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1、年年红门业的营销变革之路杨总：您好！本人汪翔，之前曾就职于嘉兴三星光电科技有限公司德艺乐家品牌营销中心任职营销总监，也曾在俄罗斯SST集团中国分公司任职营销总经理，于3月29日已到贵公司与人力资源部杜经理面谈。知道您事务繁忙，为节省彼此时间现将就目前了解的情况作一大致的市场营销规划方案，如您认可再安排时间面谈。以下是具体内容：第一部分 门类企业市场分析一、投入盲目，重复建设，竞争加剧当前门业品牌特别是钢木门企业在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求产能的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产；另一方面，没有长期的市场规划，品牌发展后续无力，再加上各
2、区域性的杂牌冲击市场，这种结果导致当市场拓展到一定程度时企业就遭遇瓶颈，所有的弊病将全部凸现。加上营销活动投入的盲目性，结果将更加严峻！产品销量开始停滞不前，要想有进一步的拓展很难。 二、众多厂家品牌定位不明 没有明确的市场定位，产品线的划分对市场也不具备针对性，很多企业想做品牌又没有明确的认识或摇摆不定间接造成 营销的错位与不作为,并对品牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。三、 缺乏长远的品牌运营观念：有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但因营销系统的不完善或人员素质、意识的不配套，无法坚持或无法适应市场新的变化。当竞争加剧时无法提升而导致
3、品牌下滑，销售萎缩或停滞不前。四、 产品开发跟不上市场脚步，且跟风模仿同质化严重。缺乏新产品开发能力或新产品的开发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。受欢迎的新品出产后很容易被竞争对手或杂牌厂商所模仿跟风，这已经成为建材行业内的一大弊病。五、营销推广活动投入的盲目和片面，由于缺乏长远的品牌推广规划和市场数据，很多时候企业在做营销推广活动时只注重短期效应和覆盖率，而忽视了长期计划与到达率，从而使企业推广的成本支付但市场效果完全没有达到预期。六、缺乏对加盟商的管理力度、开发力度及提升帮助，市场存在一定的变数及难度。
4、第二部分 行业品牌分析、年年红品牌定位与提升一、 钢木门十大品牌定位分析：1、 金凯德金凯德品牌源自有中国门都之称的浙江永康，企业的规模宏大。生产的钢木门也是丰富多样，多种系列，也展现出了金凯瑞的精湛的产品设计技术。钢木室内套装门的销量在中国也是名列前茅。“好家好门，金凯德安全门”品牌定位于中端线路 以产品高质量，平价、优质服务为竞争筹码。2、 盼盼盼盼安居股份有限公司坐落在辽宁营口市。盼盼生产的产品有很多，包括了防火门、卷帘门、防盗门、钢木门等等，自己开发的新产品还获得过四十多项国家专利，产品的生产技术达到了国际同行业的现今水平。典型以技术为尊的品牌策略，曾经以撬门重奖的营销方式让盼盼着实火
5、了一把。但后来盼盼的品牌思路分散，先后做了包括散热器及太阳能等产品，产品涵盖面广，但品牌反而没有得到有效提升。3、 西格 佛山西格室内门厂是室内门的驰名企业，西方浪漫的设计风格，使得产品既前卫时尚阳光又充满欧洲古老经典的味道，还不乏现代的风情万种，加之有保证的质量，使得西格成为了业内的名牌产品。多品牌策略也是其成功发展的原因。西格钢木门定位于大众品牌路线，价位一般。西格.宜家木门倡导环保理念的中高线路 ，以“会吸毒的门”作为宣传口号，提出打造中国环保木门第一品牌概念。典型的差异化品牌营销思路。高尔夫木门 定位于高端品牌。西格用三个品牌将高、中及低端市场锁定，如果营销系统配合没有问题，西格将在市
6、场上大有可为。4、 金雅居金雅居也是浙江永康的品牌。倡导以科技与艺术营造美好的家的理念，品牌宣传口径为“室内门领袖品牌”，2003年开如进入门类行业。 品牌形象及产品没有很突出的特色。5、宇恒宇恒是一家专业生产高级钢木门的的企业，拥有先进的技术支持，为用户提供具有专业技术水准的钢木门。现在恒宇也在不断的完善，立足于国内市场，同时也抢滩欧美市场。6、奥格尔奥格尔拥有一套比较完备的生产体系，也是中国木材交流协会的理事单位，产品质量经过了国家的专业认证，武义品牌。产品系列基本按工艺分类，整个营销系统从表象看具有品牌运作的思路与方向，店面形象也较为规范。7、班得瑞班得瑞也是是浙江永康的门业品牌，班得瑞
7、也以自己的高性价比赢的了市场，班得瑞还是环保的先行者引领市场发展趋势，致力于给用户创造了一些安全、温馨的美好家园。品牌定位清晰，用丰富的产品线充斥了高中低各领域消费层。8、迦南迦南是中国驰名商标，cctv上榜品牌，是全国产品检测合格放心企业，也是独立进出口经营企业。迦南是厦门的木业企业，是资深的门业品牌，具有很强大的企业竞争力，具有良好的发展前景。 品牌的高端定位非常清晰，门店装修设计与产品展示均讲究体验式的搭配效果。 在门类企业中是不可多得的品牌运作典范！9、喜来乐喜来乐工贸有限公司也成立于门都永康，喜来乐的置业精神就是质量。诚信，创新，快捷。以星级服务也是消费者买得放心，产品的性价比也是相
