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1、展前评估的内容分析以第四届上海理财博览会评估为例摘要伴随着上海经济的持续稳定发展和居民个人财富的快速增长，市民对理财产品的需求日渐多元化。个人理财已成为各驻沪金融机构的重要业务之一，一个巨大的个人理财市场正在形成。上海理财博览会经过三年的发展已成为一个有规模，有影响力，比较成熟的博览会。第四届上海理财博览会将开辟教育专馆，由上海理财周刊传媒有限公司与上海教育报刊总社合作规划。本文就此背景入手，通过对上海理财博览会教育专馆的目标客户分析，及展位成本和价格体系分析来评估理财博览会的可行性。关键词展览会 评估 目标客户 展位成本和价格体系 可行性目录一、展会评估的重要性4二、上海理财博览会的背景41
2、.2003第一届上海理财博览会42.2004第二届上海理财博览会4(1)强大的主办阵容4(2)展出内容的多样化和细分化4(3)日趋成熟的观众互动活动43.2005第三届上海理财博览会及2005首届昆明理财博览会4三、2006第四届上海理财博览会教育专馆情况分析5四、上海理财博览会教育专馆目标客户分析51.留学服务52.移民服务53.中外合作学校64.培训类6(1)语言培训6(2)技能培训65.艺术类6(1)声音乐器6(2)舞蹈形体6(3)书法美术7(4)球类棋类7(5)竞技健身7五、展位成本和价格体系分析7总结7参考文献8一、 展会评估的重要性展会评估是对展览环境、工作效果等方面进行系统、深入
3、地考核和评价，是展会整体运作管理中的一个重要环节。展会评估对展会主办单位而言，可能只是相关展会数据、经验的总结和积累，如参展商数量、参观人数、取得的利润等，特别是对那些已举办多届的展会，在评估的内容和方式上已落入窠臼，评估也仅仅只是停留在数据的统计和整理上，并没有深入的挖掘下去，同时每一届展会举办的宏观大环境都会有所不同，而这种变化也必然会导致展会评估内涵、特征的发生变化，所以说每一次的展会评估都应该是不同的。同样展会评估还应根据相关的展会调研来深刻地分析、评价当前的展会市场环境和走向，对今后展会项目的市场开发、运营管理提出相应的建议。展会主办单位则可根据每次评估的结论和建议，及时调整展会发展
4、方向、运作管理方式等，扬长避短，来完善自己的展会品牌。上海教育报刊总社在成功举办了三届上海教育博览会的基础上准备与上海理财周刊传媒有限公司合作，共同在上海理财博览会上开辟教育专馆。上海教育报刊总社主办的上海教育博览会是以上海市各大知名学校为参展对象，而理财博览会教育专馆初步考虑招展对象为留学移民服务相关机构。目标客户与原有客户有所差别，所以在决定合作之前对理财博览会教育专馆做可行性评估。二、 上海理财博览会的背景1.2003第一届上海理财博览会继理财周刊举办“终生理财总动员”和“上海市民理财日”大型活动后，在上海展览中心举行。众多银行、保险、证券、信托、不动产、连锁加盟等公司的最新理财成果集中
5、亮相，金融投资新产品全面登场，为领金融风气之先的上海市民提供了一个与众多投资理财产品零距离接触的广阔舞台，“2003理财博览会-上海”是国内第一个针对广大市民的理财盛会。2.2004第二届上海理财博览会在第一届的基础上增加了：(1) 强大的主办阵容指导单位、支持单位（行业协会具有强大影响力），主办单位、承办单位（资深的媒体和颇具规模的展览集团具有报道和举办大型展会的经验）。(2)展出内容的多样化和细分化银行类：房屋贷款、汽车贷款、教育贷款、消费贷款、旅游贷款、抵押贷款、个人创业贷款、信用卡、外汇宝、黄金投资、个人理财服务等。保险类：寿险、意外险、医疗险、分红险、车险、家财险等。证券类：股票、基
6、金、国债、企业债、期货、信托产品等。不动产类：投资型房产、商铺、房产咨询等。实业类：连锁加盟、特许经营、都市工业区、私营经济区、个人创业、工商税务咨询等。典当拍卖类：典当、拍卖。收藏类：艺术品、钱币、邮票、地铁卡、电话卡等。综合类：家庭财务规划、人生理财计划、理财培训、投资理财咨询等。(3)日趋成熟的观众互动活动新增艺术品现场专家鉴定、艺术品现场拍卖，民品无底价拍卖。市民“理财心经”交流会并有专家亲临指导。还可以让参观者演练从虚拟玩家到现实赢家的跨越。3.2005第三届上海理财博览会及2005首届昆明理财博览会上海，中外金融机构云集，正在加快建设国际金融中心的步伐，市民的投资理财风气领全国之先
