食品包装用纸基复合材料生产项目可行性研究报告.doc

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1、食品包装用纸基复合材料生产项目可行性研究报告沙洋食品包装有限公司二一一年一月第一章 总论11.1项目概况11.2项目编制依据21.3主要经济指标31.4问题与建议4第二章 项目建设必要性52.1符合国家政策发展需要52.2满足市场发展需要6第三章 市场预测93.1产品市场供求现状93.2产品市场供求预测113.3产品市场供需平衡123.4产品目标市场分析123.5价格现状与预测133.6市场竞争力与营销策略143.7市场风险17第四章 建设规模与产品方案184.1建设规模184.2产品方案18第五章 厂址选择195.1项目选址195.2地形、地貌和地质特征205.3社会环境特征225.4交通条

2、件235.5基础设施条件23第六章、技术方案、设备方案和工程方案256.1技术方案256.2主要设备选择266.3工程方案276.4主体工程29第七章 主要原材料供应357.1主要原材料供应357.2主要原材料价格367.3电力供应367.4编制主要原材料年需要量表37第八章 总图运输与公用辅助工程388.1总图布置388.2场(厂)内外运输388.3公用工程38第九章 节能措施419.1节能措施419.2能耗指标分析41第十章 节水措施4310.1节水措施4310.2水耗指标分析43第十一章 环境影响评价4411.1场(厂)址环境条件4411.2项目建设和生产对环境的影响4411.3环境保护

3、措施方案4411.4环境影响评价44第十二章 劳动安全卫生与消防4512.1危害因素和危害程度4512.2安全措施方案4512.3消防设施46第十三章 组织机构与人力资源配置4813.1组织机构4813.2人力资源配置48第十四章 项目实施进度5114.1建设工期5114.2项目实施进度安排5114.3编制项目实施进度表（横线图）51第十五章 投资估算5215.1投资估算依据5215.2建设投资估算5215.3流动资金估算5515.4资金来源及其筹措方式56第十六章 效益分析5716.1经济效益分析5716.2社会效益60第十七章 风险分析6217.1项目主要风险因素识别6217.2风险程度分

4、析6217.3防范和降低风险对策63第十八章 研究结论与建议64第一章 总论1.1项目概况1.1.1项目名称食品包装用纸基复合材料生产项目1.1.2建设单位沙洋食品包装有限公司1.1.3拟建地址三河高新技术产业园区金谷园1.1.4建设规模及生产规模项目总投资80000万元，其中固定资产投资65000万元。项目建设三河高新科技产业园区金谷园，项目总用地面积117.94亩（78668），总建筑面积219719.94平方米。主要建设内容包括厂房及配套设施工程；研发大楼、停车场（包括地上、地下停车场）、展示厅及绿化等。数字化印前、印刷、印后加工生产设备（包括计算机直接制版系统2台套、高速自动多色印刷机

5、6台、多色凹版印刷机2台、淋膜复合机、全自动模切/烫金机20台等）多台套，以及配套的公用工程和辅助生产设施（空调系统工程，冷却系统工程，配电系统工程以及教学设施等）。拟采用世界先进技术、引进关键设备和材料进行建设。项目建成每年可印刷加工无菌包20亿个（以250ml计），实现销售收入54500万元，创税8981.4万元，获利13311.18万元。它的建成不仅对福建印刷包装产业发展有很积极的作用，同时投资者还可以获得良好的经济效益，符合国家产业政策。1.1.5资金来源 项目总投资80000万元，其中24000万元企业自筹，56000万元银行贷款。1.2项目编制依据1、投资项目可行性研究指南2、国家

6、计委办公厅关于出版投资项目可行性研究指南（试用版）的通知（计办投资200215号）3、一般工业项目可行性研究报告编制大纲4、沙洋国民经济和社会发展“十一五”规划5、项目可行性研究报告编制指南6、建设项目经济评价方法与参数（第三版）7、2010年中国无菌饮料包装材料制造业发展研究报告8、我国印刷工业的发展趋势-中华行业研究中心9、2007年中国印刷年鉴10、财政部包装行业高新技术研发资金管理办法11、新型环保绿色包装开发设计、新材料、新技术、新标准及国家环境保护相关政策汇编12、项目单位提供的资料等。土建工程费用1.3主要经济指标表1-1主要经济技术指标序号项目单位指标备注1规划用地面积平方米7

