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1、创业项目可行性报告 睿诚桶装水配送服务公司一、概况1、申请企业的基本情况:1名称：睿诚桶装水配送服务公司睿诚桶装水配送服务公司是一家以代理销售和配送桶装纯净水的为主营业务的新企业。公司成员总共有8人分别是：秦梁，张骞，张娜，圣晓全，杨圆圆，周天雨，吴芳蔷，李莹莹 企业负责人：秦梁项目合伙人：张骞部门负责人简况：财务人员：圣晓全; 市场部：张娜，吴芳蔷；经营管理部门：周天雨；销售部：李莹莹,杨圆圆服务项目：桶装水配送公司地址：乌鲁木齐沙依巴克区农大东路311号新疆农业大学xxx室2企业人员及开发能力论述：秦梁：具有很强的指导能力，就是使部署的眼界开阔起来，帮助他们提高业务成绩和最大限度地发挥部署
2、才能的能力。随着企业的发展，能同步教育自己，不断提升自己的能力。能进行客观地理解和做出正确判断的能力。对于新问题和例外事项，需要具有实践性的判断能力，并且能迅速处理和解决问题。张骞：有很强的配合能力，有自己的主见，但是不独断，脾气很好，能够很好的处理上级与下级之间的关系，业务能力也很强。企业员工也具有很强的业务素质每个员工都在自己的本职工作中充分发挥着自己的所长。本着对本职工作的热爱，每天努力工作认真负责，在工作中遇到问题会在每天的早会当中及时提出，大家进行讨论，得出最佳解决方案。3企业管理层知识结构：企业人员平均年龄：24岁；管理、财会、生产、销售人员比例2:1:3:2；4项目的社会经济意义
3、: 由于纯净水概念的进一步普及和市民消费习惯的进一步改变以及生活水平的进一步提高，桶装纯净水消费将逐步由办公场所消费进一步走进、扩大到家庭消费，并最终可能会以后者为主要消费场所。同时，由于大、中城市桶装水销售的竞争形势非常激烈，桶装水的生产、销售和消费有逐步转向中、小城镇的端倪，并在未来几年内将有大的发展。桶装纯净水市场前景看好，有较好的消费基础和未来市场扩大趋势。投资风险不大，装备比较完善，我公司又具备较好的管理、人才、资金、品牌等优势。因此，目前我公司决定进入此行业。5目前的进展情况: 睿诚桶装水配送服务公司公司已经进行申请成立，资金也已筹备完毕，公司成员的培训也正在进行之中，公司的选址就
4、在乌鲁木齐沙依巴克区农大东路311号新疆农业大学xxx室。经过调查和比较，现已与乌鲁木齐百氏兴实业有限公司进行商洽并已落实决定我们所要代销的桶装纯净水的厂家是乌鲁木齐百氏兴实业有限公司的桶装水，其规格是18.9L的普通桶装水。乌鲁木齐百氏兴实业有限公司所提供的纯净水是经过质量安全认证的，在新疆农业大学附近所饮用的基本上都是百氏兴纯净水。消费者的认可度和满意度也比较高。6申请孵化资金的必要性：我们是刚刚毕业的大学生，为了能够在年轻的时候能够实现自己人生的价值，为自己热爱的事情，为自己的梦想而努力所以想要通过创业来实现自我价值，但由于毕业不久初入社会，资金有限而阻碍我们自我价值的实现，因此希望能够
5、申请创业资金，来实现创业梦想。二、 产品市场调查和需求预测背景：水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，研究人员对其中的桶装纯净水市场进行了初步研究。1. 国外纯净水市场发展与需求概况纯净水最早出现在60年代的美国，是宇航员的专用饮用水，故称“太空水”。70年代初美
6、国制造纯水的工厂已达500多加家，纯水多装在饮料瓶和桶中销售。1991年美国桶装水销量达4.25亿加仑，比1987年增长70%，销售额达20亿美元之多。其他许多国家从80年代开始饮用纯净水。90年代中期，在欧美、日本、东南亚等一些国家和地区的纯净水普及率已达80%以上，其销售量远远超过普通矿泉水的销售量。2. 国内纯净水市场发展与需求状况1）中国的纯净水生产始于90年代初期，到1994年生产厂家已发展到100多家，销售量接近30万吨。1998年以来桶装纯净水更是大幅度增加，以每年350%的速度递增，目前全国桶装纯净水生产厂家已逾4000家，销售总量达200万吨（约合1亿多桶），纯净水有着巨大的
