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1、蓝海汽车装潢美容计划项目可行性报告 项目名称：蓝海汽车装潢美容 地 址：芜湖市鸠江区鸠兹家苑地块A-13、A-14 申报日期：二零一三年八月目 录一、 总论1.1、项目背景1.2、项目概况1.3、结论与建议二、 项目的规划相关性及建设必要性2.1、项目的规划相关性2.2、项目的建设必要性三、 场址的选择3.1、场址的现状3.2、场址建设条件四、 建设项目定位分析4.1、项目服务区概况分析4.2、项目功能定位五、 建设方案5.1、建筑设计指导思想与原则5.2、项目总体规划方案六、 环境影响评价6.1、项目地块环境现状6.2、采用环境保护标准七、 组织机构与管理模式7.1、组织机构7.2、管理模式
2、八、 项目实施进度8.1、建设周期九、 投资估算及资金筹措9.1、投资估算及资金筹措十、 财务评价10.1、评价依据10.2、基础数据与参数10.3、营业收入估算10.4、成本费用估算10.5、盈利能力分析十一、 社会评价11.1、项目对社会的影响分析11.2、项目与所在地互适性分析11.3、社会风险分析一、 总论1.1、项目背景1.1.1中国扩大内需政策成为行业长期发展内生动力目前我国已进入经济结构调整阶段，作为三驾马车之一的汽车行业消费作用已越来越凸显，通过扩大内需以消费拉动经济增长已成为必然趋势。“十二五”规划纲要中提出要建立扩大消费需求的长效机制，把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，
3、未来几年将进一步增强居民消费能力，改变居民消费预期，促进居民消费结构升级，释放城乡居民消费潜力。1.1.2行业政策背景利好我国洗车美容行业已具备比较完善的基础条件，良好的社会环境，广阔的市场空间、完善的工业配套体系，国家历来重视该领域的发展，相关引导和政策频发，为行业注入政策动力。1.1.3汽车保有量出现井喷现象2004年，汽车降价风暴席卷全国，随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大，近日，中国社科院一份中国汽车社会发展报告2012-2013显示，中国汽车工业的产销增速已经放缓，但由于国内汽车产销量都近2000万辆，汽车保有量增加仍非常惊人。该报告主编、中国社科院社会学所副研究员王俊
4、秀表示，去年，中国每百户家庭私人汽车拥有量超过了20辆。报告预计，今年第四季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆1.1.4整车销售市场利润蛋糕越来越小 东方不亮西方亮，汽车美容服务利润凸现，这块汽车产业链上利润最大的“奶酪”，被业内人士称为本世纪产业的“第二桶金”。 据美国新闻周刊和英国经济学家刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20，零部件供应利润约占20，有60的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显
5、得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。汽车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！1.2、项目概况项目名称：蓝海汽车装潢美容中心经营范围：洗车、汽车美容、装潢精品、新车销售、二手车回收、代办过户消分、汽车保养、电脑检测等1.3、项目结论与建议国内汽车后市场很混乱，市场环境不佳。大胆试想中国汽车美容业
6、会不会终极也是外商“吃肉”我们“啃骨”，甚至“喝汤”的局面。汽车服务专业的崔教授建议：“众多小店应该联合做大，利用连锁加盟的方式占领一席之地。”一位在汽车后市场摸爬滚打了20年的业内人士说：“中国汽车美容装饰业正走在十字路口上，惟有推进连锁经营的现代方式，化解技术不足，强化治理标准，进步诚信程度，方能快速改变散兵游勇之态势，做强做大起来。”纵观欧美以及日本美容行业的发展规律可知，未来我国汽车美容的发展方向除了品牌化以外，更多的是连锁经营为最佳的运营模式。必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是后市场发展的方向和必然趋势。所
7、以蓝海将以基础做起，以品牌化、连锁化为最终发展目标，在芜湖乃至全国的汽车服务后市场占有一席之地。二、 项目规划相关性及建设必要性2.1、项目规划相关性芜湖市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要中实施产业强市战略，加快促进产业高端化。加快新型工业化进程，推进工业化、信息化深度融合，发展壮大支柱产业，加快培育战略性新兴产业，改造提升传统产业。加快现代服务业发展，提升传统服务业水平，提高第三产业对经济发展的贡献度。大力发展都市型现代农业，推进农业专业化、标准化、规模化、集约化发展。构建结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。培育提升各类市场，形成比较完备的市场体系。加
