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1、人的十大人性揭秘人的十大人性揭秘 邓会学老师原创奉献 自古以来什么都在变，唯有人性没有变，因此只要你精通和掌握人性的秘密，不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。 第一大人性：人性非善非恶，乃是趋利避害者，人会本能地被高价值所吸引，远离低价值。所以你要有意无意地拉高自己的价值，对方会自动被你吸引。记住：普通人做销售，高手做引诱。 第二大人性：人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣，对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。因此只要你用描写人物的方式来介绍你自己，你的魅力指数将会大幅度上升。 第三大人性：好奇心。人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的磁力。如：当我对你说，我第二擅长的事情就是
2、演讲，然后保持沉默，这时你会很自然的会问我最擅长的事情是什么。 第四大人性：人们喜欢被欺骗。如：1、老板的梦想愿景和格局往往是不现实是假的，却能让员工找到追随的理由。2、男朋友对女朋友的山盟海誓一生只爱你一个人的承诺，带有明显的欺骗性，却能让女朋友感动得热泪盈眶。 第五大人性：注意力等于事实。如：产品的优点和缺点同时存在，但是只要你能把你产品的优点通过各种方式放大到无限大，这时你的客户就只能看到你产品的优点，就看不到缺点了，就会轻松做出购买的决定。 第六大人性：有道理征服一切。如：1、老板骂了员工，之后如果能用肺腑之言把你骂他的原因告诉他，他会更爱你。2、只要你能告诉你的客户为什么一定要拥有你
3、产品的几个理由，你的客户就会无法抗拒你的销售。 第七大人性：只要你做的事情超出来了对方的期望，哪怕只付出了一点点，对方都会感恩感动；但如果是低于了对方的期望，哪怕做得再多再好，都会生气和抱怨。如：汶川大地震一个老人只捐款几千元，全国人民感恩感动，各大媒体报道，因为她的行为远远超出了人们的期望；相反某某知名企业家捐款了100万元，还被骂得狗血淋头，因为他的行为远远低于了人们的期望。 第八大人性：自己推理判断出来的东西就是真的。如：当别人看到你一身名牌穿着打扮，形象气质高雅，这时你如果告诉对方你很穷，对方不会相信；相反如果你穿着普通，看起来也没有什么气质，不管你怎么告诉别人你很有钱，对方也不会相信。因此，最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来，让对方做出对你有利的判断，你的销售就变得轻而易举了。 第九大人性：人们喜欢改变但不喜欢被改变。因此当你要想改变别人时，千万不要摆出你想要改变他的样子，最好的方法是引导他自己做出改变，或者引导他来恳求你帮助他改变。 第十大人性：人们对太容易做的事情不屑一顾，喜欢做有些难度有些挑战的事情。因为有难度才有价值，没难度就没价值。因此老板给部属下达任务时，一定要给对方一些有挑战的事情，他才会全力以赴，全情投入，一旦完成任务时，就会有一股很大的成就感。