7、8668117.94亩2建筑面积平方米219719.942.1A地块平方米173373厂房平方米128373配套用房平方米450002.2B地块平方米46346.94商业面积平方米13800配套用房平方米24246.94地下室平方米83003项目总投资万元800003.1固定资产投资万元650003.2流动资金万元150004建设工期月245年平均收入额万元54500正常年6年净利润万元13311.18正常年7投资回收期(税前)年6.5（含建设期2年）8建筑密度%43%9容积率3.01.4问题与建议本项目尚未解决的主要问题提出解决办法和建议如下：1、本项目属于特殊行业的产业项目，国家对于此类产

8、品及行业和项目出台了许多优惠政策。国家相关部委还专门提供了新型环保绿色包装开发设计、新材料、新技术新标准及国家环境保护相关政策汇编，财政部也专门出台了包装行业高薪技术研发资金管理办法，制定了具体的支持办法和激励细则。我们希望国家发改委、福建发改委、福建新闻出版局、各级技术监督部门、各级税务部门等相关综合管理部门在政策上给予支持和帮助，使该项目能够获得充足的政策支持。2、该项目的市场前景虽然非常广阔，但是，市场竞争亦十分激烈，存在一定的市场风险。根据对市场和同行业综合分析，我们准备在这类产品中选择部分规格型号生产高端包材，走差异化的市场道路，尽量规避市场风险，这样，也可以充分利用公司现有的技术创

9、新优势和特色印刷的优势。3、企业的核心竞争力，主要是技术创新和人才的竞争，从现在开始，承办公司就已经在全国同行业中搜索人才信息，并已经着手在全国选聘优秀的技术，经营及管理人才，有的已陆续到岗，已在做该项目的前期筹备工作。第二章 项目建设必要性2.1符合国家政策发展需要随着中国经济高速发展以及人民生活质量的提高，对饮料、乳品的需求量将不断增加，这将直接带动相关食品包装的需求，中国食品与包装机械业在今后的一段长时间内将维持正增长。预计从2011年到2015年间，中国包装工业的总产值可望达到6000亿元人民币，每年平均增速约维持在16%的水平。而用于饮品软包装，又具备低碳、绿色、环保可再利用的纸质包

10、装预计将达3600万吨，约5000亿元，约占包装预计总值的83%左右。未来低碳环保的循环经济的包装产业模式将成为包装行业发展的主要模式。为了鼓励和刺激这一产业模式健康有秩的可持续发展，近年来国家出台了一系列新型环保绿色包装开发设计、新材料、新技术、新标准及国家环境保护的相关政策，并形成了政策江编。特别是财政部还出台了包装行业高新技术研发资金管理办法，并具体制定了绿色包装的评价体系和绿色环保包装的运行机制，以及具体的奖励办法。我们拟筹建投产的新项目，完全符合国家所激励的产业政策，属于纸炭绿色、环保包装项目。据相关数据显示，去年中国人均奶类消费量仅21.7千克，是世界平均消费水平的20%左右，这对

11、提高整体民族的健康素质，特别是青少年的身体健康是很不利的。国务院总理温家宝曾呼吁：我有一个梦想，要使每个中国人每天喝一杯奶、健康一个民族！国家有关部委部署了大型的“圆梦行动”。根据国家相关部门的部署和逐步实施，争取在2010年以后的一、两年间计划将乳品的消费量提升至28千克左右，争取到2020年再提升至42千克以上。中国乳业已在世界乳制品行业扮演重要角色，正在逐步解决奶源和提升消费者的消费能力等问题。2.2满足市场发展需要近几年，中国饮料年产量也已超过20%的平均增长率递值，饮料市场已成为中国食品行业发展中最快的市场之一。随着人们对高质量生活的追求，含有大量微量营养成分和维生素的果汁类饮料产能

12、近年来每年递增都在20%以上。另外，随着旅游行业的蓬勃发展，人们对近年来新开发出来的谷物类纤维饮料（如：玉米谷类饮料），它既能解渴、又能充饥，而且还富含营养成分。对这类饮料的需求量可说是突飞猛涨，有一度时期生产企业简直供不应求。另外，随着各行各业日异月新的发展速度，工作效益的提高，工作节奏的加快，人们的工作压力也随之增大，为了缓解压力和疲劳各种功能性饮料和保健性饮料随之增加。例如：“红牛”饮料等等。上述三大类饮料乳品饮料、果汁饮料、功能性饮料。为了方便物流、储存和使用有相当一部分，约占70%左右都采用“瞬间超高温灭菌方式”即“UHT方式”加工。特别是乳品饮料，由于我国领土面积地大物博，奶源基本

