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1、企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍企业全面经营管理沙盘模拟课程介绍 课程背景 挑 战： 给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。 各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势
2、经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报 这是摆在所有参加企业全面经营管理沙盘模拟训练课程学员面前的挑战。 实战体验： 经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。13学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始 这就是企业全面经营管理沙盘模拟训练 一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练 一个让决策者统观全局的过程 一个提炼、检验和反思经营思路的机会 一个培养接班人跳出狭隘领地的突破 一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共
3、同经营目标的洗礼 一个让所有学员有所顿悟的课程 沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗： 免疫范围 标王病脱离市场需求的过度营销 巨人病过度扩张导致支付困难 贫血病市场份额小、赢利能力低 脆骨病过度依赖贷款、资金成本高 体虚病规模不经济、效率低下、心有余而力不足 多动症拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策 近视症手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考 立战略之高，明盛衰之道 课程目标 让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容； 培养学生决策能力及战略管理能力； 理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力； 认识各种决策与经营策略的市场效果； PAGE 1 o
4、f 4 培养统观全局和系统思考的能力； 培养控制企业风险的能力；强化市场竞争意识； 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态； 课程对象 总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等 30-42人 培训时间 2 天3天 课程形式 沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解 课程大纲 全面阐述一个企业的概貌： 企业经营所涉及的因素; 企业财务管理、资金流控制运做的规则; 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则; 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析; 企业的组织结构和岗位职责等; 企业经营的本质： 认
5、识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构; 企业经营的本质 - 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素; 影响企业利润的因素 - 成本控制需要考虑的因素; 影响企业利润的因素 - 扩大销售需要考虑的因素; 企业扭亏的决策路径 企业战略的思考： 战略的解析; 战略定位从企业经营环境的外部考虑; 战略配称从企业经营资源的内部考虑; 战略规划要点 战略分析工具 营销战略决策 产品决策与决策工具； 学习从产品生命周期角度考虑研发决策； 学习利用波士顿矩阵决策营销战略; 盈亏平衡点的思考; 广告决策方法; 市场调研与竞争对手分析 PAGE 2 of 4 财务管控： 现金流控制
6、的关键问题 高效融资决策分析借鸡下蛋与融资风险规避 如何对企业经营业绩进行衡量及评估 财富迅速增长的秘诀 思考：如何增加现金流？ 生产管理： 降低资金占用的流程优化要点 生产经营决策 - 根据销售定单的生产计划与采购计划; JIT - 准时生产的管理思想; 经营管理成本控制 - 生产线改造和建设的成本控制 人力资源管理： 单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性 介绍企业经营绩效考核及战略执行工具平衡计分卡思想的引入 如何安排各个管理岗位的职能 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 课程表 注：以下课程表为3天的标准课程表，模拟运行到第六年；如果是2天的课程，则模拟运行到第四年。由于沙盘模拟课程时
7、间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。 PAGE 3 of 4 日期 时间 08:15-08:30 08:30-10:00 签到、设备调试 内容 引言、模拟企业背景介绍、团队建设 规则介绍及教师引导年业务模拟经营 解析财务报表结构及制作引导年财务报表 午餐 第一日 上午 10:00-11:30 11:30-12:00 12:00-14:00 14:00-14:30 学员进行经营战略规划 模拟企业第一年业务经营 讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”； 结束或晚餐 模拟企业第二年业务经营 讲师结合经
8、营数据进行第二年点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位；战略配称思想、战略规划 模拟企业第三年业务经营 午餐 模拟企业第三年业务经营 讲师结合经营数据进行第三年点评点评：学习从产品生命周期角度考虑研发决策；学习利用波士顿矩阵决策营销战略; 广告决策方法等 模拟企业第四年业务经营 结束或晚餐 模拟企业第四年业务经营 讲师结合经营数据进行第四年点评：降低资金占用的流程优化要点；生产经营决策 - 根据销售定单的生产计划与采购计划;JIT - 准时生产的管理思想;经营管理成本控制 - 生产线改造和建设的成本控制 模拟企业第五年业务经营 午餐 讲师结合经营数据进行第五年点评：现金流控制的关键问题；高效
9、融资决策分析借鸡下蛋与融资风险规避；如何对企业经营业绩进行衡量及评估；财富迅速增长的秘诀；思考：如何增加现金流？ 模拟企业第六年业务经营 讲师结合经营数据进行第六年点评：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性；介绍企业经营绩效考核及战略执行工具平衡计分卡思想的引入；如何安排各个管理岗位的职能；理解“岗位胜任符合度”的度量思想；创新与学习能力对业务流程的支撑意义 总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖 结束 PAGE 4 of 4 第一日 下午 14:30-16:30 16:30-17:00 17:00- 08:30-10:30 第二日 上午 10:30-11:00 11:00-12:00 12:00-14:00 14:00-15:30 第二日 下午 15:30-16:00 16:00-17:00 17:00- 08:30-09:30 第三日 上午 09:30-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-14:30 14:30-16:00 第三日 下午 16:00-16:30 16:30-17:00 17:00
