业的国内外投资者创造了极为广阔的合作前景同时要求努力把投资门槛降到最低把投资环境搞到最优做到引进企业只求所得不求所
12、有引进技术和智力只求所用不求所属用最优惠的政策吸引投资者用最优良的服务留住投资者用最严厉的法制保护投资者用人民最宽广的胸怀容纳投资者3丰富的资源优越的地理位置四通八达的交通网络功能齐全的配套设施以及宽松的环境诸多方便条件和良好的优势环境非常适合建立石材荒料开采与石材综合加工一条龙的现代化集约型石材开发企业同时创出自己的品牌因地制宜充分利用当地地理和地利资源及富余廉价劳动力大大拓宽和提高经济效益与社会效益真正达到扶贫和创收双赢的目的4该项目的发起是在石材商会领导的鼎力帮助和热情指导下在市县各级领导及相关部门的正确领导与关怀下在国家和地方相关矿业开发政策的有力扶植下通过我们不断了解和掌握国际国内石
13、材品种现有基本状况及市场供求情况认真周密调研和市场运作的有利状况下而进行的四项目技术和人力保障公司对石材荒料开采和精加工虽然已经有了丰富经验和可靠技术但是为了确保项目的最优化展开公司对市场进行了广泛详细周密的研究和调查分析为确保开采和加工生产线设备先进实用配置合理价格公道公司先后多次走出去考察请教或邀请行业专家和国内厂商就石材生产工艺和设备配置亲临指导为本项目的顺利实施打下了坚实的基础目前公司和各地办事处营销人员多人生产保障性技术人员多人中高级行政管理人员人技术员级别以上人员占公司现有总人数的左右另外公司还聘请有法律顾问编外营销员以及从业务或行政机构离退人员中聘请的高级管理顾问等目前这些人员完
14、全能够有力保障项目的顺利展开同时公司一直注重定期对内部员工进行技术培训和考核在外部招贤纳士对社会上那些具有精湛技艺和管理能力的高级人才也一直敞开着大门公司有信心和能力在生产技术和科学管理等全方位地走在同行业的前头五项目风险控制1项目建设风险及防控措施石材开采与加工项目建设风险主要体现在法律和政策风险矿藏地质风险和石材材质风险社会风险等层面法律和政策公司在土地征租用采矿权许可证安检加工和销售等相关手续及证照齐全合法有效完全符合国家对矿业管理的相关政策规定矿藏地质地质和矿藏储量勘测材质检测等相关手续均合法完备矿区围岩结构坚实稳定性好 环境地质条件简单无原生环境地质问题无滑坡和泥石流等地质灾害现象的
15、发生矿体为露天开采由于矿体距离村民居住地公里远开采不会对村民有任何影响虽然对环境地质会带来一定的影响但负面影响并不大一是地面环境露天开采会产生一定量的剥离物和矿渣堆积在山脚下沟内堆积以后不断垫高或填平山沟由于矿渣均为大小石块而没有泥土所以不会产生泥石流和水土流失等现象只要科学堆放并加强管理这些填平了的山沟就扩展为新的地平面对公司以后有利利用还有着极大的好处二是水环境开采过程中需要少量水作为锯冷却但是由于水量非常小采矿面比较大大部分水都会就地挥发掉所以不足以造成水流排出而影响水体对水资源基本没有环境影响社会风险本项目的建设和实施对于当地经济和社会发展具有极大的促进作用工程所在地和受益区的群众都盼
16、望着项目早日建成项目建设不存在很大的社会风险但是为防患未然还是需要警惕由于人为的工作失误或某些工作人员不严格执行国家政策造成群众不满的可能性是存在的为此在项目实施过程中一定要严格执行国家和地方有关政策和法律法规让群众满意保证项目的顺利实施使项目区的人民早日享受到该项目带来的益处2市场风险及防控措施 对于石材开采和加工企业来说市场风险主要体现在产品工艺设计产品生产质量产品生产速度产品营销价格和销售环节的财务管理等方面市场销售环节的好坏能够体现市场风险的大小甚至能够左右企业的经济命脉产品工艺设计产品生产质量和产品生产速度属于企业内部管理质量性质的间接市场风险销售渠道的管理与控制销售价格的管理与控制