13、在东北和西北地区，而消费市场主要在中部和南部沿海地区，为了解决物流、储存和流通环节的保质期问题，只有采取“UHT”方式生产，才能达到在常温状态下保质期达90天180天，彻底解决了“北奶南调”的冷链支持问题，有效地保障了市场供给。另外，上述三大饮料，近年来有飞跃式的增长态势。据第27届世界乳业大会提供的材料，我国目前乳制品品种主要以满足消费者喝奶为主，液态奶、乳粉是乳制品的主要品种，奶酪和奶油产量很小。去年我国液态奶产量比1998年增长14.4倍，其中超高温灭菌奶占到67%左右。中国乳业的快速发展已在全球同行业中成为突击的“亮点”。“中国奶协”的权威人士也表示，中国乳业生产和消费已进入一个稳定增

14、长的阶段。中国目前是世界上乳业发展最快的国家之一，去年全球乳业增量的50%是中国贡献的。今年以来中国乳业年平均增幅依然在20%以上。近几年，中国饮料年产量也超过20%的平均增长率，饮料市场已成为中国食品行业发展最快的市场之一。2004年全国饮料总产量提高了22.66%，达到了2912.43万吨。2005年饮料行业产销两旺，全国生产仅软包装饮料就达3086.96万吨，较2004年同期增长22.4%。2006年16月，中国规模以上食品饮料企业累计产值达1827亿元，比2005年同期增长25.39%。2006年以后的几年间该行业的增长基本都持续每年增加20%以上。上述的乳品和果汁饮料，以及茶饮料和功

15、能性饮料为了解决储存、物流、商业流通等环节的保质期问题，近70%的产品都采用“瞬间超高温灭菌”工艺生产。所以我们拟上的新项目“液体食品无菌包装用纸基复合材料”（GB181922007国标科学名称），简称“无菌包材”。即不但绿色环保，又能再生使用，是包装这类饮品的低碳实用的最佳的新型包装材料。关于“无菌包材”的市场空间，以及发展前景，后面还有专门章节进行描述，这里就不多述了。综上所述，项目的建设是十分必要的，本项目遵循低碳环保的理念，采用可回收利用或可再生的材料来研发生产，选择无污染的工艺和技术，使企业生产过程中对环境有影响或潜能在影响的流程得到有效的监测和控制。该项目具有极其重要的区域战略经济

16、意义和必要性，可填补福建在该产业领域的空白，与国家西部大开发的战略意图遥相呼应，拾遗补缺将产生显著的经济和社会效益。第三章 市场预测3.1产品市场供求现状3.1.1国内外无菌包材的市场状况目前国内市场的四大类饮品：乳品饮料（中性饮料为主酸性饮料为辅）；果汁饮料（酸性饮料）；茶或以茶为主的中药性饮料（酸性饮料）；功能性饮料（如：“红牛”、“咖啡”等）。为了解决生产经营过程中的存储和保质期长等问题，一般都采用“超高温瞬间灭菌”工艺即UHT方式生产，然后进行无菌灌装。凡用这类工艺生产的饮品都要使用我们以上该项目的包材。根据我们比较充分的市场调研，现在乳品和食品企业生产上述四类饮品，所需的无菌包材的数

17、量是： 乳品饮料类：550亿只； 果汁饮料类：220亿只； 茶饮料和功能性饮料类：100亿只。上述产品共计使用无菌包材850亿只左右，销售收入212亿元人民币左右。包材所需量与日前国内各类无菌灌装生产线1800条左右的生产能力基本相匹配。国外市场，特别是对乳品和果汁饮料需求量非常大的一些国家和区域由于在原料和市场的流程距离短，特别是消费习惯等因素影响。一般对乳品类饮料都采用“巴氏灭菌法”工艺，很少用我们的无菌包材，但果汁类饮料和部分功能类饮料，还采用“超高温瞬间灭菌法”工艺生产，主要是解决储存问题而不是为了长距离物流等问题，但东南亚和东欧的一些国家，在乳品的生产上亦采用“超高温瞬间灭菌法”工艺

18、生产。总而言之，概括起来说就是：外国绝大部分市场果汁类和功能性饮料的生产工艺需要我们的无菌包材，东南亚地区和部分东欧国家所生产的乳品类饮料亦需我们的无菌包材。但上述这类所需无菌包材的国家和区域原来都是瑞典的“利乐公司”、瑞士的“康美公司”（SIG）等大型的跨国公司所提供的无菌灌装设备，所以使用的无菌包材亦由这些公司所提供。近年来，国内无菌包材生产企业发展极快，由几年前的5-6家，已发展到近30家企业，特别是部分国内企业所生产的产品，无论是技术上还是质量上都能与上述跨国公司相媲美，特别是价格竞争上占有绝对优势。所以近年来，国外不少客户纷纷到中国境内采购无菌包材。据对国外市场的初步预测，近2-3年