7、。伴随着上海经济的持续稳定发展和居民个人财富的快速增长，市民对理财产品的需求日益多元化，个人理财已成为各家中外金融机构的重要业务，一个广阔的理财市场正在形成。一年一度的理财博览会已经成为一个有规模，有影响力，比较成熟的博览会。与此同时，2005年理财博览会已经不仅仅在上海举办，主办方把一些先进的会展理念带到了昆明。理财博览会不仅是上海的一个展会，它正一步一步的走向全国，服务更多对理财有热情的市民。就前三届的情况来看，这是一个日趋规模，影响力，成熟的博览会。一个展览会是否成功，不在于有多么强大的主办方，也不在于来了多少家参展单位，而在于究竟有多少有效观众。理财博览会在展商展出的同时配合内容丰富多
8、彩的论坛、专题讲座、互动活动，提高了参观者的积极性，有效的吸引了一大批观众，具备了成功展览会的条件。三、2006第四届上海理财博览会教育专馆情况分析2006第四届上海理财博览会又新增2大亮点：限量发送“理财金派司”、增设主题专馆特色服务。作为承办方的合作伙伴，上海教育报刊总社将会成为“教育专馆”的独家代理销售单位。在上海展览中心中央大厅之西平台313平方米，共计33个展位的展示面积。上海教育报刊总社享有会刊内页广告1页，教育讲座1场，新闻发布1次。上海教育报刊总社的客户可获赠“理财金派司”内页优惠券刊登，如需单独在理财周刊进行广告宣传，可享受优惠。若未到展位面积由上海教育报刊总社补足，超过可增
9、加展位面积。上海教育报刊总社的招商范围仅限于教育和教育中介服务机构。四、上海理财博览会教育专馆目标客户分析1. 留学服务上海上教国际交流有限公司、上海商业教育国际交流中心、上海中智国际教育咨询有限公司、上海外服新通国际教育咨询服务有限公司、上海华申国际教育交流有限公司、上海同济留学事务所、上海教科留学服务有限公司、上海东方出国留学服务有限公司、上海中锐国际教育服务有限公司、上海莘远国际教育服务有限公司、上海市因私出入境服务中心、上海上外国际教育交流信息中心、上海上师出国咨询服务有限公司、上海华侨国际教育服务有限公司。（共计14家，其中大部分为上海教育报刊总社教博会客户）2. 移民服务上海外经因
10、私出入境咨询服务有限公司、上海市对外服务有限公司、上海华侨因私出入境服务有限公司、上海景鸿集团有限公司、上海航空因私出入境服务有限公司、中智上海经济技术合作公司、上海国之旅因私出入境服务有限公司、上海申宏因私出入境服务有限公司、上海加成因私出入境服务有限公司、上海凯业因私出入境有限公司、上海中洋因私出入境服务有限公司、上海春秋因私出入境咨询服务有限公司、上海盛源因私出入境服务有限公司、上海锦江因私出入境服务有限公司、上海东湖因私出入境服务有限公司、上海中旅侨务因私出入境服务有限公司、上海国际服务贸易集团因私出入境服务有限公司、上海海移投资咨询服务有限公司、上海吉盛因私出入境咨询服务有限公司、上
11、海侨联经济咨询服务有限公司、上海东展因私出入境咨询服务有限公司、上海东西方因私出入境服务有限公司、上海因私出入境服务中心、上海中际因私出入境服务有限公司、上海华夏因私出入境服务有限公司、上海宇振因私出入境服务有限公司、上海和中投资咨询有限公司、上海浦东东旅因私出入境服务有限公司、上海四达汇业商务咨询服务有限公司、上海利亚因私出入境服务有限公司、上海比邻因私出入境服务有限公司、上海上外国际教育交流信息中心、上海天际因私出入境咨询服务有限公司、上海前进因私出入境咨询服务有限公司。（共计34家，其中小部分于留学服务有冲突）3. 中外合作学校上海市教育委员会1999年批准的共208家。这里就不一一举例
12、了，相信找到与本地合作的国外学校让其直接进驻教育专馆，也是招商的一个行之有效的办法。不但是与本地已经合作办学的国外学校，而且现在有更多的国外学校非常乐意来上海做自己学校的招生宣讲会。在2005中国国际教育展中就有很多这样的有实力的国外学校，相信也是这次教育专馆的潜在客户。上海教育报刊总社与上海理财周刊传媒有限公司合作，需完成33个展位的招展工作，可以从256家目标客户中寻找商机（注：今年教博会中上海教育报刊总社共有16家类似客户）。此外，合作方规定的招展范围在教育和教育中介服务机构。并没有限制一定要在留学移民服务中，在条件允许的情况下可以适当的招些培训类及艺术类机构。因为现在的白领需要的不仅仅