17、及相关财务的管理与控制等属于直接市场风险市场销售价格管理控制的好坏又与市场销售的好坏内部管理的好坏息息相关对于销售价格的管理除了根据企业内部成本控制外更重要的是根据市场供求状况而定据此公司对市场销售制定合理的价格浮动区间给予市场销售人员一定的灵活机动的销售价格主动运筹帷幄权同时要及时将具体情况向主管上级沟通与汇报在即合情又合理的价格区间定价销售 市场销售环节的财务管理采用收支两条线原则产品销售收入全部打入公司财务在当地所开设的专用银行帐户此帐户款项的转取只与公司财务部发生往来关系市场部只开设相关个人帐户市场部销售业绩提成每月由公司相关部门核定后由公司财务部从公司销售业绩奖励提成专用帐户中作为相
18、关支出转存到市场部开设的上述相关个人帐户作为市场部相关费用自主支配使用销售相关票据由公司财务部统一向税务部门领取由市场部经理向公司财务部登记领取交回并严格管理使用六项目效益分析1社会效益一是本项目的建设担负着县原以金属矿业开发为主承接向以石材矿业开发为主的战略转移重任因为县的金属矿藏开发不久即将面临枯竭地状况可是作为县政府确立了的三富产业发展战略之一的矿业富县任务随后由丰富的石材矿业来承接当之无愧二是公司作为县目前惟一的石材矿业的龙头企业该项目的建立对于富民富村富镇富县起着巨大地推动作用影响和带动着县向做大做强做好做精石材业的发展方向对于充分挖掘利用当地丰富地石材矿藏资源提高当地农村低产或闲置
19、沙石土地价值解决下岗 职工再就业和安排农村富余劳动力促使当地农民因地制宜靠山吃山长远规划大幅度地增加当地农民经济收入和地方财政税收繁荣地方经济维护社会和谐使当地老百姓从根本上脱贫致富都具有深远意义2经济效益项目建成达产后公司的经济效益将会有一个飞跃性增长年销售收入可由目前的万元迅速提升到万元年均利润可由目前的万元提升到万元利润率 左右目前年开采 闪长岩和花岗片麻岩石材荒料产能为万立方米板材加工产能万平方米项目建成后石材荒料产能将迅速提高到万立方米以上其中年可开采闪长岩石材荒料4万立方米以上花岗片麻岩石材荒料万立方米以上其中闪长岩荒料万立方米花岗片麻岩万立方米作为公司自加工消耗其余万立方米闪长岩
20、荒料和万立方米花岗片麻岩荒料对外销售板材加工产能提高到万平方米以上三项目主要技术经济指标1主要技术经济指标详见附表三2主要经济标本指标荒料产出指标按一般常规每1立方米石材荒料生产1公分厚毛板28 2公分厚毛板24 25公分厚毛板19 3公分厚毛板15 本报告取中间值按1立方米石材荒料生产26 为标本计算能源消耗指标每副刀头生产毛板120160每生产1板材耗用水电149元每生产1板材耗用锯片10元每生产1板材耗用辅助材料15元每生产1板材耗用维修费12元2荒料石材销售收入和实现利润荒料生产成本万元闪长岩万m3元 m3 万元花岗片麻岩万m3元 m3 万元销售收入与税费估算详见附表四13板材销售收入
21、和实现利润 计算标本板材加工计划按日开锯16小时月个工作日年实际生产周期个月计天每立方米石材荒料产出平方米板材 中间值 日生产量16小时平方米小时 平方米日月生产量平方米日天 万平方米月年生产量万平方米个月 万平方米年 年销售收入万元闪长岩其它产品 成本加工成本万平方米元 亿元 购荒料成本万元闪长岩万元其它石材品种万元销售收入与税费估算详见附表四24开采荒料和加工成品两项合计每年可实现利润荒料万元 成品万元 万元年人民币第二章 项目建设背景必要性可行性一建设背景 项目发起的缘由主要在于县具有丰富的石材资源走村北山上的闪长岩为国内外稀有珍贵优质石材品种经地质勘察中心总队的勘察和质量评价查明该闪长