19、之内估计有30亿只包材能出口国外，所以对国外出口无菌包材前景也是看好。3.1.2国内无菌包材生产企业的状况目前，国内无菌包材生产企业含国外到境内投资的企业在内只有28家企业，其中2家是国外大型跨国公司的集团型企业，一家是瑞典的“利乐公司”，另一家是瑞士的“SIG康美公司”，中小型外资企业两家，一家是“光夏包装（厦门）有限公司”，属泰资企业，另一家是“连云港中金玛泰包装有限公司”，属日资企业，其他均为国内各种经济性质的企业，这些企业只有一家是上市公司，进行资本运作（上海界龙实业股份有限公司，股票代码600836）。这些企业根据理论计算的产能约840亿只无菌包材，实际产能只有600多亿只。似乎产销

20、平衡，但实际产量达不到市场需求，所以2008年和2009年两年“利乐公司”平均每年从印度、菲律宾等国生产基地调进60亿只包材。目前，由于各企业营销执行力有强弱，销售模式合理程度不一致，信息不对称等因素，确实存在着：“挑柴卖，买柴烧”的现象。既有的企业产品供不应求，一是进口包材，而是优化市场来解决问题，有的企业、市场开拓不力，导致开工不足，产品积压。3.2产品市场供求预测近年来，我国乳品加工业已成为食品工业中发展最快的产业。乳品企业经济总量大幅增长，2008年，规模以上企业共实现工业产值1556亿元，比1998年增长了11.7倍；乳制品产量持续增长，产品结构逐步优化。2008年我国乳制品产量合计

21、1810.5万吨，已占世界年产量的4.6%。2008年我国城镇居民奶类消费量为22.7公斤，比1992年增长了146.2%。农村居民2007年乳和乳制品消费量为3.52公斤，比1992年增长了203%。我国乳制品行业已取得了显著成就。近年来，我国饮料市场持续高速发展，增长率保持在20%左右。据国家统计局的统计数字，2009年软饮料产量突破8000万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国。照此趋势，2010年产量或突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大生产消费国。饮品行业的迅猛发展，为无菌复合纸包装提供了广阔的市场。

22、我国“十一五”包装工业规划中提到，到2010年，我国包装工业总产值达到5200亿元，平均每年以8%的速度递增，其中纸包装制品达到2100亿元，占40%多，平均每年以9%的速度递增，但仍有1/4的缺口依靠进口来解决。 近几年我国乳品及饮料行业在无菌包装领域发展很快，我国农业部制定的乳业中长期发展目标中，到2010年，乳制品产量达到2350万吨，其中：干乳制品产量达到300万吨；液体乳制品产量达到2050万吨。2015年乳品消费总量将达到2501.4万吨,年均增长率为6.83%，人均消费量将达到17.83千克，年增长率为6.1%。乳品中按25%采用无菌保鲜包装计，“十一五”计划末，每年需用无菌保鲜

23、包装容器（500毫升装计）117.5亿个。每个容器按0.50元计，价值58.8亿元，到2015年，每年需包装容器125多亿个，价值65多亿元。 果汁饮料行业，据中国饮料工业协会公布，我国人均饮料消费量只及世界平均值的五分之一，产量发展潜力很大，“十五”期间，将以年均10%的速度增长，2005年将达2260万吨，2005-2015年将以年均5%的速度增长，2015年将达到3700万吨。据此，以其中的20%采用无菌包装（以平均500毫升装计）90.4亿个，到2015年起，每年需无菌包装容器148亿个。 随着人们生活水平的不断提高，人们消费习惯的改变和食物结构的改善，人们健康意识越来越强，国内市场乳

24、品和饮料市场的飞速发展必将带来包装材料市场的巨大商机。3.3产品市场供需平衡2010年，国内需求液态无菌纸包装135多亿个（以平均500毫升装计），到2015年，每年需液态无菌纸包装200多亿个（以平均500毫升装计）。而国内2010年液态无菌纸包装生产能力不足100亿个（以平均500毫升装计），尚有近40亿只需进口满足生产需求。可以看出，国内液态无菌纸包装供需矛盾突出、缺口较大，该项目的上马具有广泛的市场空间和良好的发展前景。3.4产品目标市场分析3.4.1目标市场的确定 为了做大做强该项目，实现“国产无菌包材最大生产企业”的既定目标。该项目产品一面市，就准备在全国范围内培育市场，力争做全国

