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1、第一部分 项目概述一、项目概况太平洋购物中心地处吴山广场商圈核心区块，是一座集旅游购物、餐饮休闲、文化娱乐、运动健身为一体的综合性多功能特大型超级SHOPPING MALL商业航母。太平洋购物中心西临延安路，东临定安路，南为惠民路，北为红门局路。项目占地面积25,604（容积率分别为2.0，3.0，4.96），总建筑面积约107,768，由东楼、西楼和北楼建筑群组成，并形成一个互为连通的整体。建筑高度24米，建筑层数地上共5层， 地下2层（其中地下一层为商场，地下二层为停车库和设备用房）。为加快建设现代服务业，杭州市近期出台了以延安路为轴，贯穿武林、湖滨、吴山三个商圈，组成“一线三圈”特色商贸
2、区的发展规划。因此，太平洋购物中心作为杭州“构筑大都市、建设新天堂”的重点扶植产业，“聚集吴山商圈人气、提升吴山商圈氛围”的重点工程，倍受市、区两级政府和媒体及业内人士关注。二、环球公司受让太平洋购物中心的基本情况1、转让背景太平洋购物中心为在建项目，原由浙江浙联房产集团有限公司（以下简称浙联房产）及属下的杭州新泰房地产开发有限公司（以下简称新泰房产）开发。因该项目属商贸项目，浙联房产则以房地产开发专长，对商贸项目缺乏专业经营和管理人才；再则，浙联房产也为了集中资金投入更大的房地产项目，已获得了滨江区200多亩土地以及在仓前购得教育用地4,000亩；并且浙联房产和浙江环球控股集团有限公司（以下
3、简称环球公司）还有其它合作项目，环球公司从关系资源和获得资源方面给浙联房产有一定的补偿，如环球公司在九堡的60亩土地以平价60万元/亩与浙联房产合作开发，因此浙联愿意选择环球公司并以较低价格转让太平洋购物中心项目。今年四月，浙联房产将太平洋购物中心大部分房产转让给环球公司。根据环球公司与浙联房产、新泰房产签订的杭州太平洋商业中心房产转让框架协议书（以下简称框架协议）。 2、根据框架协议，环球公司受让的房产范围如下：西楼的全部（地上1至5层），约26,800；东楼的1至2层的大部分（除去沿定安路长约120米、进深约16米的1楼，及沿定安路长约136米，进深约20米的2楼浙联房产自留部分），约14
4、,351；东、西、北楼地下一层的全部，约23,314；东、西、北楼地下二层的大部分，约10,103；内街，约3,116。上述房产合计约77,684，因是在建项目，还未进行实际面积测量。3、说明本项目东楼地上一、二层部分房产和三层整层房产属浙联房产；东楼地上四层整层及北楼整幢房产属杭州市上城区文化体育局；其余均属环球公司协议内资产。上述建筑面积以房管部门最终测绘确认为准。双方已达成共识，并将上述剩余部分面积转让给环球公司。交房时的具体装修配套标准，在框架协议中已明确，包括中央空调系统、电梯、新风系统、排污系统、强弱电和智能系统、管道系统等等，并且浙联房产将完成物业的内部一次和外立面装修。浙联房产
5、保证该物业通过规划验收。机动车停车库因层高较高，当时设计中已有考虑可增设机械移动式停车库，停车泊位可增至约450辆，该物业周边开放式公共停车位及申报建设的立体停车位，共约600700个。西楼第五层因层高较高（设计为5.8m），适合经营高档娱乐场所。目前已有多家洽谈意向部分收购。4、投资总预算及项目进展情况投资总预算根据环球公司测算，本项目总投资初步匡算约11.65亿元。项目进展情况目前，项目室内二次装修正抓紧进行；商场业态定位策划已基本定局，招商引资工作正紧锣密鼓开展，各项工作进展顺利。环球公司已在杭州注册成立了“杭州太平洋百货中心有限公司”，由该公司负责整个太平洋购物中心的资本运作、对外招商
6、和物业经营。第二部分 项目优势分析一、百货业在杭州还有比较大的成长空间众所周知，目前杭州的大型百货公司数量较少，且主要是集中在武林广场周边的四家（杭大、百大、银泰、连卡佛）和吴山商圈的解百商厦共五家，大家错位经营，相安无事。而且近几年来，各家公司的销售额每年均以20%左右的增长速度递增，这在国内其它城市是不可想象的。相比而言，临近的城市如宁波和南京，大型百货公司都在十家以上，销售增长率就比较缓慢。又比如上海，百货公司有100多家，竞争相当激烈，经营得好的百货公司的销售额也只是每年小幅增长（增长率为个位数）。杭州市商业网点2003-2010年发展导向性规划纲要显示，至2002年年底，杭州市区实现