22、岩矿体储量为多万立方均为侵入太古届片麻岩的燕山期岩浆岩墙岩脉该闪长岩为黑白相间和黑白红相间分别取名为色彩鲜明呈半自形中粒结构致密块构造矿石中浅色和暗色矿物粒度相近分布均匀外观色差小花纹图案及颜色稳定没有破坏性的斑线等异色杂质拼接性能好密度大光泽度好抗压抗剪度高抗腐蚀耐风化度强放射性元素含量低微符合国家天然石材产品放射防护分类控制标准的A类要求其使用范围不受限制是理想的室内外装饰面板材异型材工艺器皿雕刻和制作墓碑石锅等的优质原料经检测闪长岩抗压强度为871511637MPa抗剪强度676108 MPa光泽度90100矿石密度为28g岩石肖氏硬度为5560吸水率闪长岩也是花岗石石材中主要岩石类型之
23、一但是闪长岩很少组成独立的岩体如果形成独立的岩体一般也是一些小型的岩株岩盖或不规则的侵入体如山东的泰安绿浙江临海的大石青吉林团山的闪长岩 即属此类可是储量规模都很小因此该类石材在国内外属于稀有石材品种如今能够在县域内发现如此规模的闪长岩优质矿体实属罕见该矿体围岩结构致密坚硬稳固矿体大部裸露地表工程地质条件好适宜露天开采同时由于地方政策优惠宽松地理环境优越生产和运输条件便利当地劳动力充裕企业与业内人士和建筑商界各有关方面广为联系广交朋友互通有无扩大视野不断了解和掌握国际国内石材品种现有基本状况及市场供求情况通过认真周密调研和市场运作石材的闪长岩市场潜力巨大前景非常看好为了进一步提高闪长岩这一珍贵
24、石材品种的产出价值同时根据该矿区周边花岗岩和花岗片麻岩森林绿大理石等后续石材资源极为丰富的有利条件和当地良好的地利环境我们在立足现状尽力满足市场的同时渴望后续资金给予该矿山石材荒料开采机械及起重运输等设备和扩大或新建石材综合加工规模资金的有力支持因地制宜建立国内一流品牌的大型石材荒料开采和石材精加工一条龙的现代化工业园区 目前公司在村北附近山脚下征用了荒沙地亩作为储料及精加工和企业办公场地虽然购入了部分较先进的矿山开采设备配套设施和运输工具等但由于开采设备少荒料石材开采作业面小生产率低年开采石材荒料规模仅为万立方米石材的主打产品是闪长岩产品种类主要有荒料板材异型石材各种建筑柱皮楼梯扶手及立柱和
25、各种围栏及立柱电梯门口各种形状的台面路面路沿墓碑坯料和成品风水石石锅等工艺品雕刻石狮石像等各种大中型工艺品片麻岩大中型风景石这些产品产能和效益还远远没有达到公司所理想的程度因为目前单靠企业自身积累和相对较小的金融机构有限的支持力度去按部就班地扩展对企业目前所拥有的如此巨量珍贵石材矿藏资源的开发利用显然是一种巨大浪费因此面对这里资源丰富交通便利水电充裕环境优越企业投资主体明确基础牢固这一得天独厚天时地利均构成了该项目发起的必然二项目建设的必要性该项目建设的必要性主要在于行业发展趋势和企业自身发展条件的需要1可以做大做强支柱产业县把矿业作为经济建设的支柱产业进行重点培植而综合分析全县现有矿产开发情
26、况市场效益好开发价值大投入回报率高的首推以闪长岩为主片麻岩花岗岩和大理石矿产实施大理石精加工项目工程既是建设支柱产业基础的现实需要也是县调优产业结构把原以金属矿业开发为主承接向以石材矿业开发为主的战略转移加速支柱产业形成的迫切要求2可以促进资源的合理有效利用目前公司的石材生产主要以卖毛石或半成品加工为主资源潜在价值没有得到科学合理地开发大量的优质石材被廉价卖出外地进行精加工后价值成倍上涨利税流落他乡成为了外地石材加工企业材料的供应地资源优势无法转为经济强势组织精深加工可以促进资源的合理有效利用推动经济发展3可整合资源形成规模效应公司的闪长岩和片麻岩矿业经过近几年的开发发展已经形成了市场品牌半成
27、品加工已有相当的规模可以辐射带动全县石材矿业经济的兴起附带县域内的十几个石材品种打包走向市场精加工项目工程的实施可以对本县乃至周边县市石材开采加工起到示范带动作用促进资源开发从而提高全县矿产业的整体质量和综合效益在国内中小规模石材企业有万多家从业人员达万人大多数石材企业仍然是家族式小作坊式的经营为把中国石材做强很有必要实行石材行业整合并导入现代石材企业管理制度打造一批中国乃至世界一流的石材企业石材业需要特色发展虽然中国石材已成为世界第一大加工基第一大出口国第一大消费国中国石材的总体虽然规模大但作为石材企业不能一味追求规模大而应追求石材企业中和竞争力的强大做最好的石材企业比做最大的石材企业更重要