25、有影响的品牌。准备率先在全国各大区域首选有区域影响的品牌客户作为“种子客户”进行合作，然后以此辐射全国，进而“拿下”全国乃至世界“常温奶”包装的最大客户“蒙牛”和“伊利”。我们在华南区域，依托我们项目发展的策略，首选：福建的“银鹭乳业”和“惠尔康饮料”、广东的“晨光乳业”、“燕塘乳业”和“百怡乳业”、湖南的“亚华乳业”等。华东区域：徐州的“维维乳业”、山东的“惠友乳业”、安徽的“百氏味乳业”、浙江杭州的“双峰乳业”等。西南区域：广西的“皇室乳业”、成都的“新希望乳业”、云南昆明的“雪兰乳业”、云南大理的“蝶泉乳业”和“东亚乳业”、重庆的“天友乳业”和“菊乐饮料”。西北区域：宁夏的“夏进乳业”、

26、陕西西安的“东方乳业”、甘肃兰州的“雪顿乳业”。东北区域：黑龙江省哈尔滨的“完达山乳业”、辽宁省沈阳的“辉山乳业”等。通过对上述这些区域性品牌客户企业的市场开拓和培育，使我们项目生产的产品在全国范围内逐步扩大影响，为实现我们做这一项目的既定目标而谋略和操作。3.4.2市场占有的份额第一期目标：市场占有份额2%左右； （一年左右实现）第二期目标：市场占有份额5%左右； （2年之内实现）第三期目标：市场占有份额20%左右； （3-4年之内实现）3.5价格现状与预测3.5.1产品的销售价格普通产品市场目前的价格，因包装饮料的内容均不同，所以对品质的要求亦不同，价格亦有差异，如表所列；我们根据目前市场

27、的需要，特别是部分大中型客户企业的强烈述求，准备创新开发高端无菌包材，根据欧洲引进的这类包材的价格是：RMB 0.35元只RMB 0.38元只。表3-1 主要产品及其价格一览表规格1000ml750ml500ml250ml200ml牛奶卡纸屋顶纸盒单价（元/个）0.60-0.400.33铝箔卡纸屋顶纸盒单价（元/个）0.960.860.720.50康美砖包单价（元/个）1.000.920.800.350.31利乐砖包单价（元/个）0.220.193.5.2价格预测上述对乳品和饮料行业迅猛发展的介绍，对无菌包材的用量会逐年增加，近年来基本在平均20%以上的增速。随着无菌包材用途的不断开发，如：蔬

28、菜汁、汤汁、酒类、水类、食用油、药类、日化类等流体和半流体物质的包装应用。该产品的需求量会更加增大，按照市场价值规律，产品的价格亦会随之提高，估计将来普通包材的价格会增至RMB 0.25元/只RMB 0.28元/只。若我们的高端包材研发成功，价格会突破RMB 0.40元/只以上，经济效益相当可观。3.6市场竞争力与营销策略3.6.1主要竞争对手情况 目前含本企业拟新上项目在内，全国有28家企业生产无菌包材，其中正在运营的企业25家，新建或扩建项目9家。国外在华投资的2家大型跨国公司：瑞典的“利乐公司”、瑞士的“SIG康美公司”，合计产能480亿只，约占全国总产能的75%以上，是我们的主要竞争对

29、手。两家公司的销售模式都是：灌装机设备+备品配件服务+无菌包材的捆绑模式。无形中在市场上设置了严密的壁垒，导致了客户不敢或少用国产无菌包材。但我国的反不正当竞争法出台以后，特别是反垄断法出台以后，他们已收敛了这类做法，另外，国产包材的技术和品质亦在不断提升，市场壁垒逐渐崩溃，市场前景越来越开阔。另外，含2家中小型外资企业在内，目前国产同类型企业26家中只有7家是我们潜在的竞争对手，他们是：山东泉林包装有限公司、青岛人民印刷有限公司、上海界龙包装印刷有限公司、光夏包装（厦门）有限公司、厦门万泰莱包装有限公司、中日合资连云港中金玛泰包装有限公司和APP集团乐美包装（上海）有限公司，其他近20家企业