7、社会消费零售总额426.36亿元；到“十五”末期，杭州市区国内生产总值将达到1,680亿元，平均每年递增10%，人均达到5,000美元；到2010年，杭州市区总人口将达到460万，而且主要增加在城市南面区块；2002年杭州市共接待海外游客、国内游客分别为106万人次和2,652万人次，旅游产业增加115亿元。因此，一方面杭州人（包括浙江人）的消费能力是非常强大的，购买力非常旺盛；另一方面也说明杭州的商贸流通业包括百货业还有比较大的增长空间！二、商圈优势吴山商圈作为一个正在逐步兴起的商圈，但已渐成气候，且在不断升温之中。吴山商圈经过近几年的发展，已逐步形成以商贸为主、商务为辅的集商务、餐馆、休闲
8、、娱乐、大型娱乐、专业市场为一体的全市最大综合商贸区，人流集聚，市场活力强劲，人文历史丰富，公共交通流畅。吴山商圈聚集了解百商厦大型百货公司，涌金广场家乐福大型超市，清波商厦常年房产展示厅，吴山花鸟城专业市场，河坊街仿古游玩及餐饮一条街，耀江广场、涌金广场、吴山名楼、清波商厦等高档写字楼物业，以及上海浦东发展银行，中信实业银行等。据了解，位于涌金广场的家乐福，2004年的销售额为2.4亿元，为家乐福超市在中国业绩成长最快的单店之一，日前家乐福再扩面4,000。位于涌金广场的第2层和第3层定位为流行前线广场，目前正处于火热招商中，已有大批商家加盟包括屈臣氏等，即将于近期开业。吴山商圈是杭州最有特
9、色的集旅游、休闲、购物、商务、餐饮、住宿等的综合性商圈。同时，吴山商圈临近湖滨商业特色街区，湖滨商业街区是目前杭州市政府正在打造的最高档、最时尚、最有品位、定位为杭州城市客厅的国际名品购物街区。吴山商圈及太平洋购物中心能够受到极大的辐射、影响及带动作用。三、交通优势杭州太平洋购物中心，地理位置处在城市闹市中心，距离吴山广场仅200米，距著名的西子湖畔300米，距杭州火车站800米，紧临杭州市南北交通枢纽中河高架上下匝口。杭州市地铁1号线已于2005年6月通过国务院批准，将于2005年底动工建设，2010年建成通车。地铁1号线路从城东九堡开始，将沿延安路和西湖大道运行，其吴山广场站在本购物中心门
10、口设有出入口，下个停靠站是火车站，并穿越钱塘江，将滨江高新园区、钱江新城、萧山、富阳等周边地区及车站码头的货物人流串联起来，极大地促进钱江两岸的商贸人员互动，将进一步带动吴山商圈的人气，提升本项目的商业价值。四、规模优势本项目占地面积25,604，总建筑面积10多万平方米，最大商业层面23,314，且建筑结构合理，设计现代，是目前杭州市乃至整个浙江省单体体量最大的商业项目之一。五、商业模式优势太平洋购物中心定位为SHOPPING MALL，SHOPPING MALL在国外是一种已经被实践证明的非常成功的商业模式。太平洋购物中心其商业模式和经营理念上已经与国际商业经营模式接轨。SHOPPING
11、MALL购物中心在美国已经风行了近30年的时间，MALL一般是很大的建筑，在一个屋顶下有很多商店。多数MALL里包括两个或更多的大型百货店，它们被称为“锚店”，意味这些店像锚一样固定，支撑起整个商业城。在锚店连接起来的步行街上，有很多小的各式各样的零售商店，它们依靠锚店来吸引客流。参照国外的经验，SHOPPING MALL一般建造在交通比较方便、居住人口相对密集的近郊区，一方面有人气的支撑，一方面租金也比较便宜。但中国目前正处于大规模的城市化进程中，农村人口向城市大量地聚集，而国外一些发达国家已经完成城市化进程，正处于城市人口向郊区分散的过程中。因此根据中国目前的国情，在这样一个交通方便、商业