28、因为石材企业卖的不是石头是艺术是文化石材制品业正向着艺术化多样化高质量方向发展市场对石材制品的形状种类精度和产品尺寸的要求也会越来越高需求越来越大石材企业不但需要赚钱也需要赚人心所以石材企业的经营得有自己的原则和哲学中国石材不仅要打造成世界第一而且必将要走特色之路4可以提高地方的知名度和竞争力公司的 闪长岩和片麻岩风云景色泽纯正品质高贵质感滑润内涵丰富寓意祥瑞是装饰装璜石艺雕刻工艺美术家私制作保健用品宗教信物及旅游产品的上好材料目前开发的精加工产品受到海内外消费者的青睐已具有较高的市场知名度和美誉度精加工项目建设将进一步促进精加工产品的系列化专业化市场化国际化打造一批具有地方特色优势的石材产品
29、5可以提高对外开放的市场化程度石材精加工项目的实施将实现规模化精品化市场化生产经营大大提高全县石材产业的影响力竞争力打造公司知名品牌创造一批出口产品实现矿产品的源地自营出口带动全县外向型经济的发展从而进一步提高对外开放水平三项目建设的可行性1公司作为县石材业的龙头基础牢固公司自年起步历经年风雨成为县目前唯一的一家石材投资主体明确石材开采加工销售证照齐全有效管理规范设备精良生产技术先进经营灵活资金比较充裕的石材开发独立法人企业总资产已达多万元具有一定的市场适应能力和竞争力公司坐地自有合法采矿权的巨量石材矿藏资源同时可以附带该矿区周边丰富地花岗岩森林绿大理石等后续石材资源石材已经成为我国主要的国内
30、外名优石材产品的加工和创新基地产品畅销珠江三角洲和华东华北东北等地区石雕艺术品远销俄罗斯石锅远销韩国墓碑远销日本等国家和地区由于企业发展成绩显著年被石材业商会吸收为单位企业具备项目所需的坚实地组织能力充足的人力资源和一定的经济基础及雄厚的技术力量2国内天然石材开发利用已经成为建筑界的追求我国石材产品与国外同类产品相比的一个重要的特点就是价格低不仅体现在我国国内的劳动力低廉而且荒料价格也比较低普通板材的价格更低相比较而言附加值较高的超薄板的生产利润空间更大市场前景更加诱人3石艺品热在逐渐升温现在人们在进行室内外装饰设计时越来越重视装饰性的元素石材制作的艺术品也越来越多的被人们所接受石艺热的兴起还
31、得益于艺术化石材产品在加工工艺上取得了突破就是艺术石材的加工不再完全依靠工匠的纯手工雕刻而是将石材加工过程中产生的废料石粉材料与胶粘材料混合后通过各类模具加工成风格多样的装饰用品免烧砖等这些石艺产品通过工厂化生产降低了成本同时艺术水平也大大提高从而打开了销路4精加工身价倍增效益可观荒料石材通过精加工之后其身价可增13倍根据现在市场情况将毛石加工成半成品附加值可提高1倍将半成品加工成家私或工艺品产值将再提高3倍以上实施精加工企业有厚利可图5具备便利的交通通讯条件和充足的水电条件总之综合国内外经济发展状况和需求联系国际市场上石材高增长速度与世界经济增长速度的现实可以预见在未来的58年内石材产品应用
32、范围和市场还将进一步扩大仍将呈现供需两旺的态势石材企业的发展大有可为第三章 石材产品市场分析一国内外市场情况1产品的消耗对象本项目产品为建筑内外石材装饰材料主要消耗对象为国内外建筑装饰装修业包括公共建筑物和家庭装饰园林景观和佛教道教饰品石锅和墓碑等2产品的消费条件随着改革开放和市场经济的不断深入制约县经济发展的交通瓶颈因素得到根本缓解尤其途经的高速公路于年底就将全线贯通为本项目产品创造了更加宽松黄金通道3产品的市场前景随着国民经济的飞速发展人民消费水平不断提高高雅别致豪华的建筑内装饰业逐渐兴起 独特新颖典雅的建筑板材需求不断增长给石材产品带来了良好的市场前景4产品的出口分析拟建项目的产品在质量