7、消费市场和良好的市场潜力。据有关专家预测，道2008年中国城市居民纯水饮用的普及率将达到80%以上，饮用纯净水将成为未来家庭和企事业机关、集团的一项基本消费。2）据调查显示，目前城市居民中已有近30%的人经常饮用纯净水，另有50%的人对纯净水持接受态度，14%的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6%。纯净水，特别是桶装纯净水，已逐步被广大城市居民接受和消费。一方面，由于人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始更加注重饮水健康。而作为城镇居民的主要生活饮水自来水却存在着水源污染和管网污染难等难以解决的问题。尽管各地水草、厂的技术可以保证自来水基本符合卫生标准，但由于城市供水管道的老化、高
8、层水箱的二次污染以及来自管网和二次供水输送过程中的污染，仍严重影响着饮用水质。另一方面，由于纯净水对人体有着诸多的益处，加之纯净水的饮用方式现代、时尚、健康、卫生、方便等特点，使得纯净水日益改变着人们的传统饮水观念，饮用纯净水已渐渐成为人们的健康饮水标准。尤其是桶装纯净水更逐渐由办公区开始进入家庭，纯水市场呈现出殷切、旺盛的需求。3）据报道，京、津、沪等大城市桶装纯净水的消费日渐火爆。北京市1996年日销售桶装纯净水约1万桶，1997年达2万多桶，1998年为4万多桶，而1999年的销量则增至8万桶。在北京目前约有10%的家庭在使用纯水机自制纯水；而在天津市的100多家桶装水生产厂家每天生产、
9、销售桶装纯净谁20万桶，耗自来水1万6千多吨。目前天津市区600万人口中约有三分之一的人饮用纯净水，许多企事业单位也是固定用户，且数量与日俱增。这是我们所了解到的一些国内和国外对桶装纯净水的需求的一些数据和信息，可见桶装水的需求时越来越大而桶装水的市场将会越来越大。三、对桶装纯净水市场进行分析综合考虑各种因素我公司决定采取发放市场调查问卷的方式来了解新疆农业大学这一区域对桶装纯净水的需求和消费状况，以及论证创办我们饮用水公司的可行性。根据市场调查，我们发现桶装纯净水的有很大的市场潜力，这对于我们公司的发展是很有利的。根据调查结果我们对桶装水的市场进行了分析，我们采用的是SWOT分析法：优势S：
10、睿诚公司虽然是新成立的但是公司成员该具备的业务能力也都是一一具备了。我们虽然初入社会但是我们具有专业的素质和文化水平，能够很好的将我们所学的理论知识运用到公司的管理经验中与实践相结合，再者成员都比较年轻能够更好的接受新鲜事物，与时俱进。而且由于是新成立而且是根据自己的想法而成立的因此具有很高的积极性和工作热情。若是能够连续在我们公司订购三个月的水我们将免费提供一台饮水机供其使用，来增加吸引力。劣势W:我们缺乏一定实践经验，虽然我们具有专业的文化知识但当我们实际将理论与实践相结合的时候我们还是不能够很好的将其转换。诚桶装水配送服务公司又是才刚刚成立的小公司，还没有打响知名度，知道我们公司的人还比
11、较少，对我们公司的了解就更别说了，所以一下要别人相信我们然后从别家换到我们公司还是需要一定的时间的。机会O:桶装纯净水与小瓶装纯净水相比，单位价格要低许多；而且桶装纯净水与饮水机配套使用后可以加热、制冷，依需要调配出适当的水温，提高了纯净水消费的附加值，消除了纯净水消费的季节限制。因而桶装纯净水比小瓶装纯净水有其独到优势。而且根据调查我公司是准备做桶装纯净水的代理，根据我公司的调查在新疆农业大学内部只有两家送水的店铺，而且效率也不是特别高，因为他们的主业还是开商店，副业才是送水，没有专门进行送水这一项服务，送水人员也比较少只有一两个，所以送水不是特别的及时，而我公司是准备专门做桶装水配送这一项
12、目。从厂家引进桶装水然后派遣专职人员进行送水，而且如果在我公司订购桶装水三个月以上我公司将免费提供饮水机供其使用。威胁T：随着桶装水的市场前景越来越好，将会有大量的经营者进入这个市场，因而我们的竞争压力会越来越大。我们在前期购买桶装水和饮水机的时候需要一大比的开支，万一到时候用我们公司提供的水的不多将会造成收不抵支的状况，会影响公司未来的发展。四、营销方案由于桶装纯净水生产、销售的利润丰厚，一些不具备生产、技术条件的小厂家一哄而上；即便是一些有一定实力和名气的厂家也急功近利，仓促上马，品牌和质量意识淡漠。种种原因导致目前桶装纯净水市场乱军齐上阵，缺乏相应的规范和行业领袖。因此睿诚桶装水配送服务