8、当的高，还诚邀陈小春为产品代言人。10、九尊九尊是专业从事烤漆钢木工艺的民营企业，短短几年时间就将产品推向了全国，还获得几十项国家专利。不管是在制造设计上还是在加工艺术上都具备有现代时尚的水准。二、八个木门品牌定位分析1、罗兰 实木门、木门+整体卧室 将门、衣柜、床融入整体卧室设计中，将简欧风格之美融入于产品，用艺术之美营造现代家居生活环境。罗兰注重细节之美，用品质与服务使品牌立于行业前端。 2、鑫尔 标准的欧式风格品牌，产品奢华大气，注重品牌形象设计与专卖店形象。3、一一 产品简约时尚，以欧式田园风格著称，强调健康生活、产品设计与品质，属环境友好型产品。 高端定位高端，形象气质深蕴而内敛，高
9、贵而不奢华，真正有气质的品牌。4、星星 公司始终坚持“开拓代木产业， 造福子孙；开发环保建材， 服务人民”的企业宗旨。定位于木门中低端品牌，以质优价低取胜于市场，网络分布广。5、华鹤 作为中国木门行业起步最早一批的领军企业，华鹤近几年与意大利顶尖设计师合作推出高端品牌“凯撒罗”，在高端消费人群中广受青睐。它的产品稳稳地占据了北方市场。在互联网领域里，华鹤集团首创“设计I家”在线互动家居体验软件，帮装修用户实现对家的梦想！6、梦天 中国优秀的木门领军品牌，为中国木门行业的发展作出了很大贡献，为中国木门行业的发展奠定了良好的基石，他也是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”企业。他的工厂面积创亚洲之
10、最，相对于一般企业更看重工艺、营销，多年来，他们一直坚持低碳、环保理念。 唯一一家从公司网站上可看到对家盟商有活动策划支持与要求的品牌！7、TATATATA木门，鸟巢建设供货商。时尚、健康的木门品牌源自TATA年轻队伍，一支木门行业内唯一基本由80后组成的最年轻营销团队，利用互联网这一新兴有效的平台和他们大量的新鲜创意，结合传统营销方式，掳获了年轻一代消费群体的心。8、尚佰 尚佰木门是一家专业生产销售高档实木门的大型全国知名连锁企业。在行业内服务细节一直被列为标杆，号称木门中的海尔。公司的两个生产基地坐落在安徽，吉林。引进德国、台湾等国内外高端的生产设备专注每一个细节，倾力打造全国超一流的木门
11、家居产品。尚佰自创立以来，不断追求卓越，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以“创百年品牌，扬民族志气”为目标，实现了企业的迅猛发展和品牌的永续经营。多年来，尚佰人一直以绿色低碳为根本，以产品的先进设计，高端品质为己任，以无微不至的的细节服务为最高宗旨，全力打造“尚诚品质、服务佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰个性化的设计、高端奢华的质感、贴心的服务也获得了消费者的一致认同和好评。 三、门类品牌定位分析： 从以上结果我们可以看出，木门企业大都有自己明确的定位方向与标准，但也同样存在着营销滞后，产品同质化等问题，但少数的品牌却在这其中悄然突破！钢木门为
12、主的企业大都定位不明，而且在系统营销及品牌形象建设上更是明显落后于木门企业。四、目前本人所了解到的年年红门业的品牌现状： 1、品牌定位模糊而困难，首先是品牌定位于什么层次？再就难在年年红品牌之下高中低层次及价位的产品均有，又没有很有针对性的区分加盟店面，因此在招商与店面开设过程中营销队伍的方向性与招商力度就达不到理想效果。 2、产品线划分类别的方式混乱，同一目录下即有按应用分类的，也有按工艺分类的，也有按标准分类的。产品还缺少高端室内门（可以是木门，也可以是如铜铝组合新型产品） 3、品牌形象建设与同行优秀企业相比还有一定差距，这体现在很多细节，如网站形象、产品资料设计、专卖店形象、公司产品展厅
13、等方面。 4、由于服务系统的问题（包括加盟商和厂家），市场上对品牌的评价褒贬不一，没有形成非常良好的品牌效应与口碑。 5、产能配套与销售计划不相符，如标准门量产能力每天能达到600樘以上，但销售计划却远远低于产能。五、品牌的定位与提升： 1、规划产品线与品牌：创建年年红高端子品牌，提升年年红门业的营利能力与品牌影响力！（1）主营别墅门与纳米浮雕门、纳米生态门及新开发高端门品种划分为一组，产品以中式古艺术风格结合欧式风格为主开创新中式风格的高端门类产品。（2）市场方向：主攻一、二线城市的中高端市场及经济发展较好的三线市场。（3）建立系统的品牌营销管理与服务系统。（4）建立高端品牌招商与品牌投资运
14、营测算系统及高端品牌专卖店的运营模式。 提升原年年红品牌：（1） 主营产品：主营普通的楼宇门、浮雕门、室内门产品。（2） 市场方向：主攻中、低端市场及工程市场（3） 提升原品牌形象及服务：包括网站、店面形象建设、店面经营管理及营运能力提升、营销服务团队素质及岗位服务意识。（4） 整合企业与加盟商资源，做出符合中、低端市场运营的门店运作模式，让加盟商可以在竞争中快速成长和突破。 2、绑定策略提升品牌： 将企业旗下品牌分别与市场知名度高的品牌企业达成合作，跟随强势品牌或强强联合共同发展。 如房地产业的恒大集团、万科、深发展。如建材市场类的红星美凯龙、居然之家、百安居等。 3、差异化策略，规避竞争对
