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1、企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析 一、SWOT 分析和战略矩阵 1.SWOT 分析 优势 1.企业公司已经开发出了iphone版的企业官方旗舰店的淘宝APP，为企业的品牌APP开发奠定了基础。 2.企业公司的微博营销比较成功，官方微博经常与粉丝互动，对于企业利用APP与会员互动有着实际的借鉴意义。 3.企业公司已与众多NBA球星签约，拥有丰富的“球星资源”，利于APP中会员互动等活动的展开。 机会 1.智能手机正在快速改变着中国城市人群的生活方式。人们随时随地都在使用智能手机，而APP应用也是智能手机必不可少的。 2.全球各大品牌
2、商已经意识到应用商店可以为其提供推广品牌、接触消费者，甚至销售内容的渠道。许多品牌商也陆续推出自己的品牌APP。企业推出自己的品牌APP将能更好地与会员进行互动。 3.我国网络技术的发展，品牌APP营销平台功能的逐步完善。企业通过APP和用户沟通更加了解用户的需求，从而增 威胁 1.目前，我国国内企业利用品牌APP进行营销的成功案例较少，缺少可以借鉴的成功案例。 2.智能手机现有的APP的功能主要有社交、游戏、信息查询等，APP软件琳琅满目，但是真正能够吸引消费者的APP却很少，那些成功的APP主要是与消费者的生活息息相关，从而才能更好地让消费者使用。而企业所要做的品牌APP如果没有自己的特色
3、，那么是很难吸引消费者的眼球的。 3.国内同行业竞争者，例如特步和361，已经有了自己的品牌APP，主要进行商品售卖和简单的运动配套功能，这对企业来说也是一个挑 劣势 1.企业现有的APP功能较少，局限于网上商店，对用户没有吸引力。 2.企业现有的会员体系还不够完整。 3.企业的品牌传播不够清晰。 4.企业企业对品牌APP开发涉足较少。目前，没有对将来会使用APP的用户进行市场细分，分析出潜在客户，挖掘出消费群体。 加用户对产品的了解，塑造品牌美誉度和客户忠诚度。对个人消费者来说，APP有可能进一步成为他们的个人消费门户。 战。 2.基于SWOT分析的战略矩阵 公司的优势Strength 外部
4、机会 公司的劣势 Weakness I:SO战略-利用优势，抓住机II：WO战略-利用机会，克服会 劣势 1.成立专门的APP项目小组，主1.继续完善现有的会员体系，吸Opportunity 管企业APP的设计、研发和推广引有用智能手机的会员下载企等，确保企业APP的高质量。 业的APP。 2.与NBA球星合作，在APP上2.对企业APP用户进行市场细举办会员互动活动，增加会员粘分，分析出潜在客户，挖掘出消性。 外部威胁 Threat 费群体。 III：ST战略-利用优势，减少IV：WT战略-将劣势、威胁威胁 最小化 1.利用企业众多的“球星资源”1.通过在APP上举办多种活动，举办特色活动，
5、避免同行业竞争引导用户来参与活动，然后产生者的跟风操作。 互动需求。 2.借鉴自身成功的微博营销和同2.要将企业APP资源全面整合行业竞争者APP开发的方法，做以形成APP营销的传播力，并出有自己品牌文化、企业文化的持续地投入大量的时间和精力，APP。 使APP营销更具深度和广度。 二、STP战略分析 1.市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信息资讯等。 根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分 企业会在APP平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈，对
6、关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。同时，企业会在APP平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。 根据会员等级不同进行细分 根据会员等级的不同，企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。 根据会员的年龄或性别不同进行细分 企业APP的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。企业利用APP了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的展开。 2.目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。 企业品牌APP主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP。同时，借由各种APP互动活动的举办，增加会员粘性。 3.市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。 企业APP的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界”。在企业的APP里面，会员们有自己的健身房，帮忙制定运动计划；有篮球馆，有私人明星教练教学、篮球百科、NBA战况直播等；有企业商城，会员们可以在商城里尽情地shopping；有会员互动区，会员们可以在互动区里交朋友、与其他会员互动等。