8、快社区服务的产业化、社会化进程，构建与现代城市发展相适应的社区服务业。拓展社区服务领域，创新社区服务形式，加强社区服务中心建设，整合社区服务资源，积极构建覆盖全市、反应快速的社区服务网络.象山县城东市场的建设将提升社区服务功能，完善市场体系，满足人民需要。2.2项目建设必要性2.2.1提升居民生活质量需要和完善城市功能需要 “安居乐业，衣食住行”是居民生活的基本要求，一个成熟社区应该为市民提供优良的生活空间，所以一个社区必不可少良好的汽车服务功能。随着市场经济的发展，社区地位和功能也发生显著变化，由单一功能向复合功能转变，从低层次服务向高标准服务转换。社区的发展,社区职责的增加,人口的增长,使
9、这些基本功能的适应力也要增长。 鸠兹家苑社区东市场的建立将加速鸠兹家苑的整体建设，极大提升社区功能，提优居住居民生活质量，提高街道现代服务业水平。三、 场址的选择3.1场址现状目前最佳选址在鸠兹家苑东区A-13/A-14号楼门面，乃鸠兹家苑社区唯一一块剩余门面，其属于鸠江区建投卖与清水街道办的安置门面，目前两单位正因为资金原因发生纠纷导致安置门面未分到安置人手中，导致目前门面房空闲状况，据了解此纠纷最迟将于本月底下月初予以解决。A-13/A-14号楼门面共30余间，处于正在建设的另8家4S店正对面，人气、车流可想而知。选址在A-13/A-14号楼不仅是因为其地理位置占有绝对优势，其门面门口有非
10、常大一块的免费天然停车区，为车主提供等候区域的同时也方便进一步拓展业务范围，这对经营汽车美容装潢店来说是最大的优势，极大的减少因为等候服务不方便的车主流失。3.2场址的建设条件场址选位于鸠兹家苑A-13/A-14号楼门面房，该门面房门前即为小区天然停车场，可同时容纳50余辆车停放，为前来服务车主提供便捷停车服务，且目前A-13/A-14门面已开启2家超市，一家面馆，后续还即将开启更多便民店，可为在等候排队的车主提供所需，增加该片区域人气，实现多赢。门面与门前广场衔接处及广场与马路均可用水泥砌成斜坡方便车主进出，广场前也可树立广告牌做宣传。店内环境由开发商设计成隔间，隔间墙均为非承重墙，可打通为
11、大通道型，给予车辆更大空间，也为店内设计创造更大余地。四、 建设项目定位分析4.1、项目服务区概况分析场址处于芜湖市城东鸠江区鸠兹家苑社区东区，鸠兹家苑为芜湖市最大安置小区，小区入住人群近2万，私家车拥有近上千台，另根据芜湖市建设规划，小区内设有16家现代化汽车4S店，上海大众、凯迪拉克、东风标致等8家2012年已竣工对外营业，另有8家4S店正在建设当中，而社区建设却没有配套相应足够的门面房，整个小区内的汽车美容装潢仅有一家“起点178”，且其门面缩在小区住宅区内部，店门口仅仅可容纳2-3台车排队洗车装潢，这就导致了大部分小区内部车主没有办法给自己的爱车及时得到专业的清洁美容而选择了社区外部的
12、汽车美容装潢，流失了大量本社区的消费人群，颇为可惜，而且从鸠江区建设投资委员会了解到鸠兹家苑社区2年内不会再增加新的门面房建设。4.2项目功能定位蓝海汽车装潢美容定位于除了为广大车主提供洗车、贴膜、精品装潢、简单改装、打蜡封釉等常规功能外，还提供有别于绝大部分洗车美容店的新车销售、二手车回收、年检消分、车辆租赁等新式服务，打造成新式汽车一站式服务中心。五、 建设方案5.1、建筑设计指导思想与原则指导思想是以简单、大方为主，以醒目的装修风格营造出让车主眼前一亮的效果，取得车主的信任与满意。原则是杜绝浪费、打扰临边店铺，保持店面所在位置干净整洁，与临边店铺保持良好关系。5.2、项目总体规划方案 总
13、体方案是划分出一间洗车间、一间贴膜装潢间、一间办公区域、一面装潢墙区域、精品展示区域、店门前客户休息区。六、 环境影响评价6.1、项目地块环境现状选址地块目前除了相邻门面有为数不多的超市、日用品商店、面馆等，大部分门面房都空闲，没有类似汽车美容装潢的大量用水或可能占用门口广场的店面，A-14号楼靠近一条城市内河，水源干净无污染，正对A-13/A-14号楼是正在建设的汽车城封闭围墙，尘土飞扬，经常有土石方大货车进出。6.2、采用保护环境标准标准就是在正常营业的情况下，不对小区环境造成污化影响，每天结束营业前对门前广场所产生的垃圾进行清理，归类，污水排入下水沟，与物业保持良好关系。七、 组织机构与
