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1、新疆天山职业技术学院学生顶岗实习报告手册学生姓名： 李汉 年纪编号： 110597 专 业： 文秘 所属分院： 人文艺术学院 实习单位： 天悦宏科 实习岗位： 销售顾问 实习单位指导教师： 李弘宝 校内指导教师： 曹源 实习日期：2013 年10 月26 至 2014年4月30日学生顶岗实习计划学生 情况班级11P文秘姓名李汉年级编号110597联系电话15276988401校内指导教师曹源联系电话18999297361实习单位情况单位名称乌市天悦宏科邮编830000通讯地址新疆乌鲁木齐天山区中山路建银大厦校外指导教师姓名李弘宝联系电话13809913249学生个人顶岗实习计划2013年十月我
2、第一次真正的踏上社会，开始了五个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了
3、要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的
4、事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能
5、否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正
6、意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打
7、动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作
8、，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，
9、增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。顶岗实习月记录（11月）实习（就业）单位乌市天悦宏科信息技术有限公司实习（就业）岗位销售顾问本月主要实习内容. 在第一个月的实习生活中，我经历了从开始的不习惯到习惯再到最后的喜欢的一个过程，第一个月我是在乌市天悦宏科信息技术有限公司实习的，工作性质类似于文员和销售员，在这一个月里，我每天九点起床，上班时间是十点半，而我本着九点半左右就到公司，这样我能有空余的时间来整理一下一天所需的资料，因为是刚开始，所以公司的负责人就让我跟着一个有经验的师傅学习，学习了一下午就开始自己工作了，而中间有好多东西都不懂，我就去请教他，他也会一遍一遍的耐心教我，我
10、虚心接受着，经过我的不懈努力，我基本上掌握了一些工作中的流程，毕竟是新的实习生，所以当别人休息的时候，公司的负责人让我帮忙加班，我毫无怨言，认真的做好每一件事。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个有经验的人身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好公司的同事们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是电话推广，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去拉业
11、务，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以设计广告之类的为主的，有很多有关广告的专有名词是我以前从来没有接触过的，需要想象力，还需用到一些软件比如Photoshop等，在学校中学到的东西还是远远不够用的，所以也就有很多我不熟悉的地方，我慢慢的自己摸索，每一按都要面对各种各样的客户，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了，他们都会时不时在生活学习中帮助我，给我鼓励，我也开始对自己充满了自信心，当然，在工作中也会遇到一些困难的问题，毕竟学无止境嘛，比如系统出故障之类的我会及时的反应给上级，他们会很开来解决，而在一些小的问题上我会先自己考虑尽量的自己来想想办法解决，不麻烦别人，这样，我的空余时间也就少了，
