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1、企业领导 会议发言稿 致辞雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 20- X公司讲演稿 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好! 今天，对于我们X可以说是一个特殊的日子。因为从此X将会以一个全新的面貌与姿态展现在世人面前。体制会更加完善，组织会更加严密，团队会更加有活力。今天，作为X的转折点，我希望她能顺势开启一个新的纪元，坚信！成功已离我们不远。 在切入主题之前，我谨代表公司向诸位同仁报以诚挚的祝福与衷心的感谢。并由衷的说一声：你们辛苦了！ 时光飞逝，岁月轮回，暮然回首又一年。20-年在大家的辛勤忙碌中匆匆而过，又一段艰苦征程宣告结束。此时此刻公司上下团结一心，你我更是心怀喜悦，怎能不感慨万千。在这
2、个属于我们自己的舞台上泪水与汗水交织、欢乐与理想共鸣!如今我们又将迈着稳健而坚定的步伐迎来新世纪的又一个元年。而你们每个人，作为X一份子的付出与贡献，公司一直时刻铭记，在这里，我向一直坚守在岗位上默默奉献的您，表示亲切的问候和崇高的敬意!同时向您的家人致以最诚挚的问候和深切的祝福! 肯定的说是在座的诸位谱写了X昔日的辉煌，创造了一个又一个的奇迹。风风雨雨的(N多)年里，有多少辛酸往事不想再提及，也有多少荣耀与成绩不能忘记。为了公司的发展，你们挥洒着汗水燃烧过激情，一路勇往直前。才使得X的文化得以传承，X的精神得以延续。创业之初可谓筚路蓝缕，条件虽苦却无人退缩。发展之际你们披荆斩棘，凭借自己的努
3、力，艰苦奋斗攻克无数难关。这些成绩的取得离不开你们的心血和汗水，公司的每一次进步都是大家的力量凝聚的结果。这些卓著的功绩成就了日后X的行业地位和品牌影响力。 再次感谢你们，我与公司荣辱与共的同事们，你们才是X最珍贵的财富，是推动变革实现复兴的动力之源。号角已经吹响，让我们重新燃起斗志吧，咬紧牙关，破釜沉舟，背水一战。相信在今后的日子里我们将带着从容的微笑，去迎取那份志在必得的辉煌。 20 - - 可以说是公司稳步成长、持续发展的一年，在这一年里，公司顶住了余温未减的美国次贷危机和欧债危机所带来的不利影响，在国际经济形势大体趋于低迷的情况下，国外市场开拓工作进展顺利，到现在为止海外销售总额约占总
4、销售的，销售业绩同比去年有明显增长。国内仍以传统的营销模式为主，积极发展大客户，产品主要走市政工程，配合合同能源管理模式对客户提出的要求进行节能改造。回首过去，公司“内炼苦功、外抓市场”，赢得了更加广阔的生存和发展空间.树立了良好的企业形象，在各方面都取得了可喜的成绩，为公司后期的发展打下了坚实的基础。 但是，在这些成绩的背后也存在着诸多隐患，只有正视这些隐患才能突破瓶颈，推动公司向前发展。根据经典营销理论4P原则，我们可以系统的分析一下自己如今的处境，认清自我，给自己一个明确的定位才是寻求突破的第一步。我们的产品长久以来都顶着一个虚幻的光环，我们坚信自己的品质是最好的，但的销售案例用事实一再
5、告诫我们，也许我们错了！客户对我们的质量已经开始质疑，这不仅严重损害了公司品牌形象，也对日后的市场开拓埋下了隐患。价格方面，自古不是我们的强项，高价位几乎成了宣传与标榜我们产品品质的买点，担当客户意识到他们的付出并没有获得应有的回报时，便会以各种形式捍卫自己的权益。届时为这笔损失买单的还是我们X自己。渠道的单一也是我们现如今迫切需要解决的棘手问题，为了更好地应对市场变化，我们必须建立起一组完善的渠道网络。我公司在销售方面仰仗人员推广的方式可谓根深蒂固从没有想去改变过，其他形式诸如广告、销售促进，公共关系等大都被搁置，仅存的一些推广模式也收效甚微。这是X的软肋，如今市场竞争异常激烈，任何突发性事
6、件都可能会给一家企业带来灭顶之灾，运用最为合理的营销机制，最大限度的规避风险，才是我们在市场开拓方面应该着力思考的。 回首过去是为了展望未来!曾经无论多辉煌都已成为历史，未来的路任重而道远，在成绩面前，我们更应该谦逊谨慎，在鲜花与掌声中，我们更应该冷静清醒。发现不足才有进步的余地，希望大家在今后的日子里戒骄戒躁，一如继往的支持X的工作，树立起高度的责任感和紧迫感，发扬吃苦耐劳、爱岗敬业、团结奋斗的精神，立足本职、锐意进取，以确保公司稳定、持续、健康发展。 为实现我们的目标，公司决定明年将会做一些相应的调整，首先丰富我们的产品线、其次打价格战、第三革新技术，目的很明确，抢占终端市场！谁先拥有能够
7、满足目标受众要求的产品，使可以直接应用于，谁就占有这一领域的主动权。我由衷的希望X这只“旧时王谢堂前燕”，可以“飞入寻常百姓家”。期待我们的(某种产品和服务)可以顺利进入终端市场。为企业复兴夺得先机。在生产上运用各种先进的管理与监控模式，确保产品质量的前提下进一步压缩生产成本，通过薄利多销的方式抢夺市场份额，提高品牌知名度与影响力。 对于品牌形象的建设方面，产品品质决定企业的品牌形象，而品牌形象又影响和决定着产品的客户群体和目标市场。现代企业都十分注重自身的品牌建设，试图在提升品牌影响力上做足文章，然而，脱离了产品的品质去刻意地追求品牌价值，只会是空中楼阁不能持久，虚张声势的品牌战略只会使企业
8、昙花一现。最忌讳的就是在没有品质内涵的情况下空谈企业形象和品牌。所以，品质永远都是第一位的。品牌建设将是我们日后工作的又一重点，它必须以产品品质为基础，以完善服务为形式，目标是尽可能地去满足客户的需要。简言之，企业要塑造自己的品牌必须先做出高品质的产品，只有把自身产品做好，品质得到受众认可，品牌形象才会竖立起来。 总而言之，公司是大家的，她在不断的完善与进步着。过程中感谢大家一路来的支持与配合。也衷心地希望诸位作为坚强后盾能与XX共同跨越前进道路上的障碍与坎坷。在新的一年里业绩再上一层楼。山之妙在峰回路转，水之妙在风声水起，展望20-年，我们蓝图绘就、辉煌在即！ 最后我引毛泽东忆秦娥 娄山关名句，献给所有X人。 “雄关漫道真如铁， 而今迈步从头越。 从头越， 苍山如海， 残阳如血！” 由衷的祝愿您秉承这份豪迈与霸气迎战20-共创美好未来。 谢谢大家！