33、和技术等方面具备在国际市场上进行竞争的能力项目产品质量上乘所采用的技术设备均为引进项目产品属非金属矿产品国家对该种产品的出口没有任何限制条件在境外地区销售已经具有一定的市场基础该产品出口流向主要考虑日本韩国俄罗斯香港和台湾等国家和地区5产品目标市场分析目标市场必须要充分考虑产品的竞争力基于企业自身的区域市场构建相对竞争优势以产品质量和品种优势压倒直接竞争对手以成就区域为王采取业务集中战略技术先进竞争力在更加广阔的市场范围内建立差异化和低成本优势锁定区域市场集中业务优势整合渠道资源技术先进强势品牌专门制定策略为一个或几个细分市场开拓业务借用企业社会资源节省开发成本本企业至成立以来注重加强内部管理
34、广大职工的质量意识不断提高加之公司聘请国内专家到企业任技术指导产品质量大幅度提高产品在等地区已成为知名品牌二产品价格与上下游市场情况 1产品价格的掌握首先各类石材因其颜色质地的不同和储量的多少决定着石材原料的价格基础这一基础条件就会石材的价格存在很大差异其次石材产品的制作工艺的优劣是决定其产品价格的前提条件再次产品市场销售价格管理控制的好坏与市场销售的好坏内部管理的好坏也息息相关因此企业对于产品销售价格的管理除了根据企业内部成本控制外更重要的是根据市场供求状况而定据此公司对市场销售制定合理的价格浮动区间给予市场销售人员一定的灵活机动的销售价格主动运筹帷幄权同时要及时将具体情况向主管上级沟通与汇
35、报在合情合理价格区间定价销售目前公司的主打品种闪长岩荒料的销售供不应求处于卖方市场的绝对话语主动权地位其底价基本由企业确定在元m3左右片麻岩大中型景观石在元m3左右其它荒料由企业根据产品成本确定最低价格后随市场需求情况灵活浮动2上下游产品市场状况对于石材企业来说其上游产品主要是原料的供应其下游产品主要是产品的销售因为公司加工原料的80以上来源于公司内部石材矿山自产仅有20左右的加工原料需要外购所以具有一定主动权3市场竞争情况石材市场产品需求量在不断增加其空间非常巨大但也存在一定竞争主要在于产品的艺术化多样化高质量方面市场对石材制品的形状种类精度和产品尺寸的要求也越来越高可以说石材企业不单单是赚
36、钱更要赚取人心石材不仅仅在闪长岩这个珍贵品种上做文章更要在艺术化多样化高质量方面做文章为客户供应优质新颖华贵的产品为客户作好参谋服好务在质量和服务这个企业命脉上时刻警钟常鸣打造百年品牌三产品市场预测根据地质相关技术权威部门的勘察测定该闪长岩矿区出产的石材质地好没有放射性污染是理想的室内外装饰材料市场需求量非常大前景非常看好甚至有不少房地产商看了样品以后欲马上要货遗憾的是以我们目前的生产规模是远远满足不了国内外市场需求因闪长岩光泽可达度除可以用作室内外装饰面板材还可以用以制作器皿材料其色调柔和图案清晰古朴典雅浑厚凝重美观大方有着极佳的装饰效果被业内权威专家冠以闪钻的美称深受国内国际客户追捧石材产
37、品在国内外市场占据独特地位闪长岩石材产品目前基本属于卖方主导市场竞争对手较少根据我们目前所做的市场实地调查情况来看仅闪长岩装饰面板材一项市场年需求量就可达万平方米以上花岗石面板材及大理石面板材的需求量分别可达到万平方米和万平方米以上同时荒料石材和毛料石材等粗加工产品市场需求量则更为可观 四发展前景一 石材产业的总体发展目标经过努力建成竞争力强的石材产业集群园区以优势企业为核心以中小企业为基础形成以资源资产和产业分工为纽带的产业组织结构成为产业链配套支撑体系完善资源利用好环境保护好专业市场繁荣经济效益好产品自主创新能力强的特色国际化精品石材加工基地石艺文化创新基地让石材产业成为拉动经济持续发展的