15、手，提高竞争壁垒。（1）提高科技含量：由于缺少技术含量，门业的模仿跟风相对比较容易，因此我们可以引入一些技术手段，一方面提升产品价值，另一方面增加产品卖点，还可以让竞争对手增加模仿难度。这一点千秋门业的“物联网概念”防盗门做得不错，将智能化防盗系统引入了门业，这样一来就有了很强的市场针对性，首先银行及各个企业的财务室就会选用这类产品。当然我们可以引入的不止这一项技术，比如说网络控制开关锁，自动开合，防盗自锁、声控、感应、指纹解锁等等，这些功能的引入将增加产品的卖点，提升消费者对品牌的认知。并且这些技术的引入将很大程度给消费者的生活带来便利，也能给企业带来更加无法想象的新的赢利模式及精准的广告渠
16、道-基于互联网与传统产业相结合而产生的赢利模式与渠道！（2）加快新品开发进度。这一点，没有实力的厂家是做不到的。（3）防伪标识。有两个好处，一是可提高消费者对品牌的信任度，二是可以杜绝仿冒产品对品牌造成伤害。第二部分 品牌形象建设一、 品牌VI设计 统一的VI形象有利于品牌的传播二、 品牌文化 包括了品牌定位、服务理念、社会责任、企业宗旨、使命、发展远景等内容三、 产品设计： 可以从选材、设计风格、部件搭配的美感各个方向各个角度入手，将家居产品的一些艺术设计风格或色系、工艺引入，创造不一样的美感。四、 展厅设计： 建议年年红品牌采用中欧结合风格，而新创高端品牌采用欧式风格。 这主要是根据消费者
17、心理倾向而定。五、 专卖店设计： 店面的设计必须要表现出品牌的内涵与文化底蕴，产品展示要有层次感与体验效果。六、 产品展示： 上样安装必须标准，产品框及墙面的做工要符合要求。七、 品牌服务体系建设真正落到实处：1、 加盟商服务体系：包括开店服务（选址、店面设计、培训、开业活动策划及支持）、店面运营管理模式复制及培训、订单处理、退换货、物流服务、营销策划等服务体系。2、 客户服务体系：售后服务标准制定、客户资料管理、售后回访、售后维修、投诉处理。3、 内部服务标准：各职能部门间的工作服务与配合执行标准。第三部分 品牌推广 这是运营品牌的一个相当重要的内容，关系到投入费用、投入方向、投入策略，让企
18、业在支付相对较低成本的情况下去达到预期的效果！一、 网络推广及网络营销1、 百度、搜狗、360等搜索引擎推广；2、 专业门户网站，如中国门业网、中国建材网等专业门户网站。3、 其它渠道推广：如QQ、短信平台、微博、微信、行业论坛等4、 专业电子商务平台的推广与销售：B2B 如慧聪网；B2C如天猫购物（可直接链接公司网站）二、平面广告推广：1、专业市场室内或户外广告2、高速路牌广告3、城市道路电杆广告。三、全国建材展会及房地产交易会品牌推广：（厂家主导，加盟商配合） 1、建材展会：参加全国各地主流建材展会，主要目的招商和品牌推广，让品牌在行业中与部分消费者心目中形成品牌认知与影响力。 2、参加或
19、参与各地房地产企业参加房地产将易会，重在树立消费者品牌认知，同时也与各房地产商相关人员达成业务联系。四、异业联盟（异业知名厂家联盟）市场活动推广。 参考网游传奇与娃哈哈绑定的互动营销。五、营销事件拉动： 1、看准市场机会，制造营销事件，利用事件敏感度及哄动效应吸引媒体帮助传播，从而达到品牌知名度与美誉度提升的宣传目的。 2、运用其它事件机会，如：慈善捐助。第四部分 品牌运营一、 招商：（一）市场前景分析 （二）品牌优势与财富效益 （三）招商政策 （四）加盟商运营的支持与服务最重要的是第四条，促使投资者下决心加入年年红品牌运营阵营中做到以下内容：1、 完善市场部门职能，市场部职员不仅仅是在办公室
20、做市场活动策划，而是要真正走出去用双脚站立于市场真正帮助加盟商提升门店运营能力！（1） 导购人员礼仪培训、语素与技巧培训； （2）促销活动全程如何计划与实施（2） 砍价会与团购会如何做，注意什么事项；（4）滞销品如何促销。（5）外围业务如何组织与拓展。2、 市场部成立专业促销活动小组：支持加盟商进行促销活动。特别针对新开店面和提升品牌形象的店面。二、加盟商店面的运营能力如何提升？ 1、开店策划 2、运营管理 3、促销活动 4、外围业务 5、人员培训三、售后服务如何保证到位：做好三个服务标准1、加盟商对客户的服务2、厂家对客户的服务3、厂家对加盟商的服务四、公司内部系统运营管理做到三个重要方面：
21、1、树立服务意识：服务于销售！服务于客户！因为销售是企业生存之根本，所有后台都要服务于销售，因为销售一线反馈回来的信息是产品设计与生产安排的前提，因为销售出去产品才能创造效益才能让所有后台服务人员有工资可拿有奖金可发。同样我们也要服务于客户，客户是最终的产品使用者，购买者，他们满意了才会对品牌认可，才会对品牌进行传播，才能让市场良性循环，让品牌得以发展。2、提高工作效率：3、在保证工作正常进行的前提下，尽可能简化内部事务处理程序，提高工作效率。4、以制度管理，制定各部门处理业务流程的时限，责任到人到岗。总结：目前年年红门业存在的问题一是品牌重新定位与产品开发、产品线划分问题；二是新渠道如何开发