12、在空余的时间里，我搜搜资料，毕竟是从学生突然过度到工作人员还是有些不适应的，毕竟习惯两年半学校的生活，而在工作中有些习惯还是要慢慢适应，做的实第一个月还是以学习为主，毕竟什么都是刚上手的。顶岗实习月记录（12月）实习（就业）单位乌市天悦宏科信息技术有限公司实习（就业）岗位销售顾问本月主要实习内容很快的一个月又过去了，我也慢慢的成长了许多，慢慢的熟悉了周勉的环境，慢慢知道了社会中的交际来往，沟通，而在技术方面也学到了很多方面的知识，虽然我在公司来的时间不算长，但是我在这公司却学到了很多在学校学部到的知识，使我从一开始的懵懵懂懂，到对此产生了很浓的兴趣，我深知自己学到的东西很有限，还有很多知识我不
13、知道的，在实习中，我认真的和他们学习，积极动手，培养了我吃苦耐劳的精神，问我深知做这行业不仅需要脑力更重要的是勤奋好学，不计劳酬不计时间踏踏实实的劳动，付出，当自己拉来一个客户时就会种说不出的喜悦感，通过这段时间的工作，我慢慢的认识到在学校学的东西仅仅是毛皮，都是一些最基本的，而一件任务的完成是需要靠好多东西的。这样就更需要自己的努力，努力的弥补不足之处，必要时要需要重新巩固的知识，不能小看这些最基本的就感觉知识，必要时用处还是很大的，所以说不能够忽视，同时呢，在生活中，学会了和同事的沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事，虽然公司不算大，但是让我体会到了融洽的感觉，我们每天在一起工作就像是生
14、活在一个温馨大家庭中，互助互爱，很好相处，并不像别人所说人的么阴险险恶，对社会充满了信心，同时对自己也充满了信心，而最开心的就是发工资的时候，通过自己一个月的辛勤劳动获得的报酬心理还是挺欣慰的。让我更有了工作的动力。要用行动来证明自己，相信自己是最牛的。回想起一开始踏入社会的时候和现在比较显然多了些成熟与稳重，虽然工作很辛苦，但是从中也得到了好多的快乐，每天都一如既往的做一些工作，我每天仍然坚持九点起床，晚上也按时休息，工作虽然很重要，但是总的来说身体更重要！因为只有有了健康的身体才能有精力去面对每天索要完成的任务量，每天都要充满活力，这样不仅可以鼓励自己，更能激励别人，给别人带来动力，带来快
15、乐，而在稍微的业余时间，我在网上搜搜相关的材料，一点点的累积，就像是粮库，不可以缺少粮食，这样就可以手到擒来，不仅能够扩展自己的知识，现在最主要的是把自己工作做到最好，坚守自己的岗位，做个有责任心的实习生！这才是应该向应该做的。当我完成一个任务的时候有点兴奋就像是别人认可了你的努力，得到了肯定，所以说任务的完成给了我很大的动力让我更有兴趣投入到学习中去，不管结果怎么样，我都不会后悔，因为只有付出了才有机会得到别人的认同，我坚信不管是好的还是坏的对我都会有莫大的帮助，对我今后要走的路只会是好不会是坏。一步一个脚印踏踏实实的工作才是最真的，学生时代对于我们来说已经是过去式了，我们要向往未来，一切像
16、前看，要时时刻刻提醒自己说加油！顶岗实习月记录（1月）实习（就业）单位乌市天悦宏科信息技术有限公司实习（就业）岗位销售顾问本月主要实习内容 时间过的很快，又是新的一个月，我也在慢慢的适应了一些以前在学生时代的不习惯的生活秩序，慢慢的也开始习惯了现在的生活，转眼间离返校的日子越来越近了，想想快到了返校的时间心理就充满了喜悦感，脑海中浮现了在学校中的酸甜苦辣，而在现在的记忆都是在学校的快乐时光，所有在学校中的努力都没有白费，虽说是这样但是工作还是要继续，这个月的任务还比较重的，因为快到假期，活相对以前的月份显然就比较多了一些，我对我的工作已经算是很熟悉了，相对与以前熟练了很多，同时我还利用了一些业
17、余时间学习了一些其他的相关软件，他们对我的工作有很大的帮助和启发我每天都保持着愉快的心情，每天都是忙忙碌碌，过的很充实，而在专业知识方面也学到了许多，虽说我没有做文秘这个职位但是我学到了许多文秘专业应该做的，以前对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习我客串过文秘，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。识到要做好日常企业文秘管理工作既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。整个实习过程还算比较理想，既有收获的喜悦，也