12、相对成熟的商圈里建造类似SHOPPING MALL的大型购物中心是符合中国发展的实际情况的。目前在中国运作成功的SHOPPING MALL中，就有我省宁波市的天一广场。它是一个位于市中心极繁华地段的MALL，占地约20万平方米，有百货区、超市区、娱乐区、酒店区、数码区、家电区、精品区、男装区、中心广场、水幕电影等等。现有太平洋精品百货、乐购超市、数码广场、苏宁电器、新石浦饭店、丽池大浴场、新彩虹夜总会，以及各种珠宝、服饰、通讯、咖啡等店铺，是一处真正集购物、餐饮、休闲、娱乐和旅游功能的大型购物中心。就杭州商业市场总体而言，纯百货经营的商业物业发展已日趋显示疲态，而大型综合类高商业物业将会逐步兴
13、起，杭州还没有类似的大型购物中心。因此像这种类似SHOPPING MALL的项目还是非常有前景的。六、定位优势本项目定位于类似SHOPPING MALL的大型购物中心，以体育健身休闲为主，而百货、超市、专卖店等购物为辅的经营格局。按照环球公司的布局定位，百货拟占40%的面积，30%的面积以店中店的形式引进一些国际品牌，另30%则是体育、健身、娱乐等休闲配套设施。与上城区体育局共同联建的华东地区最大的室内田径场、游泳池等健身中心，其一流的体育设施和“全民健身运动”的健康理念，将给太平洋购物中心的商业营运，带来无限的人流和商机。同时，本项目的定位充分考虑了商业物业发展的趋势，采取统一经营，统一管理
14、的经营模式，因而有效避免了由分割产权销售带来的经营困难问题，降低了经营者之间不必要的内部竞争，从整体上增强了本项目与周边其他项目之间的竞争力。据悉，上城区政府已要求今年年底区文化体育局名下所有的物业应投入使用，并可以全部租用。本项目也可向体育局统租后再出租给其他经营者经营。七、政府大力支持上城区政府给吴山商圈的定位是“旅游休闲商务区，打造杭州ABD”，希望在此区域大力发展商贸服务业，并明确提出以太平洋购物中心为核心的吴山商圈要对整个上城区的商贸服务业起到一个集聚、辐射和带动作用。在最近草拟的上城区“十一五”规划中，明确提出太平洋购物中心要成为现代服务业的集聚地、带动周边商贸发展的领头羊！在20
15、05杭州市商贸服务业（上海）招商引资推荐说明会推荐项目书中，杭州太平洋购物中心项目列于被推荐的60个项目中的首位。第三部分 业态定位、营销策略及项目运作方式本项目的目标是要建成延安南路吴山商圈集旅游购物、餐饮休闲、文化娱乐、运动健身为一体的综合性多功能特大型品牌商城。一、业态定位建设环球公司已经对购物中心各楼层的经营业态作了较为深入的研究，并进行了详细的规划，基本是可行的。借鉴国内外SHOPPING MALL的商业特征，围绕着购物、餐饮、休闲、娱乐、健身和旅游等功能设施，确定百货店、主力店、品牌店、餐饮和娱乐等。我们认为首先应确定百货店（在东楼1至2楼），拟考虑引进国外品牌百货公司，打造太平洋
16、购物中心精品百货；也可以面向上海和港澳招商，这是整个购物中心定位的核心。然后确定在西楼地上一至四层可考虑设综合区和精品店，西楼五层，考虑建造娱乐城，经营各种餐饮、娱乐项目，如KTV、桑拿、足浴等。二、营销策略在专业顾问团队的协助下，考虑到百货店、主力店、品牌店及其他品牌招商的不同特点，先确定，再全面招商。在招商过程中，百货店和主力店要提前招商，其它随后进行。现已有几家单位意向代理招商、带押金方式代理招商，也有带押金方式全包招商，具体方式正在研究之中。整合各种资源，充分发挥各种传播方式的优势，利用多种宣传手段，对太平洋购物中心的招商、经营管理全过程进行全方位、立体式包装宣传；同时，结合各个推广阶
17、段的特色，制定有针对性的点式密集宣传。三、项目运作方式本项目运作拟采取资本运作和后续经营相结合的方式。资本运作从现在开始，力争在2006年3月底前完成；后续经营力争在2006年中起步。第四部分 财务及投资计划本案开发阶段投入资金现值因开发阶段不同可分为开发建设阶段及营运阶段，并针对投资建设阶段所需花费的经费进行预估，以下各项费用均2005年的币值为基准，本案预定于2006年年中开幕。一、基本假设：（一）开发后阶段（开幕营运阶段）约十年。（二）开发个案所涉及之层面众多，各项财务预测仍有变量，故假设之营业收入、成本及费用等预估，将以影响各项财务预测较小之范围为基础。（三）各项假设之数据，将依据政府