30、，有的规模太小，只配套供应一些小型用户；有的设备落后，产品一直不稳定；有的缺乏技术含量，造成产品质量有瑕疵；大部分是缺乏有市场执行力的营销团队，无法开拓市场。我们的项目在策划初始阶段，就注意了设备的选型、优秀技术人员的选聘和储备，特别是已经着手在全国同行中选聘有实践经验的、能带市场资源的优势的营销人员和经营管理人员，有的已陆续到位。我们相信，只要采取两手抓的方针不变，既“一手抓技术，一手抓人才”，我们的项目既定的规模和效益目标一定能实现。3.6.2产品市场竞争力优势、劣势 现阶段，国内不少大型食品企业的主要生产设备都来自利乐、SIG等跨国企业，这些跨国巨头在产品质量、技术实力、资金实力、售后服

31、务和市场运作等方面具有非常突出的优势。如目前利乐已在中国建立了超过1000条无菌生产线，SIG在中国的无菌灌装生产线也达到了70多条，而IP也一直致力于向中国市场提供由其所属美国长青包装设备公司生产的屋顶型灌装设备与相关无菌灌装设备。并且这些供应商通常具备将设备和包材整合，这使得国内食品企业包材长期依赖于这些跨国巨头，包材成本长期居高不下，国内食品企业在包材价格上无话语权。相对于塑瓶、塑袋和玻璃瓶，利乐包、康美包和屋顶包的成本显然要高出不少。一家不以牛奶为主要产品的国内顶级饮料公司透露，公司每生产一包液态奶要赔0.2元，原因是包装太贵。据业内人士透露，目前乳品行业平均的利润率只有10左右，液态

32、奶由于广告、包材、销售等所占的费用，利润率更低，大概只有3%至5%左右，其中销量最大的纯奶利润最低，相当多的乳品企业在白奶上根本就不赚钱。2009年伊利上市报告显示，在伊利产品总成本中有40是包装，很显然，过高的包装成本不但影响了企业的利润，也限制了整个行业的良性发展。 本项目引进具有世界先进水平的印刷机、淋膜复合机、热封糊盒机及配套设备，建立密封净化消毒车间、标准化的洁净车间以及微生物实验室，严格按照食品安全质量管理体系进行生产，并向客户提供产品设计、相应设备维修、配件供应等全方位的技术服务。在技术上解决两个方面问题，首先是纸盒制造技术方面的，液体食品采用的纸盒在印刷、复合、成型，以及纸张、

33、油墨、粘合剂等方面都有着很高的要求，需要配备优良而专业的设备，并具备专业的技术实力和生产经验。其次，攻克国外供应商在其提供的灌装设备和配套包材上设置的技术壁垒。本项目所生产的包材已完全能在进口灌装设备上兼容生产，质量已符合国际标准。 近年来，中国液体食品工业的迅速发展带动了产业链快速发展，在无菌包材原材料上已有了突飞猛进的发展，相比进口原材料在质量同等的条件下价格下降了30%，再加上本项目引进的无菌包材生产技术属目前国际上最新的，在产品质量上能保证高标准，同时本项目在技术创新和技术研发上大量投入，产品价廉物美，必然在市场上具有竞争优势。3.6.3营销策略 走产品创新的路子，努力开发高端的市场急

34、需的无菌包材，实现市场同类产品竞争差异化的方式，尽量规避恶性的低价位竞争。 加强产品宣传促销力度，做好切实可行的细致地营销策划，争取在数年内，将全国范围内200多家乳品企业、近100家饮料企业和100多家OEM代加工企业的客户市场全部一一攻关，争取最大的市场份额。 加紧在全国同行业中选聘优秀的销售人员，精英的经营管理人才。另外通过国内著名的咨询机构，培训自己的营销人员，力争在两年内，组建一支全国国产包材企业中最优秀的营销团队，为达到该项目将来作为全国最具规模的企业目标准备。3.7市场风险本项目所从事的业务市场需求相对稳定。企业将在稳定现有客户的基础上，不断开拓市场，以充分利用现有的规模生产优势

35、，该业务具有较强的市场稳定性和较高的盈利能力。第四章 建设规模与产品方案4.1建设规模项目总建筑面积219719.94，其中A地块建筑面积173373，A地块主要建设内容为厂房及配套设施工程；B地块建筑面积46346.94，B地块主要建设内容为研发大楼及其展示厅。主要设备为数字化印前、印刷、印后加工生产设备（包括计算机直接制版系统2台套、高速自动多色印刷机6台、多色凹版印刷机2台、全自动模切/烫金机20台等）多台套，以及配套的公用工程和辅助生产设施（空调系统工程，冷却系统工程，配电系统工程以及教学设施等）。拟采用世界先进技术、引进关键设备和材料进行建设。项目建成每年可印刷加工无菌20亿个（以2