18、有一些遗憾。以前对文秘工作的认识仅仅停留在表面，只是看人做，听人讲怎么做，未能亲身感受，具体处理一些工作时还不能领会其精髓。通过这次实习，我加深了对文秘教育专业的了解，丰富了我的实际管理知识。做为新时期的秘书人员，要不断提高专业知识和技能，注意各方面能力和素养的培养。认真学习、贯彻党和国家的各项方针政策，了解和掌握领导工作部署，强化表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作能力。努力提高自身素质，成为一名合格的文秘人员。毕竟我是文秘专业出身。顶岗实习月记录（3月）实习（就业）单位实习（就业） 岗位本月主要实习内容时间飞逝，到现在为止离开学校已经将近五个月了，回想起刚离开学校的那个时候，大多数的我
19、们都很茫然，虽然对社会充满了好奇心，但是当今社会，竞争激烈，作为应届毕业生想找一份专业对口的工作是很不容易的，找工作期间都会碰到这样那样的都会坎，一开始的时候老师就说过，要能够先找一份工作能养活的起自己才是对的，不能够一味的追求自己理想中的工作眼高手低，放弃了一个又一个的工作机会，我感觉毕竟我们是刚踏入社会的大学生，需要我们学的还是很多的，我们要走的路还很长，我们面临的问题也将会很多很多。当然这些更是难免的，社会节奏越来越快，忙碌的人们逐渐忘记了思索，丢失了心灵的圣洁，竞争的压力，让人们丢失了来自心灵深处的那份宁静，多了一丝浮躁。而大学生作为一个特殊的群体，我们的思想动态深受人民的关注。我们充
20、满了理想，充满了报复，心中都会有一个很美好的梦，等着我们自己去实现。通过我的这段实习期间，虽然没有赚到很多钱，但是我并没有觉得很惭愧，因为我学到的是比金钱更重要的东西，那就是知识，经验，同时更让我学会了交流，学会了沟通，学会了为人处事，让我稳重了每天的忙忙碌碌都能够让我成长了，想想这几个月的工作时间里充满了喜、怒、哀、乐，中间有委屈的泪水，无助的泪水，也有喜悦的泪水。 我很感谢学校给了我们这次实习的平台让我们展现自己，更要感谢我们公司给了我这次工作实习的机会，当然我坚信，只要我努力了，付出了，稳稳当当，踏踏实实的工作，只要我们有理想有报复我们的未来会是美好的。离开学校懂得学校的美好，非常感谢老
21、师这么多年来的教育。让我懂得了许多书本上得不到的！ 顶岗实习报告-对企业信息化建设的实践与感悟 一 实习单位介绍 1 公司介绍14 2 公司文化15 二 实习过程介绍 1实习简介 162公司培训 17 3了解岗位 18 4正式实习 19 三 实习心得 签名： 日期： 年 月 日 公司介绍 基本资料公司资质 58同城代理商公司性质私营 公司行业互联网/电子商务 公司规模22人 （不断发展中）联系人郝经理 联系电话15199199053邮箱89295172QQ.COM企业网址 公司地址乌鲁木齐天山区中山路建银大厦1209室 本公司主营网络营销、楼宇广告传媒，竭诚为各大中小型企业量身打造品牌宣传推广
22、。 为中小型商家量身定做的企业级会员服务 ，能够帮助中小商家快速提升网络推广效果，一站式解决生活服务类企业的互联网营销难题，还拥有众多特色功能，为商家提供更好、更优质的展示效果与展示平台。公司文化 用户第一 简单可言 创业精神 执行有力 实习简介本人从2013年10月26号开始至2014年5月20号在天悦宏科进行了为期五个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。以下是我这段时间的实习报告总结： 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经
23、验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。 公司培训去公司第一天首先是负责安排我们的导员带我们浏览了公司一圈，对公司做了一个大概的介绍，包括人员姓名，各自负责的事项，各办公室谁，需要指导的事项可以去咨询等等。接下来公司安排我们去培训，一开始，我们到了一个专门培训新员工的会议室，整个会议室基本都是实习生，只有几个是公司新进的员工得和我们这一批实习生一起培训。 培训讲师是个很亲和的年轻人美丽的大姐，任职人事部的组员。 培训主要是讲解各部门的运行方式以及公司的各类事项
24、和奖罚制度，一些日常的工作需求，公司文化。R 然后就安排老员工一对一辅导我跟着带我的老师一星期，学习他是如何和别沟通交流，如何推销自己的产品，直到一星期后我才出师，开始了正式实习。 了解岗位实习一开始，带我的家中有事请了一星期假期，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确对照单据修改客户网上资料，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以搞定网上资料，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生