22、，原有渠道资源如何整合与提升的问题；三是公司营销服务系统的实际运作能力与执行力问题。下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造
23、城2、我的工作就是享受生活3、 我家的客厅，就是我的生活名片4、在自己的阳台 看上海的未来5、公园不在我家里 我家住在公园里6、这里的花园没有四季7、*，装饰城市的风景8、*，我把天空搬回家9、房在林中，人在树下10、生活，就是居住在别人的爱慕里11、到星河湾看看好房子的标准12、好生活在珠江13、爱家的男人住百合城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考玫瑰庄园： 山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象 自然天成人本理念 精品建筑知名物业 智能安防诚信为本 实力铸造比华利山庄：海岸生活引领
24、世界的生活方式海岸生活22公里的奢华海岸生活高尚人生的序曲海岸生活人与自然的融合苹果二十二院街：人文 自然 现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代： 时代精英 开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际： 昆明都心，城市引擎财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽： 入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心： 市中心 少数人的专属颠峰珍贵市中
25、心的稀世名宅正中心 城市颠峰领地颠峰 勾勒稀世名宅繁华 不落幕的居家风景地利 皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户 海湾之心海峡西岸生态人居 休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生
26、活的提案人茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业： 传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新 远见 生活嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合 丰富住家的
27、生活内涵苛求的建造细节 提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园： 经典生活品质风景中的舞台美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间住原味别墅 赏园林艺术淡雅 怡景 温馨 自然钱江时代： 核心时代，核心生活核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场： 是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津 水舞中国未来都会休闲之居创意时尚 天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地
28、 缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑 生活感受凌驾常规大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有一屋两公园 前后是氧吧的美极环境水木清华： 住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街 才智名门释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。真正了解一种生活
29、，也当如此。核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都： 原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空： 创意生活由此进时代美博城： 繁华领地 时尚生活浪漫无极限阳光海岸： 美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是