38、新的增长点二 石材产业未来十年的发展计划第一步用三到五年时间突破产业发展的瓶颈夯实产业发展基础形成充满活力具有发展后劲的石材产业集群园区1建设资源保障体系在矿山开采规模上有大的突破一是尽量多地收控石材资源二是最大限度地降低资源开发成本提高产品的档次和品质增强在国内外市场竞争力2全面推进营销平台建设着力打造具有影响力的石材产业集群园区在形成大型专业化市场方面实现突破通过营销手段来推销产品扩大市场份额和产业影响为企业建立营销平台国内成功的经验表明大规模的专业市场对拉动产业发展作用是巨大 3人才培育方面有突破性进展知识经济时代人才是成就事业的第一要素造就一批现代企业管理人才特别是艺术类产业人才的培育
39、上见成效有什么样的人才就有什么样的事业人是市场经济中博弈的主体是产业之本是企业发展和竞争的决胜力量拥有了高素质的人才在竞争中取胜就有了最根本的保障在经济和政治环境的大变革时期打上时代烙印的人才内涵也发生快速变迁石材发展到今天靠的是能审时度势能充分利用外部环境的机遇有魄力吃苦耐劳的众多创业型人才及一大批能工巧匠目前的发展已基本完成了资本原始积累的初级阶段在外部环境变化的条件下产业要完成第二次创业对人才要求也进入了更高层次人才缺乏问题已困扰着的发展构筑现代化的具有国际竞争力的产业队伍是造就现代化的具有国际竞争力企业的迫切要求因此一定要在现代企业家艺术和管理等类产业人才培育上有突破性的进展初步建立人
40、才成长的有利环境和条件包括建立培训条件及对有贡献人才在物质和精神上的鼓励政策4在产品自主创新能力建设上有突破性进展不仅要一个闪长岩石材品种打到底而且要不断通过自主创新开发新的品种全面建立可持续的产品创新能力以文化创意为切入点建立创新机构形成较强的创新能力使石材产品呈现系列化精细化艺术化差异化在五至七年内将园区打造成国际化精品石材加工基地石艺文化创新基地5在成长壮大上有突破性进展大力推进的成长走集团化道路在细分产品领域或综合性领域依靠自身或引进企业形成一批具有相当规模先进的技术装备先进的管理水平较强经济实力有独特的产品较强的产品开发能力及市场销售能力的优势企业成为产业发展的排头兵在产业集群的发展
41、中发挥主导作用在国内外形成竞争强势推进石材产业的国际化 第四章 项目产品规划方案一产品产能规划方案1荒料开采作业面初步展开之后需要经过三个达产过程每个过程约需天左右的时间第一个过程是规划初采此阶段的产品基本为不规则或规格较小的产品第二个过程是试采此阶段的产品基本为格较小的产品30或成品规格的产品70第三个过程是成熟期开采成品规格的产品80以上至此产品产能即可达到项目所设计的年产万立方米石材荒料的基本能力2石材加工需要经过两个达产过程设备安装调试完之后第一阶段是试生产大概需要天第二阶段即进入正式生产初步产能达到万平方米以上的能力二石材产品工艺 一石材加工工艺产品按照加工工艺的不同石材产品类别可分
42、为1粗加工工艺荒料毛料2精加工工艺 板材产品包括大板规格板薄板等 异型产品包括弧板空心柱实心柱线条拼花等 建筑用石如桥墩路沿装饰石材等 雕刻工艺品3按照使用部位又可以分为室内装饰石材室外装饰石材以及墙面石材地面石材等二石材加工工艺流程根据现行的矿山开采工艺和石材加工工艺基本的工艺为1矿山荒料开采工艺流程石材资源挖掘理化指标检测地质勘探矿山山体剥离岩体分离整形初采成品开采荒料移位吊装运输荒料场储备就位2加工工艺流程就各类石材产品加工而言不同产品加工工艺也不同如最常见的饰面装饰石材板材和线条加工工艺分别如下 规格板加工流程一般为一是材料统筹荒料选择荒料整形荒料装锯锯切毛板毛板检验粗磨定厚外运出厂二