18、单位之统计资料及现行市场实际行情为主，并考量未来物价水准及各项主要计划之营运情形，而以高成本、低收入为原则所订定。（四）假设土地增值幅度与物价上涨率及市场利率相等。 （五）假设营业空间闲置比率每年约为 1%。 （六）假设折旧为 50 年直线摊销，折旧比率每年约为 6%。二、开发前阶段（取得土地及开发许可）： 开发前土地费用支出为722,364,160元，折合楼面价约为9,300元/ 。三、开发阶段（建设施工期）假设，如表 4-2-1 所示：（一）开发工程之主体建筑成本约估计每平方米1,400元。（二）建设他项费用：公共设施及各项工程费用：4,000,000元。建筑设计费用：10,857,000
19、元。建筑装修费用：约占主体建筑成本之28%。建筑设备费用：约占主体建筑成本之32%。管理及其它费用：约占总建筑成本之5%。 （三）主体建筑之平均建设单价约为每平方米5,700元。表 4-2-1建设阶段各项成本估算表试算项目建筑面积（）建设成本单价（元/）与主体建筑成本之比例（%）金额（元）主体建筑费用77,6841,40040108,757,600建筑装修费用1,86028144,492,240建筑设备费用1,50032116,526,000公共设施及各项工程费用4004,000,000管理及其他费用5.00%(占总建筑成本之比例)58,263,000建筑设计费用0.93%(占总建筑成本之比例
20、)10,857,000合 计5,700442,895,840土地受让金9,300722,364,160总 计77,68415,0001,165,260,000四、开发后阶段（营运时期）； （一）营业收入部份： 本案主要收入以商场租金收益、停车场收费收益和物业管理费为主要收入项目。本案的商场营业部分，除地下一层外，设定以完全承租为主。商场租金收入：本案因地处于杭州商业中心，租金按每平方米180250元/月不等计算，并将依据所承租之楼层及营业项目不同，给予不同的租金额度，如表 4-2-2 所示。表 4-2-2商场租金收入估算表试算项目承租面积（）百分比（%）单位租金（元/月）金额（元/月）东1F商
21、业使用二7,00015.82101,470,000东2F商业使用三7,35116.61651,212,915西1F商业使用四5,35212.12401,284,480西2F商业使用五5,15211.6180927,360西3F商业使用六5,43212.3180977,760西4F商业使用七5,43212.3150814,800西5F商业使用八5,43212.3135733,320内街商业使用九3,1167.0180560,340总计44,2671008,280,975(元/月)99,371,700(元/年)平均单位租金： 187.1（元/月）B2停车场收费收入，如表 4-2-4 所示表 4-2
22、-4停车收入估算表（B2停车场面积10,103）试算项目单位数量(个)收费价格(元/时)成费时数(时)达成率(%)金额(元/日)金额(元/年)机动车4505.00126016,2005,913,000合 计16,2005,913,000商场物业管理收入，如表4-2-4所示试算项目营业面积（）收费价格（元/月）金额（元/月）金额（元/年）物业管理费64,46510644,6507,735,800合 计644,6507,735,800出让物业收入如表4-2-5试算项目出让面积（）出让价格（元）金额（元）B123,31420,000466,280,000房产营业税按差额价5.5%计算缴纳6,411,
23、350合 计459,868,650说明：原转让价格为15,000元/，现市场出让价格为20,000元/。（二）营运管理部分，如表 4-2-5 所示： 广告预算费用：约占当年总营业收入之7%。人事行政作业费用：约占当年总营业收入之12%。活动企划费用：约占当年总营业收入之5%。折旧费用：约占当年总营业收入之6%。建物及景观设施维护费用：约占当年总营业收入之4%。水、电、清洁等杂项费用：约占当年总营业收入之3%。保险费用、保全费用：未计五、资金融资：（一）土地融资部分： 无土地融资贷款（土地所有人为该开发者所持有）。 （二）建设融资部分：将购物中心开发之土地作为担保质押物，以目前金融机构核贷情况，