25、活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品销售对象，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己在公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有收获。 正式实习新疆天山职业技术学院学生顶岗实习报告 专业： 文秘 班级： 11SP文秘
26、 姓名： 李汉离开我敬爱的天山校园将近半年了，此刻我很感谢天山学院带给我的一切，因为正是天山学院给予我的一切才造就了我的今天。我从小到大所接收的学校教育，从未教导过如何与我们的生活环境和谐相处，如何实现人生的永续生存，只是片面的教授科学知识，科学只是一个工具，工具失去了正确思想的引导，不但不能给人类带来幸福，反而会带来更多的烦恼。我是在农村出生和长大的，农村的小孩，最大的理想是通过读书，考大学，找一份有稳定收入的体面工作，摆脱农民的身份。大家都认为在地里刨食是一件很不光彩的事情，是没有能力的表现。所以我能够上大学，也是完成了父母的一大心愿。我学习的是文秘与办公自动化专业，当初学这个专业就是为了
27、以后有一份坐办公室的工作。为此我也非常的感谢培养了我三年的天山学院。四个月前刚刚离开校园的那一刻起，我也像其他即将实习的大学生一样，迷茫了。不知道接下来该去哪里实习，不知道那一家单位会给我一个展示自己的平台。就在这最艰难的时候，我并没有气馁。就在58同城上找了一个，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。我知道我的实习之路还刚刚开始，这是我人生中另一个起点，我要经历的还有很多。来到实习单位后，食宿是一个大问题，毕竟公司不管吃住，于是我在外面租了一个小房子，刚开始家里支援了3000块可是很快就没有了，又不好意思问家里要，所以租的房子只有不到十平方，单单一个单人床 一个桌子，过的好苦啊，抖动摇了我实习的
28、信心了，真心想回家去，不在外面受这份罪了，可我想了想都20多的大人了，该是回报父母和社会了，所以我就留了下来。工作的地方在市区，周围都是繁华地段，卖的饭都是好贵的，没有小饭馆，我算了算我底薪1200还不够我一个月吃饭的钱。所以只有好好工作拿提成才能吃的起啊！ 在部门正式实习的第三天，经理交待给我的第一个任务是搜集、整理和了解该公司以及公司服务对象，可以采用任何合情合理合法的方式和途径去获取信息资料，并对已了解的情况撰写相关的书面报告。在前两天半时间里，我查阅了公司各部门各方面的资料文档，向相关管理人员讨教与咨询，上网查询和搜集相关信息资料，通过这几种种方式和途径获取到了比较充分的关于该公司以及
29、公司服务对象情况的信息资料，最后花半天时间完成了书面报告。 光这三天的经历就令我大开眼界、长进不少：我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想要了解和得到的信息；锻炼了自己的口才和交际能力，特别是与自己的工作、利益密切相关的同事、上级领导或其他人交流和沟通的艺术和技巧；更好地领悟到了怎样运用自己的专业知识、商业头脑去客观冷静地审查、分析、判断商业性问题；来探求怎么向消费者推荐城我们58同。因为58同城属于新生的推广平台，但是好多人还不了解，我根据这几次调查的有效统计结果，对比58同城的消费者基本情况，撰写了调查报告来综合分析该公司在乌市的优势与劣势、机会与威胁。
30、 我将书面报告提交给李经理看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和书面报告内容表示赞许，也指出了我的书面报告中存在的不足：没有很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合。 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。 时刻保持良好的精神和工作状态，积极创新，善于发现，提出自己的合理化建议。 养成良好
