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1、任职资格行为书写规范任职资格 行为标准书写规范 1.输入什么？ 例：根据局方建设计划、电话普及率、经济状况、人口、自然环境等因素准确、深入分析本区域近期及潜在需求； 例：根据季度工作计划完成情况，及时调整、修正半年或全年目标和策略，在下阶段的工作计划中给予相应说明； 例：针对客户需求现状、对本产品的兴趣点、疑问点、本产品可为客户解决的问题以及竞争对手产品优劣势制作针对性、引导性胶片，召集相关人员讨论定稿； 例：按公司规范制作技术方案，确保方案字面整洁、内容齐全、正确无误； 2.重点是什么？ 例：准确、深入分析本区域网络现状，如：主导机型、网络现状、网络存在的问题、我司产品网络地位等因素； 例：
2、深入了解客户对本产品定位、技术先进性、性能特点、成熟性、价格等因素的认可程度； 例：深入了解竞争对手同类产品在该区域市场占有、技术性能特点、成熟性、商务情况等； 例：清晰、准确、能够把握重点介绍产品，充分体现产品定位、网络优势、性能优势、技术特点等； 例：召开项目分析会，预测局方期望值和竞争对手的竞争策略，确定商务策略、谈判技巧与控制方法，将会议记录存入项目档案； 3.要求是什么？ 例：按公司规范制作技术方案，确保方案字面整洁、内容齐全、正确无误； 例：方案内容要具有引导性，要充分体现产品定位、技术特点、业务特点、组网特点等； 例：制定实施计划：明确每个人的任务要求、时间要求，明确每个步骤的效果评估； 例：能抓住一切机会，邀请客户决策者到公司参观； 4.注意事项是什么？ 例：技术规范书中我司不能满足的条款，要征求相关部门意见； 例：方案的制作要考虑竞争对手竞标情况、市场策略； 例：在谈判中使用规范的语言、举止，营造良好的谈判气氛； 5.输出什么？ 例：根据年度市场工作的结果和过程，对产品规划与实施进行总结，明确成功与不足之处，提交全年市场工作总结报告；