13、公司首先能够保证的就是绝不会随波逐流，而是本着诚心诚意的心态和优质服务的态度对消费者进行服务，对配送人员的挑选也绝对是绝对的认真负责，从而打响我们的品牌。以低廉的价格取胜，以优良的服务占领市场；和多一些的小企业公司，签定协议，定期优惠供水，还有就是为客户选择质量和口感都比较好而且价格有比较合适的桶装水，以后等有实力了还可和一些大公司签约。等到公司拥有客户优势，战略制定则是围绕品牌优势，作品牌文章。竞品促销模式： 1）票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十 桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商 自己出资做买赠。 2）免费赠送：用户只需交押金可免
14、费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有 老地方直营店开业时做的活动。 3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。 4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4%，其他厂家返利有待于进 一步调查。营销策略： 1.市场策略： 市区以围绕社区开展 10 家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政 机关、企事业 单位团体增加销量，以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以 厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持， 经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌。 经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促
15、销政策支持+人员支持+返利 团购：以市场价格供货+适当促销+返利五、决策目标我们希望将来在新疆农业大学周围能够建立一个系统化的、规模化的公司，。让人们及时、卫生、安全、健康的饮水，改善饮水质量，促进饮水健康。用我们的诚信服务，创新出一种送水文化，让周围所有的消费者因为我们公司的服务和专业而选择睿诚桶装水配送服务公司。到时候就不在仅仅只是局限在新疆农业大学附近而要覆盖整个沙依巴克区然后再慢慢扩展，将我们公司的品牌和名声打出去。六、经济、社会效益分析 1. 经济分析1） 设定桶装纯净水的销售价为每桶6元，则年销售收入为180万元。2） 扣除配送人员工资和配送管理费：30万桶*0.5元/桶=15万（
16、陪送提成）； 3000元/人/月*2人*12月=7.2万（管理人员工资）。3） 扣除广告与促销及交易费用：12万/年*1年=12万。4） 扣除设备折旧（含饮水机、桶等）：设定折旧年限为5年，若采用平均折旧法，则年折旧额为80万元/5年=16万元。5） 扣除其他不可预见费用：设定为每年8万6） 最终的综合利润（一个城市的一条生产线的年销售利润总额）为： 180-30.6-15-7.2-12-16-8=87.2（万元）即：年利润总额约为90万元左右，可当年收回全部投资。本项目的销售利润率约为50%，投资利润率约为100%。2. 生产投资初步结论由以上投资模拟分析可以看出，桶装纯净水项目投资风险不大，而且利润还比较可观。如若后期再加以改善并投入一些辅助项目利润则会更加大。当然我们也会在进行考虑增加一些特色活动或产品来辅助进行经营，从而将睿诚桶装水配送服务公司经营的更加有声有色。七、项目可行性研究报告编制说明 编制单位名称：睿诚桶装水配送服务公司基本情况：负责人：圣晓全 联系电话：15199018899编制者姓名：圣晓全，年龄：22，学历：新疆农业大学本科，所学专业：人力资源管理，职务：会计，工作单位：睿诚桶装水配送服务公司张娜，年龄：21，学历：新疆农业大学本科，所学专业：人力资源管理，职务：市场部主任，工作单位：睿诚桶装水配送服务公司睿诚桶装水配送服务公司二O一三年一月五号