36、50ml计）4.2产品方案根据目标市场需求量的预估，本项目采用以下产品方案（以250ml计）：年产利乐包系列产品15亿只；年产康美包系列产品3亿只；年产屋顶包系列产品2亿只。第五章 厂址选择5.1项目选址本项目的选址充分考虑本项目所处的自然地理环境和将要采取相应的发展策略，利用沙洋优越的交通优势，吸引丰富的资源。项目拟选址于三河高新技术产业园区金谷园。三河高新技术产业园区金谷园于2002年7月经省政府批准设立，为省级高新技术产业园区，是三河市与沙洋联合开发的工业园区。规划控制总面积18平方公里，以福银高速公路三河连接线为界，分成南北两个功能区。北区12平方公里为产业聚集区，相应规划为机械制造、

37、生物医药、轻纺服装、林产加工、仓储物流等产业功能区；南区6平方公里为行政商住配套区。截至2010年4月底，金谷园完成基础设施投资10亿元，开发工业用地近1万亩，累计新开道路25.5公里，铺设污水管网22.8公里，给水、供电、广电、通讯、绿化等基础设施配套完善。现有入园项目130多个，总投资70多亿元，已投产企业80多家，就业人员1万多人。初步形成机械制造、轻纺服装、林产家具、生物食品四大产业，并致力于打造海西先进制造业重要发展区域。形成了一批行业领军企业，其中三和食品集团是国内最大的笋制品加工企业；大亚木业（福建）有限公司是亚洲单线规模最大、设备最先进的刨花板生产企业；厦工三重是国内最大的压实

38、机械生产企业之一；宏光实业是国内最大的酚醛模塑料生产企业。并集聚创成了一批知名品牌，拥有国家驰名商标2个，中国名牌产品2个，福建省名牌产品8个，福建省著名商标7个，高新技术企业6家。预计2010年规模以上企业实现产值80亿元。金谷园已成为闽中腹地规模最大、基础设施最为完善的开发区，成为三河城市拓展、产业升级的重要平台。园区开发建成后，可拥有入园企业200多家，居住人口7万多人，建成集工业、商贸、仓储、金融、居住为一体的科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的高新技术产业聚集区和繁荣文明的新城区。金谷园地处闽中沙洋，作为国家交通部新一轮规划中全国100个、福建省4个交通枢纽之一，将有三条

39、铁路（鹰厦、向莆、杭广）、三条高速公路（福银、三泉、厦沙）、一个机场和一个航运码头在境内汇集。交通区位、土地资源及产业基础在山区县份中优势明显，地方人文环境良好。欢迎机械制造、林产家具、轻纺服装、生物医药及食品加工产业项目入园。对入驻金谷园的企业，“五通一平”工业用地按国土部门规定最低价挂牌出让，并按企业建设速度、地方财税贡献等进行配套扶持。5.2地形、地貌和地质特征沙洋地势从东南和西北向沙溪河谷倾斜，西北部多低山丘陵，并镶嵌许多山间盆地，它的支谷呈指状向西北伸延，高桥谷地发育于北东向断裂之上，北起林敦，南至郭墩，长达20公里。这些盆谷地是本县水稻主要产区。东南部以中低山为主，坡度变化急剧，最

40、高峰罗拔顶，海拔1537米。沿沙溪两岸为丘陵地带，县城是发育于北东向向斜上的堆积盆地。境内岩石以花岗岩、火山岩和前震旦系变质岩为主，沙溪两岸分布有红色页岩和沙质页岩，并发育波状地貌。1、气候气象沙洋属中亚热带季风气候，冬短夏长，干湿明显，春季及初夏多阴雨，秋冬多晴天。昼夜温差较大，年平均气温19.2，最冷月(一月)平均气温9，最热月(七月)平均气温28.5，极端最高气温40.1，极端最低气温-7.1，全年主导风向为东风，夏季盛行东南风，静风频率为60%，年平均风速1.2m/s，最大风速12m/s。年降水日174天，年平均降雨量1656.2mm，年平均相对湿度82%，年平均雾日12.3天，无霜期