30、你的见.心的家景江华庭： 静享都市繁华 新锐生活核心海虹.景： 城市在变 世界观也要变海虹.景 国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景 区位世界观一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价海虹.景 美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景 享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景 生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景 空间世界观空间随意识而变 空间是流动变化的碧水晴天： 生活就是寻开心驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打
31、造辉煌，用实力说话领跑，用行动证明昆明走廊： 昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生，王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。2004.主角.城市FI客概念商街，体验生活进行中2004.精彩.正式开始乐得家.金瀚家园： 水边的香格里拉生活的真谛源于自然，自然的奥意在于和谐，和谐的精髓表达完美。江畔语林： 距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生非凡礼遇，成就居者高人一等的气质金地香蜜山： 山在这里，我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地
32、建筑坚持 简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师风、光、水、石、云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城： 百舸争流，谁能竞风流卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。维多利亚公寓： 城南三环之内/最后，最珍贵精粹城南里的优裕生活花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格国际与本土顶尖建筑团体全球景观设计权威/美国易道，全景营造让每扇窗，向着风景深呼吸金色嘉苑： 水光山色中的幸福家园有保证的幸福生活上风上水，幸
33、福生活版图尽善尽美配套，演绎幸福生活365天美景生活，幸福生活时时刻刻特别的爱献给特别的你找到都市的幸福时光嘉德现代城： 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园景江苑： 开启全景生活 展现全新人生恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页世纪金融大厦： 璀璨闪烁冉冉升起 我不能视而不见清怡花苑： 风生，水起，潮涌观赏，无边境天境.山因势而动山青，塔长，钟鸣艺境.艺因琢而精心境.心因静而远心静，致远，淡泊，明智筑境.筑因妙而传创造，无止境上品.巨洋豪园： 陆家嘴，顶极地标，至上口味上品 稀缺，升值，唯一新海派主义建筑集群无限阳光 双景生态 自然居停舒适源于对居住尺度的把握星星港湾： 星星港
34、湾，看见非一般的梦想星星港湾，大学城后花园重组，文化浓郁之美东部生活的坐标星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临居住，是气质的一种表达BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感核心区域，处处折射品质生活生活美学，一次满足你的梦想一个正在实现中的梦想天寓： 抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。设计改变生活设计思想简洁、自由、大气建筑凝固的音乐景观回归自然生命的真谛品质生活上帝在细节中室内空间 简 历姓 名： 简历模板 http:/性 别： 男出生日期： 1989年2月年 龄： 37岁户口所在地：上海政治面貌： 党员毕业生院校：专 业：地 址：电 话：E-ma
35、il：教育背景_1983/08-1988/06 华东理工大学 生产过程自动化 学士 _个人能力_这里展示自己有什么的特长及能力_专业课程_课程名称(只写一些核心的)：简短介绍课程名称：简短介绍 _培训经历_2002/06-2002/10 某培训机构 计算机系统和维护 上海市劳动局颁发的初级证书 1998/06-1998/08 某建筑工程学校 建筑电气及定额预算 上海建筑工程学校颁发 _实习经历_2011年5月 现在 某（上海）有限公司 XX职位【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【工作职责】 【工作业绩】_语言能力_英 语：熟练 英语等级：大学英语考试四级_IT技能_Windows NT/2000/XP36个月经验水平：精通 LAN36个月经验水平：熟练 Office84个月经验水平：精通 _自我评价_这里写自我评价的内容 可以访问 http:/_获得的证书与奖项_系里的一等奖学金 获得时间： 年 全系XXX人只有XX人取得。