14、管理模式7.1、组织机构 公司预设店长一名、技师总监一名、普通技师一名，学徒一名、备招学徒一名 店长负责店面日常经营，业绩制定、晨会、员工日常管理 学徒服从上级的领导，安排、协调 学徒服从上级的领导，安排、协调 学徒（备招）服从上级的领导，安排、协调 技师总监负责经营项目流程把控，学徒专业知识培训，精品价格把控7.2、管理模式7.2.1、加强内部管理1、 提高员工的集体意识，统一服装，统一服务礼貌用语，由店长负责监督管理。 2、 用一个星期的时间规范劳动纪律，端正员工心态，品行一致，严 格按照公司制度奖惩分明。3、 加强专业技术培训，每天都要进行商品知识短讲，店长和技师总监轮流讲演各自负责的商
15、品性能、特点、卖点、售后、质保、使用注意事项、价格、原产地等。 4、 执行力度要强，分级执行，明确各个岗位的职责，各自负责的区域要细分并处理好卫生环境。5、 结合原有的制度规范待客流程，操作流程，以及销售计划的划分。7.2.2、店面形象及店内设计的加强1、 充分利用店内面积规划产品摆放区域，主打产品摆放何处，贵重产品如何保管，客户休息区要让客人有家一样的舒适感，并能让客人一目了然知道店内所经营的产品、服务项目等，由店长负责安排整理，每位员工积极配合。 2、 增加店内广告宣传，增强产品在消费者心中的印象，形成潜意识消费。广告宣传材料由产品厂家提供，我们适当修整，每位员工都要发挥自身的特长，提出好
16、的意见。 3、 拍摄本店的特色服务项目，制作成相册集锦，以供消费者了解和对外宣传，由技师总监负责，并发送各个汽车相关网站。八、 项目实施进度8.1、建设周期自进驻门面后，办理营业执照、店面装修、门头设计、下水处理、学徒招聘、印制宣传单页与发放，工作服制作、开业典礼准备等一系列工作计划十五日内全部完工。九、 投资估算及资金筹措9.1、投资估算及投资筹措投资总额预估15万元，分别由2位投资人投资，各投7.5万元，均占股50%。十、 财务评价10.1、评价依据源自于对芜湖市规模相似的汽车美容装潢店及同区域竞争店的投资与收入（主要）做为评价依据。10.2、基础数据及参数10.2.1、前期投资场地租金：
17、6000/月，一年72000设备购买：洗车机、充气泵、甩干机、泡沫机、吸尘器、抹布、鹿皮、 产品展示架、轮胎光亮剂、贴膜打蜡抛光工具等近15000 元 人员工资：技工总监提成、技师工资加提成、学徒工资加提成、学徒 房租加包餐每月约7000元装潢费用：门头、水泥坡、电子屏、下水开槽、砸墙施工、水电安装、 墙贴、玻璃门、卷帘门、办公用品等近25000元宣传费用：会员卡印制、定期宣传单印制、产品手册预算1500元 鸠兹家苑内路口广告牌预算2000元待添加的隐藏文字内容3精品进货费用：香水、挂饰、日行灯、膜、小精品等近10000元流动资金：预留压货及单位结账资金需10000元公关费用：城管、物业交涉费
18、用预留3000元10.2.2、收费项目及收费标准普洗：20/辆精洗：30/辆办卡：次数卡200/16次，年卡1000/年随洗打蜡：50/辆封釉：300-500/辆导航：1900-3000/台 不等太阳膜：1000-3800/辆 不等新车销售利润：500-2000/辆 不等回收二手车利润：700-1500/辆 不等精品销售利润：5-100/件 不等10.3、营业收入估算 估算每天约洗车20台，每月24天晴天，即每月480台车，综合办卡用户，洗车收入约8000元贴膜每月8台-13台，1000到3800不等，收入约20000元打蜡封釉属于小众项目，每月收入约1500元导航精品收入每月约8000元包真
19、皮收入约5000元新车销售及二手车回收收入每月约2000元即每月收入约3800-40000元左右10.4、成本费用估算房租成本每月6000元/2间洗车成本约7-8元一台打蜡成本30/盒，每盒可打7-8台车太阳膜成本500-3000/卷，每卷可贴7-8台车导航成本900-2000/台包真皮800-1500元/台水电根据季节每月约500-800元宣传材料成本1000分A4大小宣传单页200元左右每月学徒伙食费加住宿费1000元左右10.5、盈利能力分析初期2-3个月考虑客流、人气盈利与成本相抵，2-3个月之后走过磨合期考虑除去房租水电人员工资伙食费住宿费，每月盈利约15000-18000元不等，年
20、收入180000-210000左右十一、 社会评价11.1、项目对社会的影响分析 汽车美容装潢属于汽车后市场延伸，属于第三产业服务性行业，对现今产业结构及汽车整个产业链都是起到强化促进的作用。11.2、项目与所在地互适性分析 鸠兹家苑在芜湖来讲是个特殊的小区，整个社区与芜湖市新规划的16家汽车4S店完美结合在一起，但是汽车后期服务却没有及时跟上，汽车美容装潢仅仅一家，完全不能满足整个社区的需求，蓝海项目完全是符合社区需求。11.3、社会风险分析风险一、选址所在地广场前围栏杆，这会大大减少客流和便利性风险二、社区规划中不允许在该地经营汽车美容装潢项目风险三、在所剩的14间门面中还有人同样经营汽车美容装潢形成不 良竞争应对方针：风险一与风险二经过前期调研，与物业与城管沟通公关可以予以解决，重点是风险三，考虑到鸠兹家苑现状与了解到的状况，风险三极有可能发生，关键在于租房信息时间差的了解，与房东接触的时间和开始营业的快慢