24、建设融资贷款可贷得直接建设成本成数约为五成，对于本案融资额度为总营建成本 25.7%，借贷之年利率约为6%，因与一般销售住宅不同，能在建筑完成后可将卖出之部分先偿还银行贷款，故预估借贷年限假设为5年，于购物中心营运之第一年末开始偿还。表 4-2-6营运管理支出估算表试算项目总营业收入(元/年)占当年总营业收入之比例(%)金额(元/年)广告预算费用113,020,500（第一年）77,911,435人事行政作业费用1213,562,460活动企划费费用55,651,052折旧费用66,781,230建物及景观设施维护费用44,520,820水、电、清洁等杂项费用33,390,615合 计41,8
25、17,585试算项目保险（全）面积（）保费单价（元/月）金额（元/）保险费用未计未计未计保全费用未计未计未计总 计41,817,585说明：第一年后总营业收益按每年5%递增。六、各项税负：（一）房产营业税：依照土地税法实际计算。（二）所得税：以33%计算。七、自有资金部分：一、开发时期投入资金：(一)、土地自有资金部分：无自有资金考虑。(二)、它项投入资金部分：无自有资金考虑。二、建设时期投入资金：(一)、建设自有资金部分：建设自有资金占总建设成本52.7%，估算约为334,188,435元。(二)、其它项投入资金部分：建筑设计费用及建设时期管理费用, 占总建设成本47.3%，约为 300,0
26、00,000元。第五部分投资回报结果分析一、成本（支出部份）估算：对于成本面估算部分包括：土地成本部份、建设成本部份、开幕后之商场管理费用等三个部分，详细内容如表 4-3-1 所示：表 4-3-1成本支出估算表成本支出项目金额（元）成本支出部分面估算土地土地成本722,364,160建设建设成本369,775,840管理销售费用58,263,000建筑设计费用10,857,000公共设施及各项工程费用4,000,000商场管理费用（开幕第一年）广告预算费用7,911,435人事行政作业费用13,562,460活动企划费费用5,651,052设备器材维护及更新费用6,781,230建物及景观设施
27、维护费用4,520,820水、电、气等杂项费用3,390,615保险、全费用合 计1,207,077,585二、收益面估算：对于收益部分则包括：商店租金收入、商场物业管理收入、停车收入三个部分，详细内容如表 4-3-2 所示：表 4-3-2营运收益估算表收益项目金额（元）收益部分商店租金99,371,700物业管理收益7,735,800商场买断收益（地下一层）459,868,650商场租户保证金利息未计汽车停车收入5,913,000合 计(第一年总收益额)5,728,89,150说明：第一年末实际总收益为：1,207,077,585572,889,150634,188,435元（投入资金）。三
28、、贷款部分及各项税务支出部份估算：对于贷款部分则包括：建设贷款部分；税务部分则包括所得税、房产营业税二个部分，均先以第一年来表示，详细内容如表 4-3-3 所示：表 4-3-3贷款税赋估算表项目金额（元）贷款部分利息（土地）偿债支出（土地）利息（建设）18,000,000偿债支出（建设）50,000,000税 费 部 分所得税33%房产营业税（B1出售）6,411,350依据上述结果进行估算，进行财务评估之运算，假设投资者自有资金机会成本为15%推估，其资金成本率（折现率）10.74 %折现加以计算，并以资金成本代替要求报酬率，资金成本率之计算方式如下：资金成本率=（总借款金额借款利率+自有资