41、270300天。2、水文特征拟建项目的纳污水体沙溪是闽江上游三大溪流之一，流经县城，县城上游1000m处设有石桥水文站。沙溪沙洋段俗称虬江，根据沙洋城市环境规划，该河段为类水域。据石桥水文站的多年观测资料，沙溪多年平均径流量93.48亿立方米，多年平均流量298m3/s，每年3至6月为丰水期，平均流量376m3/s，79月为平水期，平均流量211m3/s，10月至翌年2月为枯水期，平均流量126m3/s。厂址下游约4.4公里处建有高砂水电站，正常蓄水位103m，回水至县城上游的渡头。沙溪河干流主要水文参数及各月平均流量详见表5-1、表5-2。表5-1 沙溪干流主要水文参数站 位兴 坪梅 列石

42、桥集水面积(km2)737794549922最大流量(m3/s)1050-49201425-56631510-5830最小流量(m3/s)6.90-35.819.0-71.921.7-80.0平均流量(m3/s)240308323年径流量(亿m2)75.897.2102.0年径流深度(mm)1027.51028.11028.0河道坡降(万分率)121110表5-2 沙溪干流主要水文站月平均流量(m3/s)月份站位123456789101112全年兴 坪88.713227641552159122411713911810596.9240梅 列114.717034955365575829123217

43、9154133120308石 桥120178365560685796306244188162139126323 注：兴坪、石桥两站为十年月均流量，梅列站为推算值。5、土壤、植被现状项目所在地地貌类型为丘陵盆地，土壤类型以红壤和水稻土为主，土壤肥力大多属于中高水平。植被为次生植被，由自然植被群落和栽培植物群落组成，由于长期受人为活动频繁的影响，原生天然植被早已遭受严重破坏而殆尽。现存有林地森林植被是以营造和自然次的商品用材林和生态公益林等林为主，其次为竹林，再次为经济林。商品材林和生态公益林的林下草坡、灌丛大多茂密。商品用材林和生态公益林的材分质量一般较高，植被覆盖良好。经济林有柑桔、花萘、板栗

44、、柿子、桃、李、梨、杨、梅等果树林和茶叶饮料林等。5.3社会环境特征沙洋行政区划为2个街道办事处、6个镇、4个乡，人口24.01万人，县城所在地虬江凤岗是全县政治、经济、文化、交通中心，土地总面积226.2km2，城区面积6.69平方公里。城区以沙溪河为界分为二片，即沙溪河北片和沙溪河南岸的水南片。北片是沙洋的老城区，是沙洋的政治、经济、文化中心，城区居民约4/5集中在老城区，人口密度大；水南片是沙洋的新城区，现有人口不多，大多集中在水南片城关大桥与东门大桥之间的沿溪一带和水南片中部的洋坊村以及洋坊村北面一带。凤岗镇人口58588人，有20个村、7个居委会，土地总面积22712亩，山地、林地面

45、积14655亩，耕地面积17750亩，茶场面积2310亩，果树面积12142亩，主要经济作物有柑桔和蔬菜，农民人均纯收入3991元，主要工业企业有福建联众集团福建省立丰印染有限公司、麦丹味精有限公司、三和食品有限公司、明福木业等。沙洋林木资源丰富，工业较发达，主要工业有轻工、化工、机械、森工等部门。工业又以轻工为主，主要有造纸、味精等。其中沙洋东北部的青州造纸厂是全省最大的制浆造纸厂。城区主要的游览景点是森林公园，位于水南凤凰山，该森林公园占地近500亩，种有30多个珍贵树种近10万株树木，已渐次成林。5.4交通条件沙洋是闽中重要的交通枢纽，京福高速公路(即福银高速公路)、鹰厦铁路、205国道

46、、304省道、沙溪河航运、在建的向莆快速铁路和规划建设中的杭广高速铁路横贯全境，兴建中的沙洋机场距城区仅3公里，公路、铁路、水路畅达，交通十分便捷。近年来，随着向莆快速铁路、三泉高速公路、厦沙高速、长深高速公路等重大基础设施的相继动工建设，特别是规划中的杭广高速铁路、鹰厦铁路与向莆快速铁路都在沙洋设立联轨站，并与沙洋机场及高速公路互通口集中建设，实现铁路、机场、高速公路“三位一体”建设方案的基本确定，成为全国百个福建省四个重点交通运输枢纽城市之一。邮电通讯发达，已建成6万多门程控电话和无线通讯等一批电信设施，可直拨全国各大中小城市和世界182个国家和地区。水电设施齐全，城区日供水能力达5.5万吨，供水普及率达100%，相继建成了城区3座变电所，完成了供电网改造，率先在全省实现全县城乡居民用电同网同价。5.5基础设施条件1、供水水源为城市自来水。生产