31、的工作习惯，认真仔细。 利用空余时间，继续努力学习各种专业知识，拓宽知识面，深入学习。 健康意识收获：我的工作大部分时间都在办公室对着电脑，对此我有时候会感到眼睛酸疼，脖子也疼。所以我坐一会会起来活动活动，向远处望一会。 思想上，有时会懈怠，不思进取，畏惧困难，满足现状，不求创新。 习惯上，由于工作中事情过于繁琐，我有时候做事太粗心，考虑不周全。做事条理不清，事一多就手忙脚乱。 技能上，办公软件和ERP系统学习的不深入，浅尝辄止。我是学文秘的还有商务文秘资格证书，理货方面的知识学的有限，在实际操作中很多都不懂。 业务上，缺乏经验，遇到突发事故时反应迟钝，不会灵活变通，及时处理。 沟通能力和沟通
32、技巧仍然不强，为人处世还是有点孩子气，有待提高。 管理能力不强，需要继续努力。 人类认识自己的过程是曲折的，漫长的，而这种过程是以实践劳动作为基础的，因此显得厚重而充满深度。顶岗实习的四个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，离开校园步入工作岗位，自己已经是一名职业人，而不能再以一个学生的准来要求自己，作为一个学生，考虑更多的是自己想做什么，而作为一名职业人，考虑更多的是自己能做什么。每个人都存在不足，关键是要正确面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断修缮和高自己。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 在
33、实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去
34、努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。 通过近几个月的实习，我不仅明白了实习报告怎么写，而且还认识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践
35、去发现、去总结。在实习单位中有几个同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。签名 日期： 年 月 日顶岗实习考核表分院（部）：人文艺术学院姓 名李汉年级编号440597专业班级文秘实习单位天悦宏科（58同城新疆站）实习时间四个月实习岗位 销售专员企业指导教师
36、李弘宝学生自我鉴定 真正的体会到这个社会赚钱不容易，我体会到了父母赚钱供我们生活学习是多么的不易，第一个月我才1600，真的是入不敷出，生活的很是辛苦和辛酸啊，到最后我，学会省钱，不该花的不花，后来看还是不行我又开始努力工作工作赚钱终于上在第二个月拿到到了2000多有200的加班费。100的奖金 600多的提成和1200的底薪。 当然我也学会了一些专业技能，由于在学校的时候没有自己动手的机会，我想终于在外面可以一展所长，准备大干一场，才发现我学习的知识远远不够，只是理论上的。让我的专业技能更熟练了 公司公司都很和善关系都还不错，在我困难的时候住的就是同事家，260元一间房一月，在乌市来说真的是
37、跟白送的一样，让我了解了这个社会不管是有坏人，乐于助人的人还是很多的。实习单位指导教师鉴定（思想、工作态度、专业技能水平、职业素质、发展潜力等方面）成绩评定： 签名： 日期： 实习单位意见单位公章 日期： 校内指导教师鉴定 成绩评定：签名： 日期： 学生顶岗实习总评成绩（综合校内外指导教师）优秀（ ）良好（ ）中（ ）及格（ ）不及格（ ）所在分院审核意见 分院盖章 年 月 日新疆天山职业技术学院毕业实习跟踪调查表姓 名性 别专 业手 机QQ指导老师实习单位实习岗位单位地址邮政编码单位电话传 真企业导师联系电话您目前的实习岗位所需要的主要技能您目前的工作岗位所用到的专业课程您认为所学专业适合哪些具体的企业工作岗位您认为我院实习生体现出来的优势有哪些（请打“”，可多选）A、理论知识扎实 B、动手能力强 C、诚实守信 D、团队协作能力 E、有创新意识 F、主动进行后续学习 G、文字书写能力 H、其他（请写明）： 你认为我院实习生比较欠缺的能力是（请打“”，可多选）A、理论知识扎实 B、动手能力强 C、诚实守信 D、团队协作能力 E、有创新意识 F、主动进行后续学习 G、文字书写能力 H、人际交往技能 I、其他（请写明）： 通过顶岗实习你的体会及对学院各项工作的意见和建议建议开设哪些专业或课程在哪些实训环节上需要加强其它对学院教育教学工作的其它建议填表日期： 年 月