29、金机会成本率）/（借款金额自有资金金额） =（300,000,0006%334,188,43515%）（300,000,000334,188,435） =10.74%将最后各年度计算如附录二所示，并得知其税后现金流量及累积现金流量，结果如图 4-3-1及图4-3-2 所示，推估20年之净现值为37,752万元，20年之内部报酬率为13.96%，对于此方案之评估为可以投资，回收年期约为10年。图 4-3-1各年度税后现金流量图图 4-3-2累积现金流量图 项 目投资效益（计土地成本）资金成本率10.74%120年的净现值37,752万元220年的内部报酬率13.96%3回收年期10年4投资开发可
30、行性可以投资5风险评估低风险表 4-3-4投资效益分析表第六部分项目劣势分析及风险防范一、项目劣势分析吴山商圈因为杭州九十年代末旧城改造。临近的湖滨区域以旅游休闲、商务休闲为主，游人众多，因此该区域虽然交通非常方便，但人口数量和密度不够，这个大型购物中心要想成功，必须有超常规的发展思路。其次，以项目的整体规模，沿延安路的面宽相对偏窄。西楼沿延安南路，但东楼在西楼里侧，沿定安路进去也显然不便，其人流、商业氛围都无法与沿延安路的其它项目相比，这就导致这部分定价不宜太高。还有能否组成一支专业经营管理团队来运作这个大型购物中心，也是项目能否成功的关键。建议一定要引入国际百货公司，带动整个物业的品味和人
31、气，有利于提升店中店的租金和销售售价。二、风险防范上述测算都是在假设所有我们已知的资料真实、合法、有效的前提下进行的。检验并确保项目所有的批文、权证、图纸、资料等的真实、合法、有效，应验证原件。确定浙联方在建项目与报批图纸及建设工程规划许可证相一致，不能有违规超建部分，否则不能通过规划验收，影响商业中心开张及房产证的取得。最后，请全面考虑当前的房地产形势，虽然国家的目的并不是要打压房地产，而是要抑制非理性投机和房价过快增长的趋势，但目前的宏观调控，对房地产行业产生了比较大的影响，市场观望气氛相对浓重。好在国家及金融行业对商业物业的调控和政策力度几乎没有体现，而国际及国内的基金都大面积地把眼光投
32、向了商业物业的投资和发展，因此操作上还是有余地和空间的。第七部分 结论根据上述分析，认为只要把握好项目的业态定位，寻找专业团队来运作本项目，定位难度和运作难度将不复存在，且有相当大的操作空间！公司将在持续运行中实施有序作业，项目在正常运行下是可行的，并且能获得非常可观的经济效益！生长在这个无比丰富的世界上，如果没有足够多的知识，将寸步难行。因为你无论做什么事情都需要文化。古今许多圣贤就是因为重视学习才能呼风唤雨，做出了许多惊天动地的事业。如果你也想干一番伟业，必须刻苦学习科学文化知识，才可以增长本领，施展特长为祖国贡献自己的力量。英国著名哲学家培根曾说过“知识就是力量”，现在这句话已被无数个事
33、实证明。正是由于人类对知识的探索，才激发人们发现大自然无穷的奥秘。为了实现一次又一次的梦想，人类付出了艰辛的努力，研究地质学让人们知道中国960万平方公里土地下的秘密；研究信息科学让现代人懂得科技发达带来的奇迹；研究基因科学，人们学会克服遗传障碍，掌握好了基因工程的信息。无论是物理化学还是生物数学都等待着人类的进一步探索。知识就是力量，建设我们的祖国需要知识，管理庞大的国家需要知识，创造美好的生活环境需要知识。没有科学文化知识的人难以在现代社会立足，不重视科学技术的国家就会落后挨打。要想拥有广博丰富的知识需要付出刻苦的学习，以顽强的意志完成学习任务。无产阶级革命家马克思为写资本论付出了巨大的心
34、智，经过辛勤地工作，通过无数个日夜的艰苦奋斗，才终于实现自己的梦想。正因为他辛勤的努力，马克思主义才得以发扬光大。马克思常去的图书馆有个座位下面留下了他两个深深的脚印。由此可见要获得知识就必须付出一定的代价。古今中外概莫如此，宋朝诗人陆游非常喜爱读书，相传他的房中处处都放置着书。因为如此执着他为后人留下了九千多首诗，被誉为中国著名的爱国诗人。无论是普通的知识分子还是学校精英都是热爱学习的，我们每个人都应该好好学习天天向上，提高自身的修养，增长自己的才干。明白了知识就是力量，更应该勤奋的学习，掌握大量的科学知识，从而为人类做贡献。少壮不努力，老大徒伤悲，做为新世纪的接班人，必须珍惜光阴，努力学习有用知识，将所学运用到现实工作与生活中。