13、是出国留学或者是移民，上海可以吸引很多海归的成功人士，那么他们需要的是什么也是值得去关注的。或许他们需要的是精神层面的教育和自我能力的再深造。针对这一情况寻找了高端的培训类及艺术类机构4. 培训类(1)语言培训新世界教育、ACB朝日文化商务培训、上海环球雅思、上海自力进修学校、新贝青少儿口语、上外出国留学人员培训部、特爱外语进修学校、LP日语、上海法语培训中心、新干线日本语、昂立教育、上海疯狂英语服务中心、仁启教育、圣约翰语言培训中心、随心所欲学英语、复豪教育中华职业工商进修学院、上海先知进修学院、圆桌时尚英语教育培训中心、上海万国外语培训中心、上海启明培训中心、交大外院培训中心、上海乐宁教育
14、中心、上海韦博国际英语、凯业教育培训中心、华浦教育、上海明日进修学校、上海新东方学校、EF上海英辅语言培训中心、EET英语会话学校、上海朗阁培训中心、华师大外语学院培训中心、上海徐汇区新思源进修学校、上海兰生外经贸进修学院、静安出国人员进修学校、绿光教育、上海市紧缺人才“小语种”（非英语类）培训中心、LT日语补习班、上海高培特培训中心、上海永汉日语进修学校、上海AAA语言中心、上海玛莎俄语工作室、上海黄浦区汉通语言学校、左岸西文标准法语、上海东进培训中心、上海欧风培训中心、凯育法语培训中心、信都商务培训学校、伦敦工商培训中心。(2) 技能培训上海一对一单片机培训部、复创电脑培训中心、上海信人培
15、训 中心、上海市闸北区新华文化科技进修学校、新长宁培训中心、上海市室内装饰行业协会培训基地-劳德职业技术培训中心、上海景鸿进修学院、上海同德专修学院、上海华锦进修学院、上海经济管理中心、北大.新加坡国际教育、上海希望进修学院、交大慧谷培训中心、上海网博高级技术教育中心、上大利普网络教育中心、上海中圣培训中心、上海威迅教育科技公司、PCEC恩埃埃悌信息技术学院、上海交大南洋计算机培训中心、上海常臣培训中心、优培心理学习营。5. 艺术类(1)声音乐器上海五一文化艺术进修学校、新上海人文化艺术进修学校、蒂伊乐器音乐教室、中福会少年宫活动中心、上海不夜城钢琴学校。(2)舞蹈形体邱艳舞蹈培训中心、A+舞
16、蹈工作室、小天鹅芭蕾舞团培训中心、美格菲健身中心、上海银都影视有限公司、上海新遘模特培训中心。(3) 书法美术震旦进修学校、思创在线职业技术培训中心、大汉教育进修学校、上海师范大学美术学院、上海中国书画专修学院、上海黄浦区欣明教培中心。(4) 球类棋类上海申花足球学校、上海五一文化艺术进修学校。(5) 竞技健身上海五一文化艺术进修学校、美格菲健身中心。另外，国内的一些知名金融机构，如中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、浦东发展银行、深圳发展银行、广东发展银行、生命人寿保险、华安基金、申万巴黎基金、银华基金、国联安基金、上国投及外资金融机构，如花旗银行、汇丰银行、渣打银行、恒生银行
17、、荷兰银行、友邦保险、荷兰ING、安联大众保险、广电日生保险，也可以从教育贷款或出国担保等方面让其在教育专馆进行展示。五、展位成本和价格体系分析在价格的制定问题上，根据上海教育博览会主办的上海教育博览会为例：以一个展位来计算，成本2500元，定价5500元，最低5000元。也就是说成本的2倍就是定价。第四届上海理财博览会同样以一个展位来计算，签约价是4500元。现在可以施行2套政策（因老客户参加了教博会，教博会本身的定价不高，理财博览会较高的价格可能老客户无法接受）。以成本的2倍结合实际情况来定价：老客户：RMB 8500-7500元新客户：RMB 9000-8000元总结上海，中外金融机构云
18、集，正为加快成为又一个国际金融中心而努力，市民的投资理财风气领全国之先。伴随着上海经济的持续稳定发展和居民个人财富的快速增长，市民对理财产品的需求日渐多元化。个人理财已成为各驻沪金融机构的重要业务之一，一个巨大的个人理财市场正在形成。上海理财博览会经过三年的发展已成为一个有规模，有影响力，比较成熟的博览会。从以上数据及分析得出结论，第四届上海理财博览会教育专馆具有可操作性的。参考文献1. 会展实务，丁萍萍，高等教育出版社，2004年4月2. 会展管理，胡平，高等教育出版社，2004年9月3. 会展概论，苏文才，高等教育出版社，2004年8月4. 会展实践与理论，京柏，海天出版社，2005年1月5. 会展活动概论，刘大可、王起静，清华大学出版社，2004年8月6. 展会评估-值得关注的焦点，7. 上海理财博览会，8. 找学校网站，