43、是毛板细磨加工抛光成品切割磨边倒角摆板调色检验编号包装成品入库外运出厂 石材线条加工流程一般为材料统筹荒料选料坯料分切坯料摆板调色造型成型打磨抛光必要时还需要切角修长试拼调色编号检验包装运输安装等 加工工艺说明A荒料锯切根据加工任务单规格尺寸的要求选择质量好出材率高的具有平行六面体的石荒料进行锯切毛板B毛板磨光锯切后的毛板进行冲洗检验后进行粗磨细磨精磨抛光后具有镜面光泽效果C成品切割具有镜面光泽的毛光板根据加工尺寸切割成相应的规格板D包装检验产品包装前根据国家颁布的石材质量标准GBT186012001对产品进行质量检验后进行包装发货三产品营销规划方案 一营销战略规划1石材市场定位项目产品目标市
44、场定位为一级市场以国内大中城市市场为主二级市场侧重国际市场 荒料以闪长岩这一天然特点鲜明而独特的品种作为公司主打产品唱响石材品牌系列荒料产品荒料产品营销主打对象是以出厂价供应中国最大的几个石材集散地的石材专业批发商如在保证其供应的前提下适量以批发价供应本地区相对成熟的石材加工客户 成品以石材品牌系列优质特色产品树立独特的市场形象以优质服务赢得顾客的认同公司产品主要是以自产石材荒料为原料进行精加工成品和半成品成品板材或异型材和雕刻艺术品的营销对象主要是针对本地区大型工程预定产品用户半成品营销对象主要是针对本地区石材产品经销店铺的二次规格加工及销售石锅和墓碑产品主要销售对象是国际市场2 石材营销策
45、略通过认真调查分析评估石材各类市场和用户的需求不同状况确定了石材市场定位和营销目标为石材的营销策略明确了方向即差别性市场策略具有更强的适用性把石材面对的石材市场予以编队区分针对不同层次的市场设计不同的产品制定不同的营销模式满足不同消费的需求保持经济实惠价格适中使产品对各类消费者更具有吸引力扩大销售占领市场提高企业声誉因为公司知道企业内部条件和外部环境都会随着时间的推移在不断地发展变化我们作为石材生产经营者需要不断地通过市场调查和预测掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件扬长避短发挥优势把握时机采取灵活的适应市场态势的策略去争取更大的市场份额二营销模式石材的营销模式是以品牌营销走向市场的因为我们
46、知道世界著名广告大师大卫奥格威就品牌曾这样解释过品牌是一种错综复杂的象征它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式的无形总和品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定 石材产品目前虽然正处在卖方市场但是石材产业增长方式正在从数量规模型向质量效益型转变在这种变革过程中品牌作为一种重要力量对市场对诀的输赢作用巨大一个有影响的品牌可以征服消费者取得越来越大的市场份额这是品牌制胜的市场竞争规律品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争是一种新的竞争态势石材有坚实的基础作后盾打造百年石材是公司的理想和信念具体到石材营销模式主要是以下几个方面一是建立营销链条包括分公司办事处经营商的建立二是参加各
47、类专业性综合性展会推广 三是大中型工程单的承接 四是建立正常地出口渠道三促销策略在商品经济环境中企业要根据市场情况制定合理的销售模式争取扩大市场份额稳定销售价格提高产品竞争能力市场销售环节的好坏能够体现市场风险的大小甚至能够左右企业生存的命脉产品工艺设计产品生产质量和产品生产速度是企业销售的命脉市场销售价格管理控制的好坏又与市场销售的好坏内部管理的好坏息息相关公司在上述命脉问题上会时刻警钟常鸣此外在促销策略上重点是对销售价格的管理除了根据企业内部成本控制外更重要的是根据市场供求状况而定据此公司对市场销售制定合理的价格浮动区间给予市场销售人员一定的灵活机动的销售价格主动运筹帷幄权同时要及时将具体情况向主管上级沟通与汇报在即合情又合理的价格区间定价销售销售环节上主要是在各重点市场或主要城市设立办事处机构和在编销售人员人待遇是基础工资销售提成企业效益奖励赋予其灵活的营销手段和奖励政策多劳多得上不封顶销售